【正文】 齊呼 好 !) 領(lǐng)隊 :接下來 SALES 隊贊歌隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (六 )開始齊唱 SALES 隊贊歌 跨開半步 ,兩手放背后 ,左手握右腕。 將那生命的全部 赤誠奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊員 朝著明日的 希望 挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊員 沒有孤獨(dú)沒有寂寞 手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 SHARP,ATOM隊員 回原位 !以上齊唱 ATOM 隊贊歌完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊 :接下來今朝的感想隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊：立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的早會進(jìn)行完畢 今天 一天還請多指教 (全體齊呼 請多多指教 !) □ 晚會 進(jìn)行方式 領(lǐng)隊 :宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會 首先進(jìn)行 1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練 3. 推銷口號 4.市場開拓突擊隊 隊贊歌 5. 領(lǐng)隊 :立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的晚會進(jìn)行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 非常謝謝了 !) □ 實行計劃及決心宣言格式說明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實行計劃 (四 )實行決心宣言 (五 )口 號 1997年 6 月 2 28 日 謹(jǐn) 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 ,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。 ,做好重點(diǎn)管理。 。 。 ,知已知彼。 。 ,以確保債權(quán)。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 明確庫存表 ,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。 ,提高銷售水平。 。 。 。 ,力求新奇變化。 ,并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習(xí)慣。 : 公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動。 : (1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng) ,提高本品牌在本地區(qū)的占有率。 (2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。 (3)協(xié)助經(jīng)銷商建 立完備的顧客資料卡 ,推動調(diào)查推銷工作。 (4)提高士氣 ,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。 (5)同心協(xié)力、克服萬難 ,矢志完成 97 年度公司營業(yè)的總目標(biāo)。 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標(biāo) ! (二 )單位 :廣東分公司 ? ，作成分析圖表，隨時了解其運(yùn)作情況。 ,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)。 、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。 內(nèi)各廠牌電器店分布狀況、營業(yè)額、消費(fèi)者共有多少 ,做成分析圖表 ,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 確實輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。 B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸 ,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。 。 。 ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培養(yǎng) 精良 經(jīng)銷店 ,作為競銷 主力。 : 公司第一期 ATOM研習(xí)生 廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù) : (1) 堅守崗位 ,盡忠職守。 (2) 發(fā)揮團(tuán)隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (3) 健全聯(lián)誼會組織 ,確保經(jīng)銷商利潤。 (4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商 50 家 ,年度完成廣東總目標(biāo) 6 億元。 ： 發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風(fēng) ! 確保 全省 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤 !開拓精良經(jīng)銷店 50 家 !完成總目標(biāo) 6 億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 1. 實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 ,找出準(zhǔn)顧客 ,提供銷售額。 。 。 ,如贈品、展銷會。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 ,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。 A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客 ,推銷商品。 B. 給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。 ,共生共死的信念。 : 公司第一期 ATOM研習(xí)生廣東分公司 七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神 ,付諸于行動。 (1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。 (2)發(fā)揮團(tuán)隊精神 ,對公司盡忠盡職。 (3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。 (4)決心以獻(xiàn)身的精神來完成公司所賦使命。 (5)積極進(jìn)行市場開拓與管理。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo) ! (四 )內(nèi)容：經(jīng)營課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 。 切注意經(jīng)銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 。 。 。 ,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 。 。 。 F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動。 建立會計制度。 : 公司第一期 ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項 : (1)不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 (2)不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (3)切實做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位 ,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。 (5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 : 先鋒隊不怕苦、不怕難 !以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù) ! (五 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第一課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 定目標(biāo)有系統(tǒng)、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削價競售。 ,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力 ,以求完成目標(biāo)。 ,加強(qiáng)對公司的向心力。 、社會背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權(quán)益。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 。 。 ,諸如店面的布置、海報的張貼等 ,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊 培訓(xùn)后誓必實現(xiàn)以下幾點(diǎn) : (1)決不認(rèn)輸 ,為完成目標(biāo) ,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。 (3)冷氣課不但要向 目標(biāo) 挑戰(zhàn) ,進(jìn)而更要向冷氣市場的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 (4)堅持百忍 ,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心 ,堅持到底 !奮斗到底 ! : 突破 !目標(biāo)完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干 吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第二課 : (1)。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。 ,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點(diǎn)的觀念。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。 ,擴(kuò)大經(jīng)營范圍 。 。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精誠團(tuán)結(jié) ,誓死完成 97 年度目標(biāo) ,冷氣機(jī)銷售計劃。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī) ,早日完成市場的獨(dú)占率。 : 讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場 ! 不擇手段完成目標(biāo) ,讓獨(dú)占市場 ! (七 )內(nèi)容 :促進(jìn)課 。 (1) FS 店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會 )。 。 ,隨時掌握經(jīng)營動向。 。 。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 。 。 。 。 。 : (1)做企劃營業(yè) 人員的最佳后盾。 (2)把握機(jī)會 ,主動積極 ,展開市場全面攻擊 ,提高市場占有率。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (4)忠于公司 ,嚴(yán)守工作崗位 ,兢兢業(yè)業(yè) ,全力以赴。 (5)永不認(rèn)輸 ,時時刻刻充實自己 ,奮發(fā)自勵。 : 沖吧 !第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗 ,明日的成果 ! (八 )單位 :廣州分公司 。 (1) ,實施重點(diǎn)管理。 ,制造購買高潮。 ,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。 ,借以聯(lián) 系各店的感情 ,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競爭目的。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 、月銷售報表、庫存表 ,以作有效的銷售計劃與比較。 ,擬定管理銷售目標(biāo) ,以激勵其銷售能力。 、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識等積極配合施行。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項 : (1)貫徹公司之信念 誠意、技術(shù)、服務(wù)。 (2)發(fā)揮 ATOM 的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達(dá) 到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理 ,健全聯(lián)誼會組織。 : 沖 !沖 !沖 !突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo) ! 干 !干 !干 !完成任務(wù)就是我們的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 : 。 ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 ,以促進(jìn)銷售。 ,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 。 。 目標(biāo) ,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。 ,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,增加顧客購買力。 、豪華品的觀念 ,時時刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商品的價值感。 。 ,并寄發(fā) DM。 。 。 。 。 入企業(yè)化經(jīng)營 ,以科學(xué)的方法管理。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。 (3)全體總動員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。 (4)任勞任怨 ,創(chuàng)造業(yè)績 ,壯大我大家庭。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績 !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 ,并妥為 運(yùn)用。 (A)一般概況。 (B)生活概況。 (C)進(jìn)貨資料。 (D)輔助記錄。 ,健全經(jīng)營體制。 (A)強(qiáng)化信用管理 ,預(yù)防呆帳發(fā)生。 (B)貫徹目標(biāo)管理 ,鼓勵計劃經(jīng)營。 (C)加強(qiáng)銷售管理 ,建立庫存制度。 (D)加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會功能。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,建立利潤經(jīng)營制度。 ,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。 。 。 。 F .鼓勵建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 。 店內(nèi)銷售會議 ,鼓舞推銷人員的士氣。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項 : (1)盡忠職守 ,赤誠奉獻(xiàn) ,以達(dá)到目標(biāo)為己任。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù) ,務(wù)必稱霸廣東市場。 (3)提高銷售能力 ,突破百家年銷 4 億元。 : 堅定信心 ,迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵 ,突破目標(biāo) ! (十一 )單位 :深圳分公司 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,進(jìn)而利用聯(lián)誼會力量 ,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念 ,并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ,建立正確利潤觀念。 立 ,說服經(jīng)銷商提供抵押 ,確保公司債權(quán)。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 (制作經(jīng)銷商管理卡 ),制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績 ,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長率。 ,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。 ,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號 ,并制定每個月營業(yè)目標(biāo)。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)把熱情拿出來 ,完成本身份內(nèi)工作。 (2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。 : 把熱情 拿出來 ,全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況 ,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等 )。 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度 ,并組織下級具體實施 )。 (未做抵押的經(jīng)銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權(quán)益 )。 、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報 ) ,增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。 ,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會議 ,宣達(dá)個別目標(biāo) )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 (如未使用發(fā)票商號 ,促其使用 ,以符合國家的財稅法規(guī) ,并促其按月統(tǒng)計損益 )。