【正文】 1214銀行121141120物流1532411126倉(cāng)儲(chǔ)912321119通信31241112裝卸121221119餐飲41122111環(huán)境5121110政府政策1611132125其它0 （2）柱狀圖比較（3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：市場(chǎng)的配套功能重要程度依次為：停車(chē)場(chǎng)物流政府政策銀行倉(cāng)儲(chǔ)裝卸物管稅務(wù)工商通信環(huán)境，因此可以看出，該地商家對(duì) 停車(chē)場(chǎng)、物流、政府政策三項(xiàng)是非常重視的。 1市場(chǎng)的建筑規(guī)劃結(jié)構(gòu)哪一種更符合將來(lái)的發(fā)展？（1） 統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽(yáng)城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)全鋼結(jié)構(gòu)21413231普通磚混511111212其它44 （2）餅狀圖百分比（5） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：過(guò)半數(shù)的商家（65%），對(duì)全鋼結(jié)構(gòu)是接受的。 1對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境是否滿(mǎn)意？（1） 統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽(yáng)城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)滿(mǎn)意15121120不滿(mǎn)意1941111128（2）餅形圖百分比 （2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 盡管有成熟的口岸，但過(guò)半數(shù)的商家（58%）對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不滿(mǎn)意的。1現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在（多選）： （1）統(tǒng)計(jì)表格 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽(yáng)城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)租金12221121122口岸1942421133物流72413消費(fèi)1342120管理3418（2）柱狀圖比較（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 目前商家對(duì)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境的滿(mǎn)意重要程度依次為：口岸租金市場(chǎng)消費(fèi)物流管理1現(xiàn)有市場(chǎng)的劣勢(shì)表現(xiàn)在：（1） 統(tǒng)計(jì)表格 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽(yáng)城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)市場(chǎng)規(guī)劃1322411225交通81111113租金718政府政策14411211134倉(cāng)儲(chǔ)1021114 （2）柱狀圖比較（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要問(wèn)題按嚴(yán)重的程度依次為：政府政策市場(chǎng)規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)交通租金A、綿陽(yáng)及周邊區(qū)域商圈分析 （一）綿陽(yáng)市區(qū)商圈情況 綿陽(yáng)五金機(jī)電商圈的形成呈現(xiàn)出自發(fā)的特點(diǎn)。五金機(jī)電商家主要集中綿興路及臨園路、劍南路一帶（數(shù)條沿街為市的街道），商家總數(shù)450家（包括一部分汽配商家）。其中，具有相當(dāng)實(shí)力和品牌知名度的商家不足10%，商鋪面積在50平米以下的商家占整個(gè)商家群體的70%以上。據(jù)了解，此區(qū)域的商家?guī)缀鯖](méi)有自有產(chǎn)權(quán)的商鋪，完全靠租賃。該商圈由于地處鬧市區(qū)，加之多年積淀而成，在消費(fèi)者心目中還是具有一定的知曉度。但由于其自發(fā)形成的特點(diǎn)，自然缺乏必要的規(guī)劃和管理，其散亂無(wú)序和低層次的特點(diǎn)在短期內(nèi)將難以改變。取而代之的勢(shì)必是規(guī)劃良好、有規(guī)模、上檔次、管理規(guī)范的新興市場(chǎng)。綿陽(yáng)目前還沒(méi)有這樣的五金機(jī)電市場(chǎng)。