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翡翠佳苑生態(tài)旅游項(xiàng)目策劃書(shū)-閱讀頁(yè)

2024-08-19 08:41本頁(yè)面
  

【正文】 ,讓都市白領(lǐng)需要緩解,也在找尋一片能釋放自己苦悶和壓抑的地翡翠佳苑,都市人的世外桃源 26 方。 翡翠佳苑, 都市農(nóng)莊,概念獨(dú)特,必定會(huì)成為現(xiàn)代都市白領(lǐng)放松自己的好去處,也是自己消費(fèi)理念和個(gè)人品味的時(shí)尚傳達(dá)。 我們農(nóng)場(chǎng) 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠(yuǎn)的郊區(qū), 地理位置即為方便,在改革開(kāi)放的今天,現(xiàn)代化建設(shè)更是日新月異,人們?cè)陬I(lǐng)略了都市的繁華之后,必然會(huì)有一種追求自然生活、體驗(yàn)自然生活的愿望, 翡翠佳苑 正是可以提供這種生活的地方。 我們 將田地勞動(dòng)同娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合,大大減少了農(nóng)事活動(dòng)的辛苦與枯燥,起到了緩解工作壓力,體驗(yàn)自給自足生活的作用。客戶收獲的農(nóng)產(chǎn)品歸自己所有,既可以供自己食 用,節(jié)省 了伙食開(kāi)支,也可以捐贈(zèng)他人或其他貧困組織機(jī)構(gòu) 。 而為了增加農(nóng)場(chǎng)的趣味性,我們還會(huì)開(kāi)展一系列的田園活動(dòng)。 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 27 第六章 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 營(yíng)銷因素組合策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷組合,即 企業(yè) 為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而采用的可控制的基本因素的組合。本企業(yè) 運(yùn)用 6P 組合策略來(lái)與市場(chǎng)的需求相適應(yīng)。目前廣州 市沒(méi)有提供租地種菜服務(wù)的公司,大多是僅提供旅游餐飲的小型農(nóng)莊,像 我們這種把出租耕地、旅游餐飲及休閑娛樂(lè)結(jié)合于一體的莊園更是少之甚少。 2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前低位是否滿意? — 就金星農(nóng)莊和小洲農(nóng)莊而言,規(guī)模不大,提供服務(wù)項(xiàng)目不多,但是人氣較旺,因此推測(cè)其對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況比較滿意。 4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊? — 提供的服務(wù)項(xiàng)目少,不能滿足各類消費(fèi)者需求。綠色給人帶來(lái)醒目、清新、生態(tài)、 健康的感受,因此網(wǎng)站采用綠色為主題色彩,緊緊切合農(nóng)場(chǎng)的特點(diǎn)。 策略 —— 三步走 第一步 : 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)需求 。 第三步:適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶厣瑢?shí)現(xiàn)本土化。商標(biāo)設(shè)計(jì) 商標(biāo)圖示是初升的太陽(yáng),在翠綠的山頭灑下璀璨的光芒,不僅給人們帶來(lái)寧?kù)o、溫暖 的感受,更是象征著一種希望。 客服質(zhì)量與決定它的顧客預(yù)期質(zhì)量和體驗(yàn)質(zhì)量三者之間的關(guān)系,可以用一個(gè)函數(shù)表示: SERVQUAL(服務(wù)質(zhì)量 )分?jǐn)?shù) =實(shí)際感受分?jǐn)?shù) 期望分?jǐn)?shù) 因此要提高服務(wù)分?jǐn)?shù),就得提高服務(wù)質(zhì)量。 廣納新老客戶提出的建議,謹(jǐn)慎認(rèn)真考慮,盡量滿足顧客需求。 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 29 廣告策劃 與廣告公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系,在人口密集的商業(yè)街道,或生活小區(qū)等地方進(jìn)行宣傳。加快網(wǎng)絡(luò)宣傳,與各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告合作。另外,廣告主題的重復(fù)播送雖然有利于加深受眾的印象,但同時(shí)也容易使受眾產(chǎn)生厭煩心態(tài),因此適時(shí)調(diào)整廣告主題尤為重要。當(dāng)我們樹(shù)立品牌形象的同時(shí),實(shí)際上是贏得了客戶而不只是增加了盈利。 價(jià)格營(yíng)銷策略 采取高質(zhì)量中高價(jià)格策略 (一)為了更直觀的分析,我們制定了二維定位圖,如下 : 高 價(jià) 格 競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng),價(jià)格太高不易進(jìn)入市場(chǎng),而且也不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 。 為公司贏得更好的口碑 。一般來(lái)說(shuō),針對(duì) VIP 客戶的價(jià)格定位比普通客戶高,普通客戶比會(huì)員客戶的高。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 建立核心網(wǎng)站,介紹公司的詳細(xì)信息,宣傳公司文化,公布農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài),提供娛樂(lè)平臺(tái),讓人們從網(wǎng)絡(luò)上了解本公司的服務(wù),從而達(dá)到營(yíng)銷目的。 通過(guò)其他媒介(如雜志、電視、廣播)支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 邀請(qǐng)潛在顧客參加 體驗(yàn)活動(dòng) 和展示會(huì)。所以通過(guò)網(wǎng)站 企業(yè)可以以極低的成本與潛在顧客及時(shí)聯(lián)系。此法一舉兩得,第一 , 可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè) , 第二 , 可促進(jìn)銷售。 顧客服務(wù) 通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新 增服務(wù) 的反應(yīng)等 , 及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客,了解他們不滿意的原因,及時(shí)處理??晌諏?duì)公司非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問(wèn)題,回答一些技術(shù)上的問(wèn)題,同時(shí)他們還會(huì)提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布對(duì)公司不利的信息。 在網(wǎng)站上公布娛樂(lè)項(xiàng)目的信息,引發(fā)顧客興趣。 