雀巢促銷策劃書(shū)-(存儲(chǔ)版)
【正文】 設(shè)定一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、最佳方案獎(jiǎng)、最佳演示獎(jiǎng)各一項(xiàng)，予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4. 實(shí)時(shí)更新活動(dòng)進(jìn)度，實(shí)時(shí)監(jiān)督。（6）初賽流程：①報(bào)名：時(shí)間自2011318日至2011328日，地點(diǎn)設(shè)與各高校聯(lián)系處，選手組隊(duì)參賽，人數(shù)以４～６人適宜②策劃方案：選手以“為品牌咖啡在校園做廣告”為目標(biāo)，制作廣告設(shè)計(jì)方案，要求立意新穎，設(shè)計(jì)美觀，親近校園，提交方案須用電子稿件，方案需完整可行才能作為參賽方案③初賽：擬定于2011420，在各大學(xué)自選，舉行初賽，邀請(qǐng)學(xué)校資深老師或廠家予以評(píng)定，篩選出10份方案，給與一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)選手認(rèn)真準(zhǔn)備決賽。（1）時(shí)間：2011318———2011510（2）地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)各大高校（3）主題：關(guān)愛(ài)由心，心隨所至——雀巢咖啡（4）形式：營(yíng)銷策劃，選手報(bào)名參賽后以“關(guān)愛(ài)由心，心隨所至——雀巢咖啡”為主題設(shè)計(jì)策劃方案，初賽各高校選出１０種方案，給選手時(shí)間準(zhǔn)備演示的時(shí)間，決賽階段由選手現(xiàn)場(chǎng)PPT展示自己設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案，效果最佳者為優(yōu)勝?；顒?dòng)最終解釋權(quán)歸雀巢（中國(guó)）有限公司。關(guān)愛(ài)由心，心隨所至 以雀巢咖啡“關(guān)愛(ài)由心，心隨所至” 新理念為活動(dòng)主題在網(wǎng)絡(luò)主要媒體傳播平臺(tái)上針對(duì)白領(lǐng)階層征集文章，題目不限，體裁不限。根據(jù)對(duì)兩大顧客群體的市場(chǎng)分析，我們對(duì)兩大顧客群采取不同的促銷策略。因此，我們此次的促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。麥當(dāng)勞的連鎖準(zhǔn)備開(kāi)一系列咖啡店，而卡夫麥斯威爾也在提高其咖啡生產(chǎn)量。目前中國(guó)咖啡銷售每年只有700億元的市場(chǎng)，缺口達(dá)到9300億元之多。 速溶咖啡市場(chǎng)正以每年10%以上的速度增長(zhǎng)20102015年，咖啡消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。雀巢還在西雙版納景洪地區(qū)設(shè)立了實(shí)驗(yàn)與示范農(nóng)場(chǎng)。 銷售渠道完善 良好的企業(yè)文化雀巢人習(xí)慣于將自己的性格形容為沉穩(wěn)，作為一家總部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一慣嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的特點(diǎn)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 品牌知名度高,品牌文化悠久 雀巢咖啡是世界知名的品牌，據(jù)權(quán)威估計(jì)，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被飲用。 產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，現(xiàn)在已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟階段。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。伴隨著咖啡消費(fèi)，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生。麥斯威爾是韓國(guó)最受歡迎的咖啡，也是享譽(yù)世界的美味咖啡，它精選世界各地的咖啡豆，以特殊的制造工藝，烘制出咖啡的最佳風(fēng)味。可見(jiàn)雀巢咖啡還存在非常大的市場(chǎng)空間，也反映其巨大的市場(chǎng)容量，繼續(xù)擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)份額正是策劃的目的。指導(dǎo)思想：通過(guò)宣傳雀巢咖啡“舒適”、“依偎”的感覺(jué)君，展現(xiàn)雀巢咖啡的文化氣息。雀巢咖啡銷量在所有雀巢產(chǎn)品中最大，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再就是品牌名稱使得消費(fèi)者在飲用時(shí)也確實(shí)體會(huì)到“舒適”、“依偎”的感覺(jué)。雀巢咖啡已經(jīng)成為世界知名的品牌，據(jù)權(quán)威估計(jì)，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被飲用。提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。1991年，據(jù)美國(guó)蘭通公司的調(diào)查結(jié)果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界10大著名品牌之一，其品牌價(jià)值1994年被確定為115．49億美元。其中經(jīng)典的麥斯威爾3合1原味速溶咖啡就是經(jīng)過(guò)專家悉心調(diào)配研制，將麥斯威爾咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配，讓您隨時(shí)地享受一杯滴滴香濃意猶未盡的麥斯威爾咖啡。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買者中也以男性居多。產(chǎn)品價(jià)格：對(duì)于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高。雀巢咖啡恰到好處地迎合了消費(fèi)者的需求，“加熱水加糖加咖啡伴侶或加奶，立刻沖成一杯又香又新鮮的咖啡”充分體現(xiàn)了咖啡的速溶和方便特性，充滿了人文關(guān)懷，“饋贈(zèng)親友”、“香濃美味”、“提神醒腦”等詞便是突出了它的實(shí)用性，賦予產(chǎn)品“貼心”的定位進(jìn)行促銷。它是雀巢全球研發(fā)系列的一部分，并作為科學(xué)技術(shù)的交流平臺(tái)，與中國(guó)領(lǐng)先的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)在食品與營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域保持著密切的聯(lián)系。這也是雀巢在全球的咖啡豆采購(gòu)模式。 當(dāng)今的年輕人渴望自己的事業(yè)，他們渴望獨(dú)立，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但同時(shí)面對(duì)的壓力很大，因此雀巢咖啡有著巨大的市場(chǎng)潛力。而這無(wú)疑給眾多計(jì)劃開(kāi)一家充滿情調(diào)、浪漫、溫馨的咖啡館的有識(shí)之士帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。以茶為代表的傳統(tǒng)飲料對(duì)雀巢咖啡的推廣造成一定阻力 文化內(nèi)涵與中國(guó)的傳承千年的茶道文化相比，咖啡在中國(guó)只能算“新興事物” 種植面積咖啡在中國(guó)的種植面積不廣闊，與歷史悠久的巴
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