【正文】 問卷具有較高的效度，符合研究條件。表 31 效度檢驗結(jié)果一覽表（N=9）合適 比較合適 一般 不太合適很不合適效度分 效度內(nèi)容設(shè)計評價 6 1 2 0 0 80 %量度設(shè)計評價 5 2 2 0 0 78 %反映調(diào)查內(nèi)容 5 3 1 0 0 80 %第四節(jié) 市場調(diào)查的時間2022 年 10 月 20 日~2022 年 10 月 24 日第五節(jié) 調(diào)查問卷結(jié)果一、調(diào)查問卷的回收情況 表 32 問卷調(diào)查回收以及有效率一覽表（單位：份）小白樓商業(yè)區(qū) 地鐵列車上 ∑發(fā)放 300 300 600回收 300 300 600回收率（%）100 100 100有效問卷 246 270 516有效率 哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書15被 調(diào) 查 者 性 別 比 例 62%38% 男 性女 性 （%）二、調(diào)查問卷的信息反饋（一）被調(diào)查者基本信息表 33 （A 小白樓商業(yè)區(qū) B 地鐵列車上）地點性別 年齡 學歷男 女 20 歲以下 20~30 30 歲以上高中以下高中、中專本科、大專本科以上A 182 118 60 130 110 12 71 150 67B 190 110 100 150 50 12 86 148 54∑ 372 228 160 280 160 24 157 298 121哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書16被 調(diào) 查 者 學 歷 分 布245823881050100150200250高 中 以 下高 中 、 高 專本 科 、 大 專本 科 以 上被 調(diào) 查 者 年 齡 分 布 46% 29% 25%20歲 以 下20~30歲30歲 以 上哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書17被 調(diào) 查 者 職 業(yè) 分 布 10% 19%40% 3% 28% 政 府 、 企 事 業(yè)管 理 者 、 職 員專 業(yè) 工 作 者自 由 職 業(yè) 者學 生無 工 作數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在被調(diào)查的 600 人中，男性 372 人，占總體 62%，女性 228 人，占總體38%。 20 歲以下有 170 人，占總體 29%，20 歲到 30 歲有 270 人，占總體 46%，30 歲以上有 150 人，占總體 25%。其中高中以下學歷 24 人，高中、高專學歷 58 人，本科、大專學歷 238 人，本科以上學歷 81 人。政府、企事業(yè)管理者、職員占 40%，專業(yè)工作者占19%，自由職業(yè)者占 10%，學生占 28%，無工作者占 3%。（二）娛樂消費水平及傾向休 閑 娛 樂 場 所 的 選 擇384 3523162430100200300400500 酒 吧 、 KTV書 店 咖 啡 廳電 影 院游 樂 園 、 游 戲廳 家其 他 地 方305哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書1814028912249050100150200250300350每 月 娛 樂 消 費 （ 元 ）100元 以 下100~200元200~300元300元 以 上被調(diào)查的 600 人中，有 140 人月娛樂消費在 100 元以下，289 人月娛樂消費在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂消費在 200 元到 300 之間，49 人月娛樂消費在 300 元以上。他們選擇進行休閑娛樂消費的地方比較多樣，352 人選擇酒吧、KTV，352 人選擇書店、咖啡廳、電影院，305 人選擇游樂園、游戲廳，316 人選擇在家，243 人選擇了其他地方，比如商場、健身房、美容院等。是 否 愿 意 體 驗 哈 方 體 62%29% 9%很 想看 情 況不 愿 意 哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書19針對“哈方體”項目的調(diào)查在對被調(diào)查者進行簡單項目介紹后，針對“哈方體”這樣一個以哈利波特電影為主題同時采用高科技手段的微型娛樂體驗場館，62%的人表示愿意體驗，29%的人表示視情況而定，9%的人表示不愿嘗試。在 552 名愿意體驗和視情況而定的人中，411 人認為“哈方體”以哈利波特電影為背景比較吸引人，529 人認為“哈方體”可以體驗高科技娛樂較吸引人，504 人覺得立方體的場館結(jié)構(gòu)較吸引人，323 人認為體驗?zāi)Ｊ捷^吸引人，305 人認為“哈方體”的特色服務(wù)較吸引人。