【正文】 保證產(chǎn)品的無(wú)污染，無(wú)公害的特性。 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略改變？ — 實(shí)施降低價(jià)格策略 — 加大廣告投放量 — 擴(kuò)大規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為于廣州市的其他農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)莊，經(jīng)調(diào)查，比較有名氣的有金星農(nóng)莊，小洲農(nóng)莊。比如趣味摘菜、親子活動(dòng)、種植評(píng)比活動(dòng)、免費(fèi)聯(lián)誼活動(dòng)等。我們的目標(biāo)群體是都市白領(lǐng)，他們 基本上沒(méi)有很多閑暇時(shí)間打理耕地，因此，本公司還有工作人員負(fù)責(zé)看管并輔助打理菜地，不用擔(dān)心由 于時(shí)間問(wèn)題使菜地荒廢。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指有計(jì)劃地樹(shù)立公司產(chǎn)品具有某種理想形象的行為，以便目標(biāo)市場(chǎng)顧客了解和賞識(shí)本公司所宣傳的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的 特點(diǎn)。所以，大學(xué)生市場(chǎng)的主要顧客群就是大一大二的學(xué)生，同時(shí)大三大四的也是 一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。 現(xiàn)實(shí)生活中 ，剛從高中畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生，就像解了韁繩的野馬，他們更多的注意力不是放在學(xué)習(xí)上而是放在娛樂(lè)休閑上。這也就表明大學(xué)生現(xiàn)在都很重視人際交往，也舍得在這方面花錢。更需要的是有一個(gè)安靜的環(huán)境盡享天樂(lè)，在這里老年人可以享受大自然清新的空氣和自然美景，全身心的融入自然；還可以在勞動(dòng)中回憶往事，重溫兒時(shí)青年的年輕氣壯和活力。值得關(guān)注的是， 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 25 與北京上海的人相比，廣州人更加關(guān)注孩 子們的教育，他們更加舍得在教育上花錢。 翡翠佳苑正適合他們的去向，并且可以為他們提供滿意的服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來(lái)劃分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 24 第五章 市場(chǎng)情況 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是 1956年由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)? 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 23 T(Threaten) 威脅 1）消費(fèi)者群體日益理性化，品味也越來(lái)越高，要求也越來(lái)越多，如果我們不在產(chǎn)品和服務(wù)上有所創(chuàng) 新，不去研究客戶的消費(fèi)心理，消費(fèi)者也便不會(huì)采用我們公司 的產(chǎn)品服務(wù)，即使是老客戶也會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的變化而逐漸放棄我們的產(chǎn)品或 服務(wù)。相對(duì)于其他發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)，選擇將廣州作為公司的起步市場(chǎng)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 O(Opportunity) 機(jī)會(huì) 1） 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高，從過(guò)日子轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌?。我們部分使用我們農(nóng)場(chǎng)栽種的天然綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，推出適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜奶厣r(nóng)家餐飲，同時(shí)也提供自助餐飲服務(wù)。 而為了增加農(nóng)場(chǎng)的趣味性，我們還會(huì)開(kāi)展一系列的田園活動(dòng)。 我們 將田地勞動(dòng)同娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合，大大減少了農(nóng)事活動(dòng)的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗(yàn)自給自足生活的作用。這也有利于我們延長(zhǎng)客流的旺季時(shí)間，增加營(yíng)業(yè)額。 廣州今年 GDP 有望突破一萬(wàn)億元，亞運(yùn)及其相關(guān)工程貢獻(xiàn)率近 20%，同時(shí)，廣州人均餐飲零售額也居全國(guó)之首。 4）第十六屆亞運(yùn)會(huì)將于 20xx 年 11 月 12日至 27 日在中國(guó)廣州進(jìn)行，廣州市中國(guó)第二個(gè)取得亞運(yùn)會(huì)主辦城市。并且 廣州人對(duì)子女的消費(fèi)最大手。 1） 相對(duì)于北京和上海來(lái)說(shuō)，廣州人對(duì)下一代的關(guān)注尤其值得注意。在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，優(yōu)秀的人才是必不可少的人力資源，我公司不論學(xué)位資歷，有能者任之，廣納人才，組成人才結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)。