由于該商圈口岸早已經(jīng)形成，一部分在此發(fā)展起來(lái)的商家盡管面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，盡管居高不下的房租早以讓他們?cè)孤曒d道，但由于沒(méi)有新的更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，他們也很難從這里走出去。他們也顯得很受傷，很無(wú)奈。依戀和突圍正是他們現(xiàn)在深藏在心底的矛盾心態(tài)?？v觀省內(nèi)各地近年來(lái)的發(fā)展情況，生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)與建材市場(chǎng)等大宗交易場(chǎng)所由市內(nèi)向市外整體搬遷已成為一種必然。照此推論，綿陽(yáng)機(jī)電商圈的裂變正即將開(kāi)始。三匯、藍(lán)田等開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)疑成為加速裂變的催化劑，同時(shí)不排除還將有開(kāi)發(fā)商介入。至此，全面裂變和提升綿陽(yáng)五金機(jī)電行業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。把握住最佳時(shí)機(jī)無(wú)疑會(huì)創(chuàng)造新的成功?！?商家分類(lèi)統(tǒng)計(jì)表序號(hào)產(chǎn)品類(lèi)型數(shù)量備注1電動(dòng)工具49沖氣鉆 切割機(jī) 刨木機(jī)2軸承配件163閥門(mén)164水泵165量、刃具76勞保用品67電線電纜348電氣開(kāi)關(guān)配件25開(kāi)關(guān) 配電箱9電機(jī)及農(nóng)機(jī)23工程電機(jī) 升降電機(jī) 農(nóng)業(yè)機(jī)械10五金配件26鋼絲嵌 標(biāo)準(zhǔn)件 11水暖材料1512日雜工程產(chǎn)品1313氣壓工具6空壓機(jī) 氣泵14鋼篩網(wǎng)材1015橡膠制品16密封圈 三角帶 傳送帶17鋼絲繩7大 小 有色18儀器儀表8實(shí)驗(yàn)室器材 電氣表19消防器材6消防栓 滅火器20發(fā)電機(jī)4工程用 私用21工業(yè)風(fēng)機(jī)422工程機(jī)械設(shè)備31攪拌機(jī) 震動(dòng)綁 礦山機(jī)23園林機(jī)械2 總 計(jì)：450家B、綿陽(yáng)周邊市縣調(diào)查情況: （1）江油市：江油市位于綿陽(yáng)北面，距離42公里。綿陽(yáng)對(duì)江油的經(jīng)濟(jì)輻射比較強(qiáng)。江油屬重工業(yè)城市，目前有長(zhǎng)鋼、川北礦業(yè)、雙馬水泥、903等一大批國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，其工業(yè)比重占據(jù)綿陽(yáng)市的重要地位。該市機(jī)電商圈主要集中在汽車(chē)南站、東大街等地段較分散，商圈多為自發(fā)形成，有商家120余家。商家經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)范，進(jìn)貨渠道比較廣，成都、重慶、綿陽(yáng)、外省廠家。 （2）鹽亭縣：鹽亭地處綿陽(yáng)東南面，交通便捷，距離綿陽(yáng)市91公里。該縣地理位置限制了城區(qū)的發(fā)展；縣城區(qū)做五金機(jī)電及機(jī)械商家共14家。產(chǎn)品主要有泵業(yè)，電機(jī)，電線，電器及農(nóng)業(yè)機(jī)械。商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較亂；商家們進(jìn)貨大部分都在成都。 （3）梓潼縣：梓桐縣位于綿陽(yáng)東北面，距綿陽(yáng)39公里。交通狀況良好，綿陽(yáng)對(duì)該地的輻射作用很強(qiáng)。據(jù)了解，梓桐縣為農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)企業(yè)并不多。目前機(jī)電商圈主要聚集在縣汽車(chē)站文豐樓附近，約31家商家。從構(gòu)成來(lái)看，普遍偏小，實(shí)力弱，銷(xiāo)售產(chǎn)品主要：五金工具、農(nóng)機(jī)及配件、水泵、電動(dòng)機(jī)設(shè)備。 （4）三臺(tái)縣：三臺(tái)縣地處綿陽(yáng)南面，交通便捷，距離綿陽(yáng)市區(qū)66公里。城市發(fā)展較快，已有省內(nèi)及國(guó)內(nèi)2家知名水泵制造企業(yè)，他們分別是劍門(mén)和蜀龍泵業(yè)。在調(diào)查時(shí)了解，該縣作五金機(jī)電及機(jī)械經(jīng)營(yíng)的商家共37家。三臺(tái)多家有實(shí)力上商家對(duì)我們項(xiàng)目較感興趣，商家們目前進(jìn)貨大部分都在成都，部分在綿陽(yáng)。三臺(tái)商家主要集中在新西門(mén)干道；該干道匯集了泵業(yè)，電器，電線電纜，軸承，電機(jī)及農(nóng)業(yè)機(jī)械。（5）安縣：安縣位于綿陽(yáng)西北面，距離44公里。交通便利。工業(yè)企業(yè)比較少，只有少數(shù)礦業(yè)、水泥企業(yè)存在。目前機(jī)電商圈主要集中在北客站周?chē)?