中環(huán)商城項(xiàng)目策劃方案doc22-營銷策劃(已改無錯(cuò)字)
2022-09-26 09:13:21 本頁面
【正文】 巨大； 特征定位 城市核心地段僅有的黃金商鋪 闡 述 ： 城市中心土地稀缺，目前尚無其他商業(yè)樓盤開發(fā)，地處市中心核心地段，續(xù)財(cái)富廣場后僅有的商業(yè)店鋪。 檔次定位 中檔商業(yè)店鋪 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 個(gè)體經(jīng)營戶 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 私營業(yè)主 企業(yè)和事業(yè)單位白領(lǐng)階層 有很強(qiáng)投資欲望的城市中、高產(chǎn)階級(jí) 價(jià)格定位 均 價(jià)： 4500 元 / M2 一層定價(jià)： 6800 元 / M2 二層定價(jià)： 4000 元 / M2 三層定價(jià)： 2600 元 / M2 四層定價(jià)： 2200 元 / M2 賣點(diǎn)定位 核心賣點(diǎn)： 國美進(jìn)駐 投資有保障 南昌首個(gè) 10 年返租 每年回報(bào) 8%的黃金商鋪 輕松首付，即可拿到商鋪所有權(quán) 輔助賣點(diǎn)： 城市核心地段 無限升值潛力 成熟商業(yè)圈 黃金商鋪 銷售策略 銷售模式 帶租約式產(chǎn)權(quán)銷售 ,擁有 40 年產(chǎn)權(quán) 。 銷售策略 10 年返租，每年回報(bào) 8%； 成立管理公司，統(tǒng)一經(jīng)營管理（開發(fā)商）； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 22 頁 付款方式 一次性支付，優(yōu)惠 *% 銀行按揭，首付 50%， 10 年付清，優(yōu)惠 *% 商鋪設(shè)計(jì)規(guī)劃 以 40 個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為主要銷售單位（主導(dǎo)產(chǎn)品）， 以 30 個(gè)平方和 60 個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為輔； 釋 由：根據(jù)對南昌市商業(yè)樓盤結(jié)構(gòu)需求的市場調(diào)研及對潛在消費(fèi)群的市場調(diào)研得出。 上市時(shí)機(jī)的確定與營銷策略 上市時(shí)機(jī)的選擇 商鋪開盤最佳時(shí)機(jī)定于二零零六年元月一號(hào)。 釋 由：逢新年喜氣，有利與商鋪活動(dòng)營銷推廣，人氣的聚集。 營銷活動(dòng)策略 系 列 活 動(dòng) 之一： 推出中環(huán)商城“財(cái)富 VIP 黃金卡”發(fā)售活動(dòng)，憑借此卡可享受優(yōu)先選購商鋪權(quán)，并可享受￥￥折貴賓優(yōu)惠； 系 列 活 動(dòng) 之二： 舉辦中環(huán)商城與國美電器簽約儀式，同時(shí)在當(dāng)日推出優(yōu)惠活動(dòng)； 銷售周期 本項(xiàng)目銷售周期定為 6 個(gè)月，即 12 月 —— 開盤時(shí)（元月 1 日）為市場預(yù)熱期；開盤日（元月 1 日） —— 春節(jié)前后為項(xiàng)目強(qiáng)銷期； 4 月初 —— 5月底為項(xiàng)目銷售掃盤期。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 22 頁 銷售代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目代理費(fèi)按項(xiàng)目銷售總金額的 %收取。 第三部分 產(chǎn)品包裝與推廣策略 產(chǎn)品包裝方案 區(qū)域包裝 路牌戶外廣告 地點(diǎn)：本項(xiàng)目周邊 500 米范圍內(nèi)的電線桿（霓虹燈桿）設(shè)立掛牌戶外廣告。 規(guī)格： 30cm 50cm 數(shù)量： 目的：集中火力在項(xiàng)目覆蓋范圍內(nèi)做宣傳，制造眼球效應(yīng)，襯托熱市。 文字內(nèi)容： 國美進(jìn)駐 投資有保障 中環(huán)商城 10 年返租每年回報(bào) 8% 零風(fēng)險(xiǎn)投資 升值無限 大型戶外廣告投放 ： 目 的：更大范圍內(nèi)、大力度宣傳，造成眼球經(jīng)濟(jì)，品牌效應(yīng)。 投放點(diǎn)：本項(xiàng)目上方、老福山立交橋、中山路段 文字內(nèi)容： 國美進(jìn)駐 投資零風(fēng)險(xiǎn) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 22 頁 中環(huán)商業(yè)城 10 年返租每年回報(bào) 8% 現(xiàn)場包裝 整個(gè)銷售現(xiàn)場布置 項(xiàng)目外墻的大型戶外噴繪廣告，換掉原有的廣告 （從 3 層到 2 層面積大；同時(shí)一層可做小型與上相呼應(yīng)的廣告宣傳） 項(xiàng)目工程內(nèi)部的整理與重裝修 推廣策略 推廣主題 核心主題： 國美進(jìn)駐 投資有保障 10 年返租每年回報(bào) 8% 副 主 題： 黃金地段 超值回報(bào) 升值無 限 廣告策略 采用多種傳播渠道進(jìn)行全方為覆蓋式宣傳，集中大部資 源在主要媒體上，以硬軟結(jié)合的廣告策略，廣告手法現(xiàn)力求大氣、稀為貴。 項(xiàng)目前期（指到商鋪開盤時(shí)），以戶外大型噴繪廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)為主，輔助以軟文炒作，從而形成強(qiáng)大的眼球刺激及社會(huì)輿論，為銷售造勢與預(yù)熱。 項(xiàng)目執(zhí)行期（指銷售強(qiáng)行階段）推行以車身廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙及軟文全面覆蓋，打組合拳策略；廣告內(nèi)容力求變新，突出差異性，但核心主題 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 22 頁 不變。 項(xiàng)目后期（指掃盤期），市場冷一段時(shí)間后，針對現(xiàn)有的尾盤主要以報(bào) 紙促銷廣告形式行進(jìn)宣傳推廣。 其具體媒體組合： 大
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