這不僅可以緩解就業(yè)壓力，還可以加強(qiáng)農(nóng)民工的自信心，使他們覺(jué)得只要運(yùn)用合理，種地也是可以賺大錢的。 農(nóng)民工是我國(guó)改革開(kāi)放和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中涌現(xiàn)的一支新型產(chǎn)業(yè)大軍。并且有足夠的流動(dòng)資金進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。在公司初期階段，公司側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣和財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)人員大都具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在行政部門將采取責(zé)任明確，靈活協(xié)作的方式。其中，消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的信息是公司營(yíng)銷策劃的基本依據(jù)，我們會(huì)利用公 司的營(yíng)銷信息系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行綜合分析。主要針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是中層城市白領(lǐng)和大學(xué)生，調(diào)查顯示廣州市人均耕地面積正逐年減少，城市白領(lǐng)租田種地的需求越來(lái)越大。 綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通 這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過(guò)對(duì)分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品 或服務(wù) ，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開(kāi)創(chuàng)者 。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 實(shí)行員工考核制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的，評(píng)價(jià)較高的員工予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。為客戶提供良好的服務(wù)能維護(hù)和擴(kuò)大客戶的擁有量，提高客戶 的滿意度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和回頭率，在現(xiàn)有的客戶中開(kāi)發(fā)新的 訂單 ，通過(guò)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶， 我們 才會(huì)永續(xù)經(jīng)營(yíng) 。 服務(wù)理念 項(xiàng)目創(chuàng)新性論述 創(chuàng)新點(diǎn) 人類在改造社會(huì)過(guò)程忽略了對(duì)純真自然的追求，缺少接近自然的機(jī)會(huì) ，都市 人更是如此。 如果是第一次種植的客戶，沒(méi)有任何的培植經(jīng)驗(yàn)，也不必?fù)?dān)擔(dān)心，我們有相關(guān)的園林栽植技術(shù)師，他們會(huì)為顧客進(jìn)行一對(duì)一得輔導(dǎo)，讓顧客在栽植的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了一些植物的培育方法，可謂是一舉兩得。 （二）網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 人們可以從本公司的網(wǎng)站上了解本公司的基本信息和所提供的服務(wù)以及農(nóng)莊動(dòng)態(tài)和其他相關(guān)信息。 開(kāi)展種植評(píng)比活動(dòng) 本公司定期召集所有會(huì)員，開(kāi)展種植評(píng)比活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)，每年開(kāi)展評(píng)比 1— 2 次。當(dāng)然，若違反了游戲規(guī)則，如：使用了非專用偷菜工具或在非規(guī)定偷菜時(shí)間段偷菜或在未成 熟菜地偷菜等，將會(huì)得到相應(yīng)懲罰（為別人免費(fèi)打理菜地或予以賠償）。 也可 以 到原始部落進(jìn)行野外燒烤暢飲狂歡 。靜心，這里是最好的處所；賞花，這里是最好的花的世界。本公司提供代銷服務(wù)，但收取銷售額 30%的代銷費(fèi) ，其余部分返還客戶。 租 本農(nóng)場(chǎng)向都市白領(lǐng)階層提供租地自耕服務(wù)，提供農(nóng)作工具和種子、肥料等材料，以方便客戶進(jìn)行農(nóng)事活動(dòng)。 本公司提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導(dǎo)游等服務(wù)。 主 營(yíng)業(yè)務(wù) 耕地出租 按期按面積出租耕地 趣味偷菜 娛樂(lè)休閑 開(kāi)展種植評(píng)比活動(dòng) 開(kāi)展農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 農(nóng)家餐飲、住宿 旅游觀光 提供導(dǎo)游服務(wù) 外景拍攝 產(chǎn)品銷售 創(chuàng)建品牌，銷售農(nóng)產(chǎn)品 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 12 服務(wù)簡(jiǎn)介 （一）實(shí)體服務(wù) 吃 這里有原汁原味的無(wú)公害農(nóng)家美食 ，即摘即煮的田園農(nóng)家菜。 