，有商?0多家。綿陽(yáng)對(duì)該縣的輻射較強(qiáng)。C綿陽(yáng)城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查據(jù)目前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，綿陽(yáng)高新五金機(jī)電即將面臨的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三匯和南田兩家公司。三匯公司具有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在綿陽(yáng)具有相應(yīng)的實(shí)力和品牌知名度，是本項(xiàng)目運(yùn)作最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。藍(lán)田公司現(xiàn)有項(xiàng)目在區(qū)位和硬件上均具有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，只是由于運(yùn)作能力方面的原因，導(dǎo)致市場(chǎng)定位飄忽不定。該市場(chǎng)硬件設(shè)施良好，盡管已經(jīng)建成近兩年，但一直招商不成功。究其失敗原因，我們發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)之所以出現(xiàn)目前這樣的尷尬情況，主要是其缺乏具有專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，加之公司高層意見(jiàn)不統(tǒng)一，使招商難度人為加大?？梢赃@樣說(shuō)，這是一個(gè)還沒(méi)有睡醒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)于兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)致情況，見(jiàn)下表——（表一）對(duì)手名稱(chēng)及介紹市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析名稱(chēng)：南田五金機(jī)電城介紹：投資商為綿陽(yáng)南田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，該項(xiàng)目前期規(guī)劃為小商品批發(fā)市場(chǎng)，但招商效果不佳，近期轉(zhuǎn)項(xiàng)做機(jī)電、汽配等，目前仍處于招商狀態(tài)。最新調(diào)查顯示，該市場(chǎng)目前的招商工作也遇到了一定的困難，機(jī)電商家正式入住的還沒(méi)有，倒是有16家汽配商家入住了。意向性入住的五金機(jī)電商家約10余家，其他商家至今沒(méi)有明確的態(tài)度。從現(xiàn)在的招商情況來(lái)看，該市場(chǎng)最終是百貨商場(chǎng)還是汽配商城抑或是五金機(jī)電城，很難說(shuō)清楚。優(yōu)勢(shì)：（1）位于平政汽車(chē)站，交通地理位置比較好（2）市場(chǎng)為現(xiàn)房（3）建筑結(jié)構(gòu)合理，配套設(shè)施基本齊全，適合作市場(chǎng)（4）招商價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)（5）招商已啟動(dòng)劣勢(shì)：（1）招商對(duì)象不明確，有兼收并蓄之嫌（2）招商宣傳缺乏力度（3）招商團(tuán)隊(duì)能力缺乏對(duì)手名稱(chēng)及介紹市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析三匯機(jī)電城介紹：位于原三匯建材市場(chǎng)舊址，市政府已立項(xiàng)，從6月開(kāi)始拆遷，預(yù)計(jì)拆遷需1個(gè)月時(shí)間，修建7個(gè)月，2006年2月基本完工，主體為5層，1層為機(jī)電商鋪，2層為辦公，4層為住宅。占地約12畝。優(yōu)勢(shì)：（1）政府已立項(xiàng)，并開(kāi)始建設(shè) （2）有一定市場(chǎng)品牌影響力 （3）具有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) （4）距離原成熟商圈近劣勢(shì)： （1） 地址仍受交通、倉(cāng)儲(chǔ)的制約（2） 規(guī)模小，后期發(fā)展困難（3） 難以吸引外地品牌商家（4） 難以形成壟斷性地位盛元機(jī)電城優(yōu)勢(shì)：位于老商圈，目前消費(fèi)成熟劣勢(shì)：市場(chǎng)容量比較小，房屋結(jié)構(gòu)老舊，交通受局限，形象比較差劍門(mén)五金機(jī)電管材市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：位于老商圈，目前消費(fèi)成熟劣勢(shì)：規(guī)模相對(duì)較小，建筑結(jié)構(gòu)差，商家結(jié)構(gòu)比較雜亂（表二）D、調(diào)查對(duì)象的綜合分析 成都調(diào)查數(shù)據(jù)表明: ■ 76% 的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在川內(nèi)二級(jí)城市建設(shè)五金機(jī)電城是可行的?！?