哈 方 體 吸 引 您 的 地 方4115295043053230100200300400500600 以 哈 利 波 特 電影 為 背 景體 驗 高 科 技 娛樂獨 特 的 場 館 結(jié)構(gòu)體 驗 模 式特 色 服 務(wù)哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書20您 最 高 能 接 受 的 哈 方 體 票 價 是21734532 6050100150202250300350400100元 左 右200元 左 右300元 左 右400元 左 右%的人愿意最高消費 100 元左右體驗“哈方體” ，%的人愿意最高消費 200 元左右體驗“哈方體” ，%的人愿意最高消費 300 元左右體驗“哈方體” ，1%的人愿意最高消費 400 元左右體驗“哈方體” 。調(diào)查結(jié)果顯示，62%的人愿意再次體驗，24%的人會視情況而定，選擇是否再次體驗，14%的人不愿意再次體驗。我們視愿意體驗以及看情況來體驗哈方體的被調(diào)查者為潛在目標消費者，共 552 人，占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占27%， 2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140 人，占 25%。潛 在 消 費 者 年 齡 比 例 分 布27%48%25%20歲 以 下2030歲30歲 以 上哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書21是 否 愿 意 再 次 體 驗24%14% 62%愿 意看 情 況不 愿 意您 愿 意 再 次 體 驗 的 理 由197288 3033632140100200300400再 次 體 驗 高 科技 娛 樂可 以 和 朋 友 一起 玩場 館 所 在 地 交通 便 利哈 利 波 特 忠 實粉 絲電 影 場 景 布 置吸 引 人哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書22您 不 愿 再 來 的 理 由5624 16 33 210102030405060 娛 樂 內(nèi) 容 單 一地 點 交 通 不 便工 作 人 員 服 務(wù) 不 周對 場 館 設(shè) 計 內(nèi) 容 不感 興 趣其 他其中愿意再次體驗的 376 人中，有 %的人渴望再次感受科技娛樂的魅力，57%的人希望下次再和朋友們一起玩，52%的人認為場館所在地點交通便利，%的人為哈利波特的忠實粉絲，% 的人被“哈方體”內(nèi)結(jié)合了電影場景的布置所吸引。81 名不愿意再來體驗“哈方體”的被調(diào)查者中，69%的人覺得娛樂內(nèi)容單一是他們不愿意再次體驗的關(guān)鍵，其他不愿再次體驗的理由多為票價太高、個人時間安排問題等。針對“哈方體”可以為團隊定制特色拓展訓(xùn)練計劃，在高科技場館進行拓展這一服務(wù)特色，我們假定被調(diào)查者為公司或團隊的負責人，在 69%的表示愿意帶自己的團隊前來拓展，其中 14%的人表示非常愿意，20%表示時情況而定，11%的人不愿意來“哈方體”進行團隊拓展。最后，被調(diào)查者給予我們的建議綜合起來有以下幾點：（1） 地點選擇比較偏僻的話，可以用巴士接送（2） 價格定的低一些，學生可以享受優(yōu)惠政策（3） 先免費開放場館的一部分進行試體驗（4） 贈送宣傳冊等小禮品作為體驗紀念三、調(diào)查問卷結(jié)果分析（一）隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，居民收入的增加，居民的消費觀念已經(jīng)有了一定程哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書23度的改變。調(diào)查結(jié)果顯示，我市居民愿意拿出更多資金進行娛樂休閑項目的消費，娛樂消費水平有所提高。（二）消費者選擇娛樂消費的方式和地點也變得多種多樣。高科技、娛樂、解壓成為了人們在這個充滿壓力的社會里定義一個休閑娛樂場所好壞的標準。（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，潛在 552 名的目標消費者占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占 27%，2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140人，占 25%。這樣，我們可以把哈方體項目的目標消費者主要鎖定為 30 歲以下的年輕消費者，他們主要是事企事業(yè)單位職員和在校學生。（四）根據(jù)娛樂消費調(diào)查情況，289 人月娛樂消費在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂消費在 200 元到 300 之間，這兩個區(qū)間共占總調(diào)查者的 %。綜合同行業(yè)收費水平及本項目運營成本和利潤期望，哈方體體驗館的體驗票價為 198 元。（五）調(diào)查結(jié)果表明， “哈方體”項目被大多數(shù)人所認可。高科技的體驗手段、獨特的立方體場館設(shè)計、哈利波特電影場景重現(xiàn)將吸引大部分消費者。其中在調(diào)查的 440 名30 歲以下的青年人中，70%的人期待體驗“哈方體” ，所以， “哈方體”項目在青年消費者人群中有很大的市場。