向顧客提供詳細(xì)的問(wèn)題解答和背景知識(shí),顧客可以自我學(xué)習(xí),成為產(chǎn)品專家,在以后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)顧客自己可能就會(huì)解決。 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 32 第七 章 融資說(shuō)明 公司融資計(jì)劃 融資方案 根據(jù)公司成立條件以及財(cái)務(wù)預(yù)算,公司擬定投資總額為 180 萬(wàn)元,注冊(cè)資金為 180萬(wàn)元。 資本結(jié)構(gòu) 公司前期總投資額為 180萬(wàn)元。公司核心管理層擁有控股權(quán)。 充分考慮了公司的狀況以及市場(chǎng)行情。后期主要是在公司成立之后的公關(guān)活動(dòng)所需資金,包括廣告投放、人員招聘、品牌建設(shè)、工資發(fā)放等。 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 34 (2)由于公司是新成立的,在公司成立初期,資金的使用主要在土地租賃、房屋建設(shè)以及廣告投入上,所以資金投入所占比重較大。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè) 本公司 經(jīng)營(yíng)模式新穎獨(dú)特,沒(méi)有前車之鑒,因此財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一方面來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的分析,另一方面來(lái)自于專家的建議和意見(jiàn)。 ( 1) 公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行的法律、法規(guī)、有關(guān)政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度無(wú)重大改變; ( 2) 公司主要經(jīng)營(yíng)地所處的整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大波動(dòng),政治,社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài); ( 3) 公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變; ( 4) 公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行; ( 5) 無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響; ( 6) 暫不考慮通貨膨脹的影響; ( 7)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及開(kāi)發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關(guān)的政策支持,同時(shí)企業(yè)也應(yīng)該繳納相應(yīng)的稅費(fèi),在編制財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí),假設(shè)兩者相互抵消。結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況,市場(chǎng)的發(fā)展前 景及公司最可能的市場(chǎng)份額,根據(jù)預(yù)測(cè)可能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況,本著謹(jǐn)慎的原則,將預(yù)計(jì)支出視為實(shí)際支出,將公司內(nèi)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用均視為付現(xiàn)支出的方法,在公司各項(xiàng)活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行的前提下,對(duì)未來(lái)五年做出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 35 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (1)主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè) 由 于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間,營(yíng)業(yè)額較小,以后隨著運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正常期,營(yíng)業(yè)額會(huì)逐步增加。 (3)成本預(yù)測(cè) 表 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 土地租賃 固定資產(chǎn) 工資費(fèi)用 合 計(jì) 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 36 (4)預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債 表 預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三 年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn): 貨幣資金 應(yīng)收賬款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 非流動(dòng)資產(chǎn): 固定資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 0 0 0 0 0 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 流動(dòng)負(fù)債: 0 0 0 0 0 應(yīng)付賬款 0 0 0 0 0 應(yīng)付職工薪酬 0 0 0 0 0 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 0 0 0 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益 法定盈余公積金 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 附注 :假設(shè)每個(gè)月的職工工資按時(shí)發(fā)放,所以應(yīng)付職工薪酬為零。 ( 4)預(yù)測(cè)的利 潤(rùn)表 表 預(yù)測(cè)的利潤(rùn)表 單位: 萬(wàn) 元 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 37 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)成本 預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn) 附注 :國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及開(kāi)發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關(guān)的政策支持,同時(shí)企業(yè)也應(yīng)該繳納相應(yīng)的稅費(fèi),在編制財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí),假設(shè)兩者相互抵消。 