【正文】 從而取得絕佳的營銷效果。 （三）項目優(yōu)勢： 市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前， d 刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的 d 雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川 鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑 *家逸 ]》相對后進(jìn)入的潛 在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。 群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。 三、商業(yè)贏利模式 （一）雜志廣告經(jīng)營： 版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式 （二）渠道整合營銷： （ btbusinestnsuer 企業(yè)到個人模式）； (tbnsuertbusines 個人到企業(yè)模式 )； （三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽度評價、傳播效果評價等細(xì)化分析）； 通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實 (轉(zhuǎn)載需注明來源 .Hard.)數(shù)據(jù)。 （四）商業(yè)活動 %26ap。 （五）電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志開發(fā)，建立在線電子商務(wù) —— 雜志平臺 —— 物流渠道的全方位即時營銷體系。 （二）域名設(shè)置 已查可注冊域名： jyd.（家逸 d） i5d.（愛我 d） （三）合作需求 本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪 3000+年終總稅后利潤10%。《天驕部落》本著引領(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企 業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。 （二）刊物傳播： 發(fā)行周期： 每月一期，每月 10 日出刊，同時不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶 等節(jié)假日推出特別增刊若干。實名定向直投的發(fā)行絡(luò)，直達(dá)受眾手中。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率 100%，最 低傳閱率 68 人 /冊。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費800 元左右，月消費總量約 2 億元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。 對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特 性： 消費群體數(shù)目龐大。 消費能力逐年上升。 消費群體相對集中。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。學(xué)生消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的 獨特形式、廣告創(chuàng)意、行 銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。 （二）項目市場定位： 成為高校市場影響力中心 —— 信息整合傳播平臺 渠道直效營銷平臺 數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺 通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商 家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛 在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。 服務(wù)優(yōu)勢：定位于 “ 沈城高校生活資訊指南 ” 的《天驕部落》，其“ 全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開 展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快 捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。 渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 圖景。 （三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽度評價、傳播效果評 價等細(xì)化分析）； 通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。 （四）校園活動 市場推廣互動雙贏： 將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營 銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者 /會員活動整合實施。 四、 雜志規(guī)劃 ： （一）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查 （二）投資 /經(jīng)費落實到位 （三）工作人員聘用及培訓(xùn) （四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣 （五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集 （六）雜志開通打造多方位媒體平臺 （七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營 第五篇：如何做好商業(yè)雜志 作者：胡軍慶 一、對傳媒環(huán)境的幾個判斷。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)?；l(fā)展為特征的高速成長后，特別是綜合性報紙“ 厚報化 ” 趨勢的出現(xiàn)，以及以因特為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入 “ 資訊相對過剩 ” 的傳播時代。 毫無疑問，在社會對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著較之專門化報紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場的細(xì)分進(jìn)入而成為當(dāng)前社會最受青睞的傳播媒介之一。可以預(yù)見，社會對于資訊整合的需求還會越來越強，雜志的發(fā)展前景很看好。 雜志在各類媒介所構(gòu)成的社會傳播體系中承擔(dān)著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見和見識（價值判斷）的角色。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報紙和電視，但是在時事顧問和意見領(lǐng)袖方面， it 經(jīng)理世界大有可為。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個傳媒環(huán)境獲得成功。一點一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場的首選。就我接觸的 一些商業(yè)類雜志而言，沒有行業(yè)經(jīng)濟支撐的雜志日子都不好過。很多做資本市場的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個資本市場對于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來的邊際效應(yīng)也不會有很大提升。 對廣告資源的爭奪會越來越激烈。廣告客戶行業(yè)相對比較集中，主要客戶行業(yè)為 it 通訊、家電、汽 車、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會議論壇。 分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財經(jīng)類雜志上做廣告的客戶名單并不長， it 通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、 hp、 trla、 philips、夏新、中國移動、中國聯(lián)通、 nkia、 ann、索尼、松下、 rale、 sap、ib、聯(lián)想、海信。因而對這些關(guān)鍵廣告客戶的爭奪將決定一個雜志在未來的發(fā)展走向。 以客戶價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是 it 經(jīng)理世界獲得經(jīng)營成功和影響力的關(guān)鍵。如何成為商業(yè)管理類刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問