【正文】 期合作關系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場份額，確定自己在行業(yè)里的領先地位。c. 實施要點由于我們的自拍館處于校區(qū)內(nèi)，以服務業(yè)務為主，會受到校園內(nèi)各種因素的影響，而且發(fā)展期間也會對校園的文化氛圍產(chǎn)生一定的影響，因此，我們的自拍館必須做到以下幾點：（1） 以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。（3） 建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡，保持自拍館主題能夠貼合顧客不同時期的需要，緊緊抓住每一個體驗過本店服務的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團隊的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個人的心里。（5） 時刻關注市場動態(tài)，及時調整自身的不足，做到與時俱進，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務體系。（6） 跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。（7） 時刻關注政府出臺的有關政策，尋找有利的機會發(fā)展壯大自身品牌。（8） 努力發(fā)展，為大學生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。如圖所示:第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡，保持自拍館主題能夠貼合顧客不同時期的需要，緊緊抓住每一個體驗過本店服務的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團隊的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個人的心里。時刻關注政府出臺的有關政策，尋找有利的機會發(fā)展壯大自身品牌。努力發(fā)展，為大學生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。時刻關注市場動態(tài)，及時調整自身的不足，做到與時俱進，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務體系?！邦櫩椭辽?，讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己?！弊龃髮儆诖髮W生的品牌在全國市場占有一席之地DIY自拍照片套餐服裝場地提供圖6 戰(zhàn)略實施22第六章 企業(yè)營銷策劃第6章 企業(yè)營銷策劃 目標市場自拍館的目標市場是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對于自拍有著極大熱忱的女學生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對于情侶們也具有相當?shù)奈?。自拍館可以留下他們美好的大學戀愛時光。 服務項目a. 專業(yè)攝影設備b. 私密的拍攝空間c. 多樣的主題以及服飾d. 沖洗照片服務e. PS服務 店鋪陳述自拍館，是進行自拍攝影的場所。無需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠程為自己拍攝，在歐美發(fā)達國家成為攝影一種主流方式。自拍館的特點是拍攝工具專業(yè)、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機械式笑容和僵化式擺拍。 價格策略正如前面所介紹的，珠海目前有三家同類的商戶：愛拍時尚自拍館、初見主題自拍館和PS自拍潮館。它們目前的價格都在138元/小時—168元/小時的區(qū)間內(nèi)，這些套餐是有人數(shù)限制的，一般的限制是兩人。由于我們的自拍館開設在校內(nèi)，租金成本很高；另外又考慮學生們愿意為自拍所付出的消費金額以及他們?nèi)后w行動的明顯特征。綜合考慮，我們決定定位中檔。套餐內(nèi)容150元套餐1小時拍攝時長+2人+沖印10張+修圖5張200元套餐1小時拍攝時長+4人+沖印30張+修圖10張280元套餐2小時拍攝時長+2人+沖印30張+修圖10張350元套餐2小時拍攝市場+4人+沖印40張+修圖20張表格4 價目表這樣的價格策略既不會壓縮利潤空間，又不會因為價格太高而抑制了學生消費。根據(jù)我們的調研，自拍館項目目前對于很多學生來說是很新潮的。問卷中有74%的受訪者有意向嘗試一下自拍館的服務。