財(cái)務(wù)分析 短期償債能力分析 表 短期償債能力分析表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)運(yùn)資本 ( 萬(wàn)元 ) 流動(dòng)比率 ∞ ∞ ∞ ∞ ∞ 速動(dòng)比率 ∞ ∞ ∞ ∞ ∞ 現(xiàn)金比率 ∞ ∞ ∞ ∞ ∞ 營(yíng)運(yùn)比率 ∞ ∞ ∞ ∞ ∞ 附注:營(yíng)運(yùn)資本 =流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 *100% 速動(dòng)比率 =速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 *100%=(流動(dòng)資產(chǎn) 存貨) /流動(dòng)負(fù)債 *100% 現(xiàn)金比率 =現(xiàn)金類資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 *100%=(貨幣資金 +短期投資 +一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資) /流動(dòng)負(fù)債 *100% 應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)次數(shù) =賒銷凈額 /[(期初應(yīng)收款項(xiàng) +期末應(yīng)收款項(xiàng)) *1/2] 應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù) =報(bào)告期天數(shù) /應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)次數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷售成本 /[(存貨年初余額 +存貨年末余額) *1/2] 存貨平均周轉(zhuǎn)日數(shù) =存貨平均余額 /(銷售成本 /360) 假設(shè)在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,所有業(yè)務(wù)都以現(xiàn)金支付,無(wú)賒賬等行為,所以應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款等均為零,因此無(wú)流動(dòng)負(fù)債。這說(shuō)明,我們公司短期償債能力較強(qiáng),不能償債的風(fēng)險(xiǎn)較小。 長(zhǎng)期償債能力 分析 表 長(zhǎng)期償債能力 表 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn)負(fù)債比率 % % % % % 產(chǎn)權(quán)比率 % % % % % 有形凈值債務(wù)率 % % % % % 所有者權(quán)益乘數(shù) 附注: 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 *100% 產(chǎn)權(quán)比率 =負(fù)債總額 /所有者權(quán)益總額 *100% 有形凈值債務(wù)率 =負(fù)債總額 /(所有者權(quán)益 無(wú)形資產(chǎn)凈值) *100% 所有者權(quán)益乘數(shù) =資產(chǎn)總額 /所有者權(quán)益 資產(chǎn)負(fù)債率反映債權(quán)人所提供的資本占全部資本的比例,經(jīng)分析,企業(yè)的比率較合理,說(shuō)明企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。經(jīng)分析,企業(yè)的比率較合理。企業(yè)的有 形凈值債務(wù)率表明公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低,債權(quán)人利益的受保障程度較高,是一個(gè)合理的資本結(jié)構(gòu)。由此可見(jiàn),公司對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)利用很充分。 投資報(bào)酬能力分析 表 投資報(bào)酬能力分析 表 翡翠佳苑,都市人的世外桃源 39 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總資產(chǎn)報(bào)酬率 % % % % % 長(zhǎng)期資本報(bào)酬率 % % % % % 平均長(zhǎng)期資本( 萬(wàn) 元 ) 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 % % % % % 平均所有者權(quán)益( 萬(wàn) 元 ) 資本保值增值率 % % % % % 平均資產(chǎn)總額 說(shuō)明:總資產(chǎn)報(bào)酬率 =凈利潤(rùn) /[(期初資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額) *1/2]*100% 長(zhǎng)期資本報(bào)酬率 =(凈利潤(rùn) /平均長(zhǎng)期資本) *100% 平均長(zhǎng)期資本 =[(期初長(zhǎng)期負(fù)債 +期初所有者權(quán)益) +(期末長(zhǎng)期負(fù)債 +期末所有者權(quán)益) ]/2 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 =凈利潤(rùn) /平均所有者權(quán)益 *100% 平均所有者權(quán)益 =(期初所有者權(quán)益 +期末所有者權(quán)益) /2 =凈利潤(rùn) /資本金總額 *100%=凈利潤(rùn) /[(期初實(shí)收資本 +期末實(shí)收資本) /2]*100% 資本保值增值率 =期末所有者權(quán)益總額 /期初所有者權(quán)益總額 *100% 總資產(chǎn)報(bào)酬率越高說(shuō)明企業(yè)的盈利水平越高,說(shuō)明資產(chǎn)利用的越好。凈資產(chǎn)報(bào)酬率表示企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資收益的能力,越高越好。根據(jù)上面數(shù)據(jù)綜合分析可知,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益很好,值得投資。銷售毛利率越高表示企業(yè)獲取較多利潤(rùn)的把握越大。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。 資源盈利能力分析 表 資源盈利能力分析 表 單位:萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 成本費(fèi)用總額 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 % % % % % 說(shuō)明:成本費(fèi)用利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) /成本費(fèi)用總額 *100% 成本費(fèi)用總額 =主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 +營(yíng)業(yè)費(fèi)用 +其他業(yè)務(wù)支出 +管理費(fèi)用 +財(cái)務(wù)費(fèi)用 成本費(fèi)用利潤(rùn)率是全面考核企業(yè)耗費(fèi)所 取得收益的指標(biāo),是所得與所費(fèi)的直接比較,它綜合反映了企業(yè)效益的好壞,通過(guò)分析該指標(biāo)可以促使企業(yè)努力降低成本費(fèi)用水平,增強(qiáng)盈利能力。根據(jù)上面的數(shù)據(jù)分析可知,企業(yè)的獲利能力較強(qiáng),但對(duì)費(fèi)用的控制能力還有待
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