本計(jì)劃書在第六章從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、服務(wù)策略、品牌策略、廣告策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等方面對(duì)公司銷售策略進(jìn)行闡述。 銷售策略 銷售工作是公司運(yùn)營(yíng)中不可或缺營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，一旦這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)影響公司產(chǎn)品的銷售，甚至導(dǎo)致整個(gè)公司的發(fā)展滯后。 但不管采取何種組合，不同媒體、不同手段應(yīng)保持統(tǒng)一的形象 ， 統(tǒng)一的聲音 ， 統(tǒng)一的主題及色彩，形成協(xié)同作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。品牌就會(huì)成長(zhǎng)，如同人際關(guān)系發(fā)展一樣，也往往真是這種情感方面的因素促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。品牌個(gè)性是吸引人注意的主要原因。總公司將大量聘用管理、銷售及公關(guān) 人才，擴(kuò)展公司的人力資源深度，為公司的長(zhǎng)久發(fā)展做好人 才儲(chǔ)備。沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀人才愿意跟著一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)和方向的老板拼命工作。 遠(yuǎn)景留人才 因?yàn)樵绞莾?yōu)秀的人才，他站得更高，看得更遠(yuǎn)。 更重要的是，在企業(yè)真正成功的時(shí)候，千萬(wàn)要記得當(dāng) 初一起打拼的人。 誠(chéng)信留人 才 如果企業(yè)希望 招聘 優(yōu)秀人才，那么老板一定要講誠(chéng)信。雖然你現(xiàn)在什么都沒(méi)有，但是將來(lái)可以創(chuàng)造一切。他們有能力，有夢(mèng)想，有目標(biāo)，有追求，優(yōu)秀人才都希望成就一番事業(yè)。 （ 3） 品牌塑造： 展開(kāi)平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)同這種自耕自?shī)实睦砟睿私猱a(chǎn)品服務(wù)并產(chǎn)生消費(fèi) 興趣。企業(yè)壯大之后， 利用參股等手段， 把企業(yè) 做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展 。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向：堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)方式 ，大力拓展市場(chǎng) 潛力 ，不斷提高市場(chǎng)占有 額 。先后主持省廳級(jí)及以上重點(diǎn)科研立項(xiàng) 10多項(xiàng)，其中包括社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目 6 項(xiàng)、自然科學(xué)（軟科學(xué)類）研究項(xiàng)目 3項(xiàng)，教育科學(xué)研究項(xiàng)目 2 項(xiàng)，獲得 科研經(jīng)費(fèi)共計(jì) 20 多萬(wàn)元。合作指導(dǎo)碩士研究生 5 名。先后赴美國(guó)、日本考察學(xué)習(xí)大學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，并獲得結(jié)業(yè)證書。 技術(shù)專家： 聘用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)或科研院所單位的的專家擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo) 工作。 農(nóng)藝部經(jīng)理： 主管農(nóng)藝部的日常事務(wù)，對(duì)參加農(nóng)場(chǎng)租地提供 技術(shù)指導(dǎo)，并提供建議。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)理 ：全面負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)店?duì)I銷操作系統(tǒng)建設(shè)。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ：具有良 好的數(shù)字敏感度 ，較強(qiáng)的數(shù)字分析能力， 認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng) 和 良好的 職業(yè) 道德品質(zhì) 。全面把握公司的 市場(chǎng)地位 ，負(fù)責(zé)公司的 廣告 宣傳 和 公關(guān)禮儀 。具體人員配置如 表 表 公司管理人員配置表 公司部門 人員數(shù)目 總經(jīng)理 1 （行政部）辦公室 2 公關(guān) 部 2 市場(chǎng)部 2 財(cái)務(wù)部 2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 2 餐飲部 2 農(nóng)藝部 2 公司總經(jīng)理 ：具備良好的人際溝通和領(lǐng)導(dǎo)組織能力，負(fù)責(zé) 公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作，保證公司健康、穩(wěn)定、適速發(fā)展 。公司擬采用有限責(zé)任公司形式，注冊(cè)資本 180 萬(wàn)元，全部的注冊(cè)資本為公司自有。 三創(chuàng)之星 力 爭(zhēng)于 打造一支 “ 有激情，有創(chuàng)意，有實(shí)力 ” 的復(fù)合型精英團(tuán)隊(duì)， 開(kāi)發(fā)出 包括 租地自耕 、 休閑娛樂(lè) 、 美食餐飲等產(chǎn)品服務(wù)為一體的生態(tài) 體系 。 