【正文】 浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。 開拓群體 主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等 四、《美之季》廣告主預(yù)測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等 第二章：公司管理 一、組織結(jié)構(gòu)： 客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客 戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對廣告的設(shè)計、創(chuàng)作和實施過程進(jìn)行監(jiān)督。 客服人員： 2 名 創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期 d 雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。 策劃創(chuàng)意總監(jiān)： 1 名；文案： 3 名；平面兼美編： 2 名；兼職攝影： 1名； 市場兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜 業(yè)務(wù)員： 3~7 名（底薪 +提成制） 媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動交流。 監(jiān)控人員： 2 名 公司員工估計： 14~18 人 二、企業(yè)經(jīng)營理念： 客戶第一：客戶是公司的 “ 衣食父母 ” ，我們必須對每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！ 讀者第一：讀者不屑一顧的 d 是失敗的 d，原因有二：一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣 —— 讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象 ——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本 d 雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！ 員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅持以人 為本的原則，讓員工與公司共成長。 第三章：投資回報分析 一、投資回報分析： 《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。 導(dǎo)入期： 2 萬冊 /期 成本按期計： 人力成本：員工工資約 17000 營業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約 3000 雜志成本： 160*3=60000 公司裝備：電腦、辦公用品等約 100 開發(fā)與維護(hù)： 00 綜合以上： 導(dǎo)入期每期成本約為： 萬元 收入： 預(yù)計廣告主數(shù)量 15/期 廣告收入預(yù)計： 6 萬元 /期 導(dǎo)入期虧損： 萬 成長期： 萬冊 廣告收入： 15 萬 /期 據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，第五月實現(xiàn)盈利，此后每月收益約： 13 萬元 成熟期： 3 萬冊 廣告收入：萬 /期 每月盈利： 16 萬元 謝謝關(guān)注！ 第二篇：直投雜志商業(yè)計劃書 直投雜志商業(yè)計劃書 《 xx 周刊廣告》直投雜志 商業(yè)計劃書（簡略） 一、項目簡述 《 xx 周刊廣告》直投雜志是 xx 的指導(dǎo)，由 xx 主辦，向 xx 各大高校在校師生實名定向直投的媒體 .《 xx 周刊廣告》本著引領(lǐng)前沿時尚 ，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。 (一 )刊物形式及內(nèi)容： ： 80 克銅版紙彩印， 72p， 16 開； ： 《先睹》《書?！贰吨簟贰对壕€》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財》《動漫》等欄目； 發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋 ，健身房，滑雪場，風(fēng)景名勝，銀行保險，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。 (二 )刊物傳播： ： 12 期 /年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。 ： 內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。 ：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。 二、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介 (一 ) 目標(biāo)市場分析： 現(xiàn)有普通高校 xx 余所，總量約 xx 萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 0 元左右，月消費(fèi)總量約 x 千萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性： 。 。 。 。 (二 )項目市場定位： 成為高校市場影響力中心 在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊 信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動雙贏。 (三 )項目優(yōu)勢： ：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式 (小廣告 )。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求。 ：定位于 “ 高校生活資訊指南 ” 的《 xx 周刊廣告》，其 “ 全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種 服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。 ：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源 . ：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景 . 三、商業(yè)贏利模式 (一 )雜志廣告經(jīng)營： 廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式 (二 )渠 道整合營銷： (模式 )； (模式 )； .提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá) . (三 )受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度 /美譽(yù)度評價，傳播效果評價等細(xì)化分析。 (四 )校園活動 市場推廣互動雙贏： 將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作。 (五 )電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志開發(fā)，建立在線電子商務(wù) —— 雜志平臺 —— 物流渠道的全方位即時營銷體系。 四、雜志規(guī)劃 (一 )針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查 (二 )投資 /經(jīng)費(fèi)落實到位 (三 )工作人員聘用及培訓(xùn) (四 )發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營