雀巢促銷(xiāo)策劃書(shū)-(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-01 06:41:36 本頁(yè)面
【正文】 和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想，實(shí)現(xiàn)雀巢咖啡品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)雀巢咖啡品牌形象的理解以及對(duì)企業(yè)形象的好感。以期達(dá)到保持市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售額。 消費(fèi)者AIDA反應(yīng)模式注意Attention興趣Interesting欲望Desire行動(dòng)Action雀巢咖啡中間商最終用戶(hù)拉引策略由于雀巢咖啡知名度較高，目標(biāo)客戶(hù)中感性消費(fèi)者居多，屬于購(gòu)買(mǎi)頻率較高的的產(chǎn)品，市場(chǎng)位于整個(gè)中國(guó)產(chǎn)品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國(guó)正處于成長(zhǎng)期。因此綜上，選用拉引策略，以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象，運(yùn)用廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段創(chuàng)造忠實(shí)的顧客，促使最終用戶(hù)向中間商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而拉動(dòng)中間商向企業(yè)訂貨。 公共宣傳及公共關(guān)系策略通過(guò)宣傳雀巢咖啡品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來(lái)贏(yíng)得顧客的信任、喜愛(ài)和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇雀巢咖啡。 廣告促銷(xiāo)策略在進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)期間，利用各種主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對(duì)雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動(dòng)的過(guò)程中感受到雀巢咖啡的影響力與沖擊力。 促銷(xiāo)方式此次促銷(xiāo)的方式我們采用消費(fèi)者促銷(xiāo)。根據(jù)對(duì)兩大顧客群體的市場(chǎng)分析，我們對(duì)兩大顧客群采取不同的促銷(xiāo)策略。相同點(diǎn)都是借助事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的效果。 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 針對(duì)白領(lǐng)顧客群的方案“關(guān)愛(ài)由心，心隨所至——雀巢咖啡”網(wǎng)文征集比賽近年來(lái)隨著中國(guó)咖啡市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。雀巢咖啡作為其中重要的參與者，也在根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文環(huán)境狀況不斷的更新產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，以期在這場(chǎng)培養(yǎng)切割中國(guó)咖啡大蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。在這種背景下，2011年雀巢咖啡推出1+2系列產(chǎn)品。針對(duì)此產(chǎn)品，我們做出本次宣傳推廣活動(dòng)。在2011年雀巢咖啡1+2系列產(chǎn)品推出之際，為使雀巢新產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功，我們這一主要的顧客群體推出一場(chǎng)網(wǎng)文有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。通過(guò)這一傳播方式達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，從整體上傳播雀巢咖啡的理念，增強(qiáng)其在現(xiàn)有顧客和潛在顧客心中的知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度。關(guān)愛(ài)由心，心隨所至 以雀巢咖啡“關(guān)愛(ài)由心，心隨所至” 新理念為活動(dòng)主題在網(wǎng)絡(luò)主要媒體傳播平臺(tái)上針對(duì)白領(lǐng)階層征集文章，題目不限，體裁不限?；顒?dòng)總時(shí)間: 3月18——6月18日具體時(shí)間安排：3月18——4月18為文章征集期限4月19——5月18為文章初期篩選5月19——6月17為文章最終確定6月18——網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單6..活動(dòng)參與平臺(tái)主流BBS論壇（天涯、貓撲）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）、SNS網(wǎng)站（人人網(wǎng)）.。雀巢公司通過(guò)在主要的網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳，讓顧客由被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，使得整個(gè)活動(dòng)能得到良性的互動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程由雀巢公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)管理監(jiān)督，從前期的宣傳到后期的整理都由此部門(mén)全權(quán)負(fù)責(zé)，公司的其他部門(mén)給予全力配合支持。將50名獲獎(jiǎng)?wù)叻譃?個(gè)層級(jí)，給予不同獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)。前10名獲得雀巢咖啡公司支持的雙人歐洲3國(guó)7日游，價(jià)值現(xiàn)金40，000元；中間15獲得雀巢咖啡提供的15,000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最后25名獲得雀巢咖啡提供的5,000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。整個(gè)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)透明，即時(shí)更新活動(dòng)情況。文章的篩選由專(zhuān)家組和網(wǎng)友兩方面的評(píng)價(jià)為判定標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雀巢（中國(guó)）有限公司。 針對(duì)大學(xué)生顧客群的方案“關(guān)愛(ài)由心，心隨所至——雀巢咖啡”高校營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽通過(guò)開(kāi)展此次系列活動(dòng)，誠(chéng)邀傳承咖啡文化、營(yíng)造和諧社會(huì)文化的企業(yè)走進(jìn)校園，為廣大師生提供開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)進(jìn)取的機(jī)會(huì)，在大學(xué)生中倡導(dǎo)高雅、時(shí)尚
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