在二級(jí)城市建設(shè)五金機(jī)電城需要具備的最重要的五項(xiàng)條件包括：足夠的消費(fèi)能力交通方便 好的政策管理規(guī)范有一定規(guī)模 ■ 接近半數(shù)的商家（%），認(rèn)為省內(nèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的二級(jí)城市已有條件做五金機(jī)電城；還有約占被調(diào)查商家總數(shù)28%的商家對(duì)二級(jí)城市做五金機(jī)電市場(chǎng)持觀望態(tài)度?！?具備建設(shè)五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的前三名城市分別為 綿陽(yáng)、樂(lè)山、自貢，其中選擇綿陽(yáng)的占到愿意到二級(jí)城市發(fā)展的商家（233家）%，遠(yuǎn)高出樂(lè)山和自貢?！?從商家客戶(hù)的集中情況，可以看出成都商家的銷(xiāo)售渠道輻射情況，在二級(jí)城市中，川北的綿陽(yáng)、川南的樂(lè)山，排在首先的位置，其次是德陽(yáng)、眉山、自貢、廣元。■ 要求租和買(mǎi)的商家比例較之以往發(fā)生了相當(dāng)深刻的變化。要求租賃的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的53%,而表示在適宜情況下可以考慮購(gòu)買(mǎi)的商家竟然占被調(diào)查商家總數(shù)的32%,這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事。業(yè)界資深人士認(rèn)為,這一購(gòu)買(mǎi)愿望已然躍居行業(yè)發(fā)展最好水平?！?租金在10—30元/月，這個(gè)范圍是商家能普遍接受的。 ■ 對(duì)購(gòu)買(mǎi)作出判斷的商家，認(rèn)定價(jià)格應(yīng)該控制在3000元每平米左右的占整個(gè)被調(diào)查商家數(shù)的43%，而認(rèn)定可以接受3500元每平米的商家僅占整個(gè)被調(diào)查商家數(shù)的28%。值得重視的是，有21%的商家對(duì)此沒(méi)做選擇，這說(shuō)明商家對(duì)買(mǎi)商鋪比租商鋪更加謹(jǐn)慎。 ■ 選擇40㎡商鋪的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的41%，選擇80㎡商鋪的占被調(diào)查商家總數(shù)的28%；選擇100㎡的占13%。由此可見(jiàn)，商鋪面積在40—100㎡是最容易被五金機(jī)電商家接受的；需求500㎡以上商鋪的商家達(dá)到7%，說(shuō)明成都的商家實(shí)力偏強(qiáng)，對(duì)面積的要求要比二級(jí)城市商家的大。 ■ 商家對(duì)租賃期限要求至少在兩年以上，其中需注意兩個(gè)問(wèn)題：一是租賃期定為5年,商家可以接受的比例竟然高達(dá)24%；二是4年是個(gè)特殊數(shù)字，有忌諱。有18%的商家選1年，這部分商家很明顯是對(duì)市場(chǎng)能否運(yùn)作成功持觀望態(tài)度。如果市場(chǎng)啟動(dòng)成功的話(huà)，租賃2年以上的商家保守估計(jì)也將達(dá)到62%以上?！?市場(chǎng)的功能，交易及產(chǎn)品展示功能加起來(lái)占整個(gè)功能需求的69%。 ■ 市場(chǎng)配套服務(wù)重要程度的依次是：停車(chē)銀行物流物管政府政策倉(cāng)儲(chǔ)稅務(wù)裝卸餐飲工商■ 選需要投入廣告的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的86%，而選擇不需要或不太重視這個(gè)選項(xiàng)的商家僅占被調(diào)查商家的11%,這充分說(shuō)明興建一個(gè)全新的并有一定規(guī)模的市場(chǎng)，廣告宣傳對(duì)入場(chǎng)商家商家來(lái)說(shuō)是非常重要的。這在很大程度決定了商家的去留，決定了市場(chǎng)的興衰，這是投資者必須高度引起重視的?！?已有53%的商家愿意到二級(jí)城市發(fā)展，其中首選綿陽(yáng)的商家被調(diào)查商家的33%，如果算上其它二級(jí)城市及部分縣級(jí)城市的商家，這一比例還會(huì)更高。這和我們展開(kāi)調(diào)查前所估計(jì)的情況大體一致。而選擇以后再說(shuō)的商家也占到了被調(diào)查商家總數(shù)的15%，說(shuō)明對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展持觀望或考慮態(tài)度的也不在少數(shù)。但有一點(diǎn)是可以肯定的，省會(huì)中心城市的實(shí)力商家對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的二級(jí)城市的商機(jī)是普遍看好的。E、綿陽(yáng)及周邊地區(qū)調(diào)查數(shù)據(jù)表明: ■ 愿意選擇在綿陽(yáng)做五金機(jī)電交易的占了被調(diào)查商家總數(shù)的33%