這種模式 方便靈活，能夠很快的對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)。游客不僅可觀光、采果、體驗(yàn)農(nóng) 活 、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、 觀光、 度假、游樂(lè)。 營(yíng)銷策略 1． 創(chuàng)建專門網(wǎng)站為農(nóng)莊進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，以提高其知名度和其美譽(yù)度 ；網(wǎng)站上可進(jìn)行菜地預(yù)定，可以查看相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)，亦可附帶銷售農(nóng)產(chǎn)品； 2． 定期或節(jié)假日舉行大型農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)，收取門票費(fèi) ； 3． 每月召開(kāi)員工大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)積極的員工，并要求員工對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)，力求循序漸進(jìn) ； 4．在主要服務(wù)的各大城市投放廣告，增加知名度。 行業(yè)前景 現(xiàn)在都市人有補(bǔ)償心理，做農(nóng)民是對(duì)自己都市生活的一種補(bǔ)償。 休閑農(nóng)業(yè)的基本概念是利用農(nóng)村設(shè)備與空間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、農(nóng)業(yè)自然環(huán)境、農(nóng)村 人文資源等，經(jīng)過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)，以發(fā)揮農(nóng)業(yè)與農(nóng)村休閑旅游功能，增進(jìn) 廣大都市人群 對(duì)農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民收益，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的一種新型農(nóng)業(yè)。 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)歷史 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 2 “ 都市農(nóng)業(yè) ” 的概念，是五、六十年代由美國(guó)的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先提出來(lái)的。本農(nóng)場(chǎng) 支持趣味 摘 菜，讓你真切感受游戲之外的獨(dú)特快感。當(dāng)你不便時(shí)，你還可委托本公司員工代勞，收獲全歸自己。翡翠佳苑，都市人的世外桃源 1 第一章 摘 要 公司簡(jiǎn)介 公司名稱 ： 翡翠佳苑生態(tài)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址 ：廣東省廣州市 法人代表 ：方金林 成立時(shí)間 ： 20xx 年 01 月 注冊(cè)資金 ： 180 萬(wàn)元 主營(yíng)業(yè)務(wù) ：租地自耕、娛樂(lè)休閑、旅游觀光、產(chǎn)品銷售 投資目的 ： 成立公司并保證公司成立正常運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)盈利，以先進(jìn)的理念引領(lǐng)都市休閑觀光場(chǎng)所。本公司擁有耕地 面積 300 畝，開(kāi)展“鄉(xiāng)下有我三分田” 自留地認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)，都市白領(lǐng)階層只需每月交納少量租金就可獲得耕地租賃 服務(wù)，便可擁有一塊土地供自己自由栽種蔬菜、鮮花或是藤蔓類植物。 在這里，你可以體驗(yàn)真實(shí) 版的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)。城市人來(lái)到農(nóng) 莊 就是為了放松，心理咨詢可以通過(guò)相互交談，交流種菜的心得體會(huì)，緩解大家的壓力，而且游客可以用心享受綠色和美食。換言之，都市農(nóng)業(yè)是將農(nóng)業(yè) 村 的生產(chǎn)、生活、生態(tài) —— “ 三生 ” 功能結(jié)合于一體的產(chǎn)業(yè)。 通過(guò)寓教于樂(lè)的形式，讓參與者更加珍惜農(nóng)村的自然文化資源，激起人們熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自然的興趣，也進(jìn)一步增強(qiáng)人們保護(hù)自然、保護(hù)文化遺產(chǎn)、保護(hù)環(huán)境 的意識(shí) 。雖然這種方式目前剛剛起步，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著都市人旅游理念 的轉(zhuǎn)變，租地市場(chǎng)前景看好。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) 這里是 一種綜合性的休閑農(nóng)業(yè)區(qū)。 公司經(jīng)營(yíng)和管理 采用職能管理模式，設(shè)置職能部門 —— 公關(guān) 部、行政部、農(nóng)藝部、財(cái)務(wù) 部、餐飲部、市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部 。 資本結(jié)構(gòu)表 資本構(gòu)成 資本數(shù)額（萬(wàn)元） 占資本總額百分比（ %） 風(fēng)險(xiǎn)投資 80 長(zhǎng)期借款 80 自籌資金 20 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 4 第二章 公司概述 公司簡(jiǎn)介 翡翠 佳