（六）不可否認的是，消費者對于場景的設(shè)計、具體的體驗方式、體驗內(nèi)容多元化有著很高的要求，這也將決定“哈方體”項目的成敗。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書24第四章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 定價策略——成本加成法一、固定成本 “哈方體”項目一年的各項費用如下：（單位：元）營業(yè)成本 820,000營業(yè)稅金及附加 124,027銷售費用 300,000管理費用 324,000財務(wù)費用 300共計 1568327二、變動成本變動成本主要包括電費、保險費，由于“哈方體”體驗時耗電極低，此項計入一般管理費用。保險費基本保險費 5 元。日游客量（預(yù)估） 年游客量（預(yù)估） 人均成本（元） 加成價格（C*130%，元）15 人 5400 人 30 人 10800 人 60 人 21600 人 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果和市場定位、客流量預(yù)測等分析，30 人左右的日客流量和 180 元的價格是項目最合適、合理的定價策略。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書25第二節(jié) 盈利策略一、主營業(yè)務(wù)盈利（一）按人收費模式消費者以單人或團隊（20 人及以下）的方式體驗“哈方體”，在此模式下，收費為按人數(shù)收費。具體為：10 人以下，198 元/人；1020 人，180/人。其中，包含保險費、服裝道具費、功能飲料費、小紀念品等。（二）按次收費模式“哈方體”根據(jù)為廣大企事業(yè)單位的需求提供拓展訓(xùn)練或著集體娛樂等項目，此模式下，可以選擇包場的模式。即在一定時段內(nèi)，只為包場團體提供服務(wù)，不接受其他游客。具體標準為 20 人及一下，4000 元/2 小時，超出時間的，按 1000 元/2 小時計算；2140人，5000 元/4 小時，超出時間的，按 2022 元/小時計算。包含保險費、服裝道具費、功能飲料費、小紀念品等。（三）包年收費模式對于希望經(jīng)常體驗“哈方體”的顧客，“哈方體”特推出“哈方體包年優(yōu)惠卡，持卡人可持卡或提供有效個人信息不限次體驗”哈方體“娛樂，并享受隨行顧客 9 折優(yōu)惠，相關(guān)服務(wù) 9 折優(yōu)惠的特殊待遇。包年卡 3000 元/張。（四）挑戰(zhàn)復(fù)活收費“哈方體”單次娛樂體驗或挑戰(zhàn)時間為兩個小時左右，挑戰(zhàn)人員在挑戰(zhàn)過程中如果挑戰(zhàn)失敗，可以選擇付費繼續(xù)，具體標準為:復(fù)活次數(shù)，5 次/20 元、10 次/30 元兩種模式。（五）道具選擇費“哈方體”挑戰(zhàn)模式中可以使用不同的道具幫助挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)關(guān)卡，因此，挑戰(zhàn)者可以選擇性的購買道具幫助挑戰(zhàn)。不同的道具相應(yīng)能力值不同，價格也不相同，默認普通道具，選擇其他道具另行收費。（六）定制挑戰(zhàn)收費“哈方體”可以更具客戶需求按需定制體驗項目、挑戰(zhàn)場景和挑戰(zhàn)項目，并視項目大小收費，最低收費 10000 元，其中包含挑戰(zhàn)費用，挑戰(zhàn)時間與包場模式相同，為 4 小時。挑戰(zhàn)后，項目版權(quán)歸“哈方體”所有，可以根據(jù)定制方要求命名。（七）挑戰(zhàn)模式收費哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書26為吸引更多的顧客，“哈方體”定時推出挑戰(zhàn)體驗?zāi)Ｊ?。此模式下，“哈方體”將以挑戰(zhàn)形式開放“哈方體”項目，挑戰(zhàn)者只需交 40 元挑戰(zhàn)費即可挑戰(zhàn) 5 個關(guān)卡，全部通過則給予獎勵，否則失敗退出。（八）增值業(yè)務(wù)收費“哈方體”在體驗挑戰(zhàn)服務(wù)的基礎(chǔ)上為顧客提供增值服務(wù)，可以為顧客挑戰(zhàn)過程全程攝影、攝像，顧客自由選擇，價格為 500 元/一部。（九）其他服務(wù)收費“哈方體”特有的技術(shù)資源可以靈活多變的為客戶服務(wù)，更具具體情況收費。二、其他業(yè)務(wù)盈利 （一）旅游紀念品“哈方體”將以“哈方體”體驗為元素開發(fā)多種旅游紀念品，如玩具、禮品、服裝、鞋帽、掛飾、電子產(chǎn)品、生活用品等。（二）主題婚禮舉辦“哈方體”可以利用自有技術(shù)、場地條件為新人舉辦別具一格的主題婚禮，給新人最難忘的回憶。同時根據(jù)時間（節(jié)假日或平時）和要求（服務(wù)種類、服務(wù)內(nèi)容、主題元素效果）適當收費。（三）電影、游戲推廣“哈方體”可以和電影公司、游戲公司合作，舉辦相應(yīng)的電影、游戲推廣專場，顧客免費體驗，由電影或游戲公司承擔推廣費用。第三節(jié) 競爭策略一、潛在