另外，值得一提的是，相對校外的競爭對手，我們自拍館的價格對于北師珠的學生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學生們不必在坐車途中有額外的花費。 營銷策略1． 廣告a. 校內(nèi)廣告宣傳——校內(nèi)橫幅、活動贊助（1） 在校內(nèi)的一些地方張貼橫幅以及各教學樓的入口地下貼宣傳海報；（2） 贊助校內(nèi)活動，例如歌手大賽和定向越野等，可以很快地提高自拍館的知名度；b. 報刊廣告——勵耘報等校內(nèi)報刊利用勵耘報等校內(nèi)報刊媒介，能夠將我們的自拍館極快地傳播給報刊的受眾。c. 網(wǎng)絡廣告——陽臺網(wǎng)和微信朋友圈（1） 在陽臺網(wǎng)登廣告。陽臺網(wǎng)算是一個校內(nèi)學生比較集中的網(wǎng)站，他的受眾相對于報刊而言是比較大的。（2） 在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開店優(yōu)惠活動，有機會興起一股口碑宣傳的風潮，提高學生們的參與熱情。2． 關系營銷關系營銷也是營銷策略中的重要一環(huán)。北師珠內(nèi)商業(yè)氣息比較濃厚，校內(nèi)經(jīng)常會有許多商家開展活動。創(chuàng)業(yè)活動層出，學生們對此習以為常。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創(chuàng)業(yè)的口號，利用這種情感和身份上的聯(lián)系，進行一次關系營銷。營銷的最高層次應該是消費者出自內(nèi)心地認同企業(yè)文化，我們在各種宣傳以及服務中，應盡量將自拍館私密、自娛自樂的特性灌輸給消費者，讓他們接受這種自拍文化。3． 服務營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。然而更為重要的是，在直接面對顧客的時候，用親切和善的態(tài)度、完善周全的服務給顧客最佳的消費體驗。即使不能形成二次消費，也有利于自拍館形成良好的口碑。34第七章 投資財務分析第7章 投資財務分析 顏值自拍館當前財務狀況1． 資產(chǎn)結構a. 股東權益比率股東權益比率＝股東權益總額／資產(chǎn)總額100% ＝324,／403,100%≈80%即本自拍館總資本中，屬于自有資本所占的比率為80%，說明本自拍館為低報酬、低風險的財務結構。b. 資產(chǎn)負債比率資產(chǎn)負債比率＝資產(chǎn)負債總額／資產(chǎn)總額*100% ＝79,／403,100%≈20%本自拍館的資產(chǎn)負債比率低于50%，為理想狀態(tài)。c. 資本負債比率資本負債比率＝負債總額／股東權益總額100% ＝79,／324,100%≈24%此項比率比資產(chǎn)負債比率更能準確揭示本自拍館的長期償債能力狀況，本自拍館的資本負債比率為24%，證明長期償債能力較高。d. 流動負債占總負責比率流動負債占總負責比率＝流動負債／負債總額100% ＝79,／79,100%＝100%流動負債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務，此項比率過大，將影響資金流動的安全性。e. 固定資產(chǎn)對股東權益比率固定資產(chǎn)對股東權益的比率＝固定資產(chǎn)／股東權益總額*100% ＝54,／324,100%≈17%固定資產(chǎn)為生產(chǎn)事業(yè)的根本，應以自有資金投資為原則，否則將仰賴負債為之。就長遠眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權益總額），所以本自拍館會以這種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。2． 股東結構顏值自拍有限公司為蔡超奇、潘天豪、魏曉云等八人合伙開設經(jīng)營，并且每人投資37,500元人民幣，由于為投資人為雙數(shù)，為了避免經(jīng)營方針有沖突時，投票時遇到雙同票數(shù)無法決策，故股份分配方案為潘天豪持股16%，其余人股份均為12%。潘天豪陳惠如楊樂陳楚騰魏曉云李慶浩胡杰聰蔡超奇顏值自拍有限公司16%12%12%12%12%12%12%12%100%圖7 股東結構 資金需求與資金使用計劃1． 顏值自拍館資金需求本輪融資需要投入資金額度（元）資金到位時間300000自拍館項目啟動前一個月表格5 顏值自拍館資金需求此為本自拍館第一輪投資，作為啟動資金，并需要用來維持至少一年時間的正常運營。本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，資金亦是由八人平均投入，即一人均攤37500元。2． 顏值自拍館資金使用計劃本自拍館資金使用計劃如下表：投資項目子項目規(guī)格單位單價數(shù)量金額備注店鋪裝修工程費土木水電工程165。5,1165。