【正文】 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 針對(duì)目前國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售的特點(diǎn)，公司制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。由于電器產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新較多，因此“小管家”的低價(jià)售賣(mài)活動(dòng)將有很大可能得到商家的支持，進(jìn)而與其開(kāi) 展深入合作。 傳統(tǒng)渠道： 本產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上進(jìn)行的性能升級(jí)，因此與傳統(tǒng)插座有較大關(guān)聯(lián)，故傳統(tǒng)插座的分銷(xiāo)渠道依舊是公司前期發(fā)展的重要手段之一。 公司也可選擇進(jìn)入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時(shí)代超市、沃爾瑪?shù)鹊?，或是進(jìn)入一些社區(qū)便利店，較為容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。公司以此為契機(jī)，首先建立自己的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，以此平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；其次公司將利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，如可以在網(wǎng)上開(kāi)店（如淘寶）或加盟電子類網(wǎng) 19 絡(luò)商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷(xiāo)售成本，在一定程度上讓利與消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要平臺(tái)。自有銷(xiāo)售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： 積極主動(dòng)與大中型企業(yè)建立聯(lián)系。 積極主動(dòng)與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。 積極主動(dòng)在公司所在地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，尋找一切可能的機(jī)會(huì)推廣公司本產(chǎn)品。 ： 公司希望通過(guò)初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重要促銷(xiāo)手段之一。江蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣告媒介的比重持續(xù)上升，公司將借這一趨勢(shì)不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ： 科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以 20 往，而消費(fèi)者往往意識(shí)不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。 b、 技術(shù)人員促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)人員入戶促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。 長(zhǎng)期促銷(xiāo)策略： 公司 擁有 穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品牌深入人心。通過(guò)圖像、聲音的傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。 廣告內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達(dá)到使觀眾 共鳴的效果。 、雜志廣告： 報(bào)紙期刊廣告具有覆蓋面廣 、成本經(jīng)濟(jì)、可接受程度高 等優(yōu)點(diǎn)。 雜志廣告具有可信 程度較高、形象活潑、安排可變、 印刷效果好等特點(diǎn)，且可傳閱性強(qiáng)。 具體方法上， 可統(tǒng)一安排設(shè)計(jì)樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。 公司可 以選擇在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購(gòu)買(mǎi)的形式，因此應(yīng)特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。將焊接區(qū)、組裝區(qū)所需設(shè)備、元器件備齊。鑒于智能控制的相關(guān)技術(shù)應(yīng)用多用于實(shí)時(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的嵌入式設(shè)備中，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員主要由熟悉嵌入式軟件開(kāi)發(fā)流程的技術(shù)人員構(gòu)成，由于在相應(yīng)的領(lǐng)域中公司積累了大量豐富的軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以保證軟件的設(shè)計(jì)能夠充分滿足各種客戶的需求，并確保開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性 和專用性之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了“組件庫(kù)”的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開(kāi)發(fā)的易元器材采購(gòu) 焊接 器材準(zhǔn)備 產(chǎn)品調(diào)試 23 用性。 銀行貸款 100 萬(wàn)（三年期），年利率為 %。 ％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的 20％界限，符合國(guó)家政策，具有可操作性。 （ 2）公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃的方式在揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)租賃廠房，其租賃費(fèi)為 10 萬(wàn)元/年。 （ 4）水電費(fèi)用每年為 1 萬(wàn)元，人員年工資每年增長(zhǎng) 10％ 公司資產(chǎn)分布表 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 機(jī)器及研發(fā)設(shè)備 現(xiàn)金 銀行存款 60 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 25 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。因此，公司創(chuàng)業(yè)初期采取經(jīng)營(yíng)性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運(yùn)營(yíng)狀況良好再購(gòu)入廠房。 按直線折舊法計(jì)算，期末無(wú)殘值。 正常營(yíng)運(yùn)起前三年暫時(shí)不分紅。 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。 損益表 損益表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 200 380 500 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù) 稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 0 0 0 營(yíng)業(yè)外收入 0 0 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 0 0 0 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 0 五、凈利潤(rùn) 重要數(shù)據(jù)提示： ? 三年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元） 200； 380； 500 27 ? 三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） ； ； 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位 : 萬(wàn)元 2021 2021 2021 資 產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存 貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計(jì)折舊 6 24 30 固定資產(chǎn)凈值 54 36 30 無(wú)形資產(chǎn)： 無(wú)形資產(chǎn)原值 60 60 60 減：累計(jì)攤銷(xiāo) 3 12 15 無(wú)形資產(chǎn)凈值 57 48 45 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù) 債 及 權(quán) 益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 0 76 83 應(yīng)付利潤(rùn) 0 100 200 應(yīng)交稅金 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 28 長(zhǎng)期負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 100 0 0 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 100 0 0 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 180 180 180 盈余公積 0 0 0 未分配利潤(rùn) 0 所有者權(quán)益總計(jì) 180 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到 的現(xiàn)金 收到的稅費(fèi)返還 0 0 0 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付 的現(xiàn)金 10 47 73 支付給職工以及為職工支 付的現(xiàn)金 13 32 54 支付的各項(xiàng)稅款 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 60 160 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 60 160 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 300 0 0 29 現(xiàn)金 流量表 單位：萬(wàn)元 財(cái)務(wù)分析 借款所收到的現(xiàn)金 100 0 0 收到的其他與籌資活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 400 0 0 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 100 0 分配 股利、利潤(rùn)或償付利 息所支付的現(xiàn)金 400 600 支付的其他與籌資活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金 10 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 500 600 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 500 600 30 為了進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的財(cái)務(wù)狀況，為投資人、債權(quán)人和其他有關(guān)部門(mén)和人員提供系統(tǒng)、完整的財(cái)務(wù)分析資料，便于他們更加深入的了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，為他們做出經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，為 股東的投資和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。從五年的各比率趨勢(shì)中可預(yù) 測(cè)公司的償債、營(yíng)運(yùn)、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。至第五年時(shí)公司的銷(xiāo)售額預(yù)期將達(dá) 384 萬(wàn)元， 且發(fā)展趨勢(shì)良好，前景可觀。 ，重視研發(fā)投資，加強(qiáng)難于模仿的技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)技術(shù)壁壘，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類。但因技術(shù)壁壘相對(duì)較 低，易于效仿，因此存在著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì) —— 低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊尽?shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定客戶，樹(shù)立良好品牌形象，品牌特性，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。公司 會(huì)舉辦一些免疫類的講座，引導(dǎo)目標(biāo)用戶使用我們的產(chǎn)品。 加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開(kāi)拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。 財(cái)務(wù)對(duì)策： ，盡量縮短開(kāi)拓市場(chǎng)的非贏利時(shí)間。，完善公司財(cái)務(wù)制度，定期向董事會(huì)做財(cái)務(wù)匯報(bào)，并加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)投資方的溝通。如果前期不能很好地打開(kāi)市場(chǎng)，公司在后期可能會(huì)陷入困境。 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。 ，嚴(yán)格合理的公司制度；簽訂合作意向書(shū)，保證員工身的權(quán)益和公司的機(jī)密。 成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) 目前公司正處于成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品 快速發(fā)展，實(shí)行同心化戰(zhàn)略，則市場(chǎng)趨于飽和時(shí)將會(huì)嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)及研發(fā)計(jì)劃，甚至近一步影響公司的整體運(yùn)營(yíng)。 積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員及高素質(zhì)人才來(lái)公司工作。