金蘋果中秋促銷策劃書(已改無錯字)
2023-06-14 03:42:45 本頁面
【正文】 月24日——9月2日地點：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等30家沈陽大型商場超市。展臺陳列：考慮到各大商超的環(huán)境特點與消費者偏好，本次展臺款式設(shè)計以簡約高貴為基調(diào)，采用喜慶的紅色為背景色，迎合今年60周年國慶主題，圖案以平面廣告和電視廣告中多采用的圓月錦鯉圖案為主，以“中秋金蘋果，錦鯉傳心愿”的廣告語為核心，把展臺的整體形象與人們所接觸到的金蘋果月餅的總體概念相統(tǒng)一，達(dá)到宣傳的整體化與最佳化。產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺呈現(xiàn)。散裝月餅主要針對普通家庭選購，按其價格、口味的不同進(jìn)行擺放。禮盒裝月餅主要針對高端客戶及禮品市場，按價格、色調(diào)搭配擺放成金字塔狀，突出鮮明的層次感，形成規(guī)模，從而吸引顧客眼球并便于顧客區(qū)分購買。檢查時，每個區(qū)域由專門負(fù)責(zé)人，不定時對產(chǎn)品的擺放進(jìn)行調(diào)整。同時，啟動“買月餅贏大連游” 活動，凡是購買金蘋果月餅金額達(dá)到180元的顧客均有機(jī)會參與免費國慶大連兩日游的抽獎活動，名額為50位。宣傳：以自有產(chǎn)品及宣傳用品：DM單、口味配置表為主（散裝月餅搭贈、購月餅贈產(chǎn)品券或網(wǎng)銀卡、在連鎖店購蛋糕或其他產(chǎn)品贈不等值月餅體驗券、制作手提袋配合銷售）月餅手提袋贈送標(biāo)準(zhǔn)（購4塊13元或8塊7元以上散裝月餅，即可配置月餅手袋一個）。（二）第二階段 促銷推動目標(biāo)：大量禮品投放商超，將生活實用品作為禮品搭贈，以誘導(dǎo)消費者購買。 在銷售人員熟練掌握月餅銷售技巧的基礎(chǔ)上，竭盡所能為來訪顧客講解產(chǎn)品并解答顧客疑慮，達(dá)到節(jié)前銷售的目的。利用與中秋有關(guān)的元素布置展臺以及穿著中式服裝的銷售人員來烘托節(jié)日氣氛?？谔枺汉迷嘛?好口味——有禮啦！時間：2012年9月3日——9月27日活動內(nèi)容：從9月3號開始，穿著以紅色為主色調(diào)旗袍的金蘋果店銷售人員在各銷售地點張貼海報、發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊，為顧客講解產(chǎn)品、介紹活動詳情并解答顧客疑慮，把眾多金蘋果產(chǎn)品及服務(wù)更直接的展現(xiàn)給廣大消費者，提供給消費者更全面的消費信息并凸顯出濃郁的中秋節(jié)日氛圍。與此同時，采用直觀的品嘗、試吃等方式讓消費者了解到金蘋果月餅口味的高品質(zhì)，從而最大限度的激發(fā)消費者的購買情緒，以刺激消費者的購買欲望。此外，凡在此期間內(nèi)，一次性現(xiàn)金購散裝月餅一次性現(xiàn)金選購散裝月餅88元贈便簽本一個+手提袋；一次性現(xiàn)金購盒裝月餅128元以上贈雨傘一把。（三）第三階段 促銷沖刺目標(biāo)：協(xié)調(diào)各金蘋果店現(xiàn)有產(chǎn)品的分配及銷售人員的調(diào)動，推動銷量達(dá)到峰值。 在國慶來臨之際，在展臺布置小國旗，展現(xiàn)企業(yè)愛國思想，提升企業(yè)形象。 利用高級禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷售。 時間：2012年9月28日——10月3日口號：好月餅，好口味——慶國慶！活動內(nèi)容：9月2
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