【正文】 消費，追求新穎時尚，消費方向極不確定，消費熱情高漲，主動接觸和嘗試葡萄酒[16]。為了研究千禧年一代的葡萄酒消費行為特征，THACHE等[4]在對108名加州大學生進行了抽樣調(diào)查，結(jié)果表明：（1）66%的被訪者飲用葡萄酒，遠遠高出美國飲用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在飲酒者當中，喜歡葡萄酒口味者占31%，認為葡萄酒與食品能很好搭配者占20%，認為飲用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人認為葡萄酒有助于營造愉快的氛圍；在不飲用葡萄酒的：被訪者中，57%是因為不喜歡葡萄酒的口味。由葡萄種植者、釀酒商、進口商、批發(fā)商以及其他附屬企業(yè)和組織組成的非營利性聯(lián)合會——美國葡萄酒市場委員會調(diào)查統(tǒng)計，與其他酒精飲料相比，現(xiàn)在美國許多2129歲的年輕飲酒者更傾向于選擇葡萄酒。Morefocus咨詢公司的最新調(diào)查顯示，在美國消費者心目中，葡萄酒的酒精飲料角色正被其對健康的作用所替代。對于“適度”的具體量，71 %的消費者認為應該是在每天兩杯以上。更令人吃驚的是，有22%的消費者是在獲知適量飲用紅酒有利于預防心臟病的研究結(jié)果轉(zhuǎn)而喝紅酒的，更有44%的被調(diào)查者希望健康消費的標示能夠印在葡萄酒瓶標上。6葡萄酒在美國的推廣因為美國消費者年輕一代更多的消費葡萄酒，而且美國消費者更注重紅酒的保健效果，可以加強對年輕人的推廣力度，同時強調(diào)紅酒的保健作用，吸引消費者。秦皇島不僅擁有碧海、金沙、森林等得天獨厚的自然景觀，也有著山海關(guān)、北戴河、南戴河等馳名中外的人文景觀。提升葡萄酒的收藏價值、觀賞價值。通過打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。還可以在美國建立富有中國風格的酒莊、酒保、酒吧、主題葡萄酒酒店等等，并舉行中國傳統(tǒng)風格的藝術(shù)表演，吸引觀眾，把葡萄酒的銷售和中國文化推廣結(jié)合起來。在產(chǎn)品附加層中應增加各種服務的文化附加值。通過文化和服務留住消費者。由于冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內(nèi)符合冰酒標準的產(chǎn)品寥寥無幾，國內(nèi)競爭對手不多，國際上冰酒也不能滿足自身市場需求，這是一個千載難逢的機會。葡萄酒行家告訴我們，冰酒甘甜濃郁，帶有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。秦皇島葡萄酒企業(yè)要抓住這個機遇釀造優(yōu)質(zhì)冰酒，推向美國。綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)在市場營銷的過程中注重地球的生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費者利益及社會利益三者的統(tǒng)一，對營銷要素進行策劃和實施的過程。企業(yè)應采用一系列綠色營銷策略組合來配合企業(yè)綠色營銷的開展。基于綠色營銷的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)在生產(chǎn)制度上，采用質(zhì)量監(jiān)控體系IS09000質(zhì)量體系和IS014000環(huán)境監(jiān)控體系。對釀造工藝進行改進對生產(chǎn)設(shè)備進行調(diào)整，在不影響葡萄酒質(zhì)量和口味的前提下，將發(fā)酵過程中的抗氧化添加劑使用量降低了30％。這從制度上保證了企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計遵循綠色產(chǎn)品的基本要求。葡萄酒公司的工業(yè)用水是由自來水公司的公用管網(wǎng)供應的，由于管網(wǎng)老化造成水質(zhì)雜志多而且供應量滿足不了生產(chǎn)需求。基于綠色營銷的產(chǎn)品包裝大多數(shù)的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手中流通到消費者手中的過程中，都需要有適當?shù)陌b便于承載，保護，流通和銷售產(chǎn)品o。②運輸包裝，是指為承載產(chǎn)品使產(chǎn)品安全運抵目的地對產(chǎn)品進行的包裝，其一般不隨產(chǎn)品賣給消費者。7葡萄酒渠道美國直銷渠道模式很成功，直銷可以讓消費者更多的優(yōu)惠，因為年輕一代對葡萄酒的消費開始上升，如果葡萄酒的價格能夠再低一些，將會對年輕一代更有吸引力。同時采取合作聯(lián)盟形式，通過和肯德基、麥當勞或是其他快餐店形成合作關(guān)系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進行葡萄酒銷售。