5,五年折舊室內(nèi)地面裝飾平方米165。60165。12,室內(nèi)墻面裝飾平方米165。100165。10,燈具射燈只165。20165。光管只165。5165。裝飾燈只165。8165。宣傳牌室內(nèi)廣告牌30cm*50cm個165。2165。室外廣告牌100cm*45cm個165。2165。商標燈箱100cm*50cm個165。1165。裝修工程費合計165。29,店鋪設備/家具費家具桌子張165。1165。五年折舊木椅張165。6165。沙發(fā)張165。2,1165。2,梳妝臺張165。1,1165。1,設備單反臺165。7,3165。23,單反鏡頭個165。3,3165。9,單反支架個165。3165。2,電腦臺165。3,1165。3,打印機臺165。2,1165。2,壓塑機臺165。1165。切割機臺165。1165。服裝男裝套165。25165。2,女裝套165。50165。7,設備/家具費合計165。54,開業(yè)籌備費店鋪轉讓費次165。100,1165。100,三年攤銷籌備期水電通信費月165。1165?；I備期辦公費用月165。1165。開業(yè)籌備費合計165。100,物業(yè)租金月165。6,12165。72,庫存商品批165。1,1165。1,市場營銷費年165。12,1165。12,流動資金投入次165。30,1165。30,五項投資項目費用總計165。300,表格6 顏值自拍館資金使用計劃 融資方案1． 顏值自拍館理想投資方式本自拍館項目理想的投資方式——優(yōu)先股。2014年3月21日，證監(jiān)會例行新聞發(fā)布會上，證監(jiān)會新聞發(fā)言人張曉軍表示，備受關注的《優(yōu)先股試點管理辦法》正式發(fā)布，主要包括五項內(nèi)容：（1） 上市公司可以發(fā)行優(yōu)先股，非上市公司可以非公開發(fā)行優(yōu)先股；（2） 三類上市公司可以公開發(fā)行優(yōu)先股；（3） 上市公司發(fā)行優(yōu)先股，可以申請一次核準分次發(fā)行；（4） 公司非公開發(fā)行優(yōu)先股僅向《優(yōu)先股試點管理辦法》規(guī)定的合格投資者發(fā)行，每次發(fā)行對象不得超過200人，且相同條款的優(yōu)先股的發(fā)行對象累計不得超過200人；（5） 優(yōu)先股的交易或轉讓環(huán)節(jié)的投資者適當性標準應與發(fā)行環(huán)節(jié)保持一致；非公開發(fā)行的相同條款優(yōu)先股經(jīng)交易或轉讓后，投資者不得超過200人。不過，與之前征求意見稿不同的是，這次《優(yōu)先股試點管理辦法》規(guī)定了“不得發(fā)行可轉換為普通股的優(yōu)先股”。對比了普通股與優(yōu)先股的特點與區(qū)別之后，本自拍選擇了優(yōu)先股作為理想的投資方式。原因如下：a. 優(yōu)先股股東承擔的風險較小由于本自拍館是開在校內(nèi)的，一年中會有3個月時間放假，即不會有營業(yè)收入，所以本自拍館會向優(yōu)先股股東支付一筆固定的股利，以減小優(yōu)先股股東承擔的風險。b. 優(yōu)先股股東的優(yōu)先權利本自拍館分配利潤時，優(yōu)先分配。在本自拍館分配盈利時，擁有優(yōu)先股票的股東比持有普通股票的股東，分配在先，而且享受固定數(shù)額的股息，即優(yōu)先股的股息率都是固定的，普通股的紅利卻不固定，視本自拍館盈利情況而定，利多多分，利少少分，無利不分，上不封頂，下不保底。在本自拍館解散，分配剩余財產(chǎn)時，優(yōu)先股在普通股之前分配。在本自拍館清算時，先分配給優(yōu)先股股東剩余資產(chǎn)后再分配給普通股東。c. 優(yōu)先股股東的權限優(yōu)先股股東沒有選舉及被選舉權，對本公司的經(jīng)營沒有參與權，不具有表決權。優(yōu)先股股東不能要求退股，只可以依照優(yōu)先股股票上所附的贖回條款，由本自拍館予以贖回。d. 發(fā)行優(yōu)先股對顏值自拍館的意義（1） 避免控制器稀釋：通常，引入股權融資的一大隱患在于原始股權遭到稀釋，損及大股東對公司的控制權。優(yōu)先股由于享受了分紅和剩余財產(chǎn)分配時的優(yōu)先利益，因此不再享有表決權或僅有受限制的表決權。這種設置可以打消顏值自拍館原股東的顧慮，還能有效避免表決權勢均力敵的僵局現(xiàn)象，而且對那些本來就無意參加經(jīng)營的投資者來說，更是妥貼之選。（2） 增加融資渠道：由于具備分紅和剩余分配的優(yōu)勢，此類股份對投資者來說將別具吸引力，因此幫助公司成就了新的融資渠道。（3） 優(yōu)化資本結構：優(yōu)先股的性質屬于股權融資，不會增加公司的負債率。（4） 降低代理成本：在優(yōu)先股制度下，分紅和剩余分配越是劣后，表決權越是優(yōu)先。這就使得掌握最多表決權的人(實際經(jīng)營者)最