通過網(wǎng)絡線上銷售葡萄酒，吸引更多的年輕消費者也是一個不錯的選擇?！毕ＭA夏葡萄酒能抓住機遇，獲得比較優(yōu)勢，走出中國，征服美國消費者。作為最具廣泛性和時效性的因特網(wǎng)在中國也有著非常迅猛的發(fā)展。網(wǎng)民的快速普及成就了市場增長新亮點，隨著網(wǎng)民滲透率快速提高，增長潛力依然很大。融資規(guī)模、ARPU值爆發(fā)式的增長顯示出資本產(chǎn)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的再度熱衷，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展價值。這些亮點無不展現(xiàn)出中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的良好環(huán)境。在行業(yè)細化方面，經(jīng)濟承載主體也在逐漸發(fā)生變化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B電子商務引領(lǐng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡經(jīng)濟將被網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡游戲為首個性消費所替代，這一方面說明了互聯(lián)網(wǎng)作為扎根民間的信息渠道與溝通平臺，在網(wǎng)絡經(jīng)濟上的“還之于民”，另一方面也宣告了全民上網(wǎng)的消費時代的即將到來。隨著各類網(wǎng)站的增多，如何在紛繁雜亂的網(wǎng)絡世界中讓自己脫穎而出，讓自己成為大家矚目的焦點，增加自己的點擊量，不斷創(chuàng)造更多的利潤機會，應該成為各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個領(lǐng)域，以期達到全面發(fā)展；還是立足于一個方面，不斷加強自己的專業(yè)能力，做個出色的專業(yè)網(wǎng)站。尤其還有的是，對于一些門戶網(wǎng)站，將來自己的發(fā)展要是更全面化，還是更專業(yè)化。爭取到更多的市場份額。是要像新浪網(wǎng)、百度、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等門戶網(wǎng)站通過自己強大的資源提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、免費網(wǎng)頁空間等；還是要像各類專業(yè)網(wǎng)站，僅僅關(guān)注自己行業(yè)，自己的領(lǐng)域，不斷強化自己的專業(yè)知識水平甚至要成為該領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站。無論是經(jīng)營多年的企業(yè)，還是剛剛步入市場的新秀，在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環(huán)境下，對于一個強大的品牌的向往都是一樣的。多年來發(fā)展平穩(wěn)的企業(yè)，面對資源的越來越緊缺，面對大小競爭對手的蠶食鯨吞，不得不考慮在有限的市場空聞和資源條件下，如何提升附加值的問題，經(jīng)營出現(xiàn)困惑和困難的企業(yè)，也期望迅速找到解決問題的捷徑，提升品牌，迅速突圍。科特勒博士這樣解釋品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別”，這是一種經(jīng)典的品牌定義。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個人等)一切無形資產(chǎn)總和的濃 縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復雜多樣，但總體而言可以分為兩大部分，即物質(zhì)因素和精神因素。精神因素包括消費者通過品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價值認同、社會認可等這些通過精神性所表現(xiàn)出來的情感價值。只有在產(chǎn)品的物質(zhì)要素的基礎(chǔ)上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。因此，在企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中實際上有三大決定品牌價值的要素：企業(yè)產(chǎn)品(企業(yè)品牌的物質(zhì)性)、品牌靈魂(品牌的精神性)、品牌主體(消費者)。因此這種抽象的審美、情感、價值等就必須獲得品牌主體的認同，否則，品牌價值便無從體現(xiàn)。