【正文】 ，而能夠通過(guò)網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在500元以上群體。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發(fā)展對(duì)象的推廣戰(zhàn)略。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)各大購(gòu)物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有成熟的了解。網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以吸引客戶。并且通過(guò)完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問(wèn)題都將得到妥善的解決。而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調(diào)查者認(rèn)為因?yàn)榱?xí)慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因?yàn)椴恢滥芫W(wǎng)上訂餐。如可通過(guò)寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過(guò)短信、飛信、電話等通知送貨。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。所以，作為目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)針對(duì)全國(guó)范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來(lái)，圈起來(lái)”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過(guò)以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁(yè)面的美化、開(kāi)設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購(gòu)物率轉(zhuǎn)化。六、企業(yè)管理在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來(lái)的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。另外，因?yàn)椴捎妹赓M(fèi)加盟，分站的素質(zhì)難免良莠不齊。另一方面，在企業(yè)發(fā)展之初，我們就會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營(yíng)教程，并從分站加盟起就開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開(kāi)展一對(duì)一、一對(duì)多等方式的培訓(xùn)，灌輸“誠(chéng)信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“高效、細(xì)致、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)分站的凝聚力與向心力，使之能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。所以，網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。因此，國(guó)家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。二、項(xiàng)目介紹微信改變生活，推動(dòng)PC互聯(lián)網(wǎng)的變革，轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。大學(xué)生網(wǎng)上校園超市正是基于“B2C+微信門戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。網(wǎng)上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅游、廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)。待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平臺(tái)上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書(shū)、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購(gòu)物服務(wù)。我們?cè)噲D摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，未來(lái)可以以商業(yè)化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。三、市場(chǎng)分析隨著電子商務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及。而且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的用戶行為習(xí)慣培養(yǎng)，大學(xué)生會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群體。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過(guò)在商品采購(gòu)質(zhì)量、庫(kù)存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理、對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選，以及高速便捷的購(gòu)物體系的建立，使得通過(guò)網(wǎng)上超市渠道購(gòu)物顛覆到超市購(gòu)物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。四、行業(yè)現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)日常生活消費(fèi)的B2C微信電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市依托成都大學(xué)城十幾萬(wàn)師生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)形成區(qū)域性的品牌效應(yīng)，在四川或全國(guó)高校范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張。尋找志同道合的幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)聯(lián)合組建電子商務(wù)相關(guān)的個(gè)體戶類型的有限公司（僅交地稅，不交國(guó)稅）。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主創(chuàng)成員擬56人，總經(jīng)理：1人，統(tǒng)籌管理與運(yùn)營(yíng)；技術(shù)員：1人，計(jì)算機(jī)專業(yè)，有網(wǎng)站維護(hù)基礎(chǔ)、微信運(yùn)營(yíng)技能；采購(gòu)員：2人，不限專業(yè)，表達(dá)與交際能力強(qiáng)；營(yíng)銷員：1人，不限專業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微信推廣經(jīng)驗(yàn)。我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無(wú)底薪。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開(kāi)始注重企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。七、推廣策略，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+微信門戶”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電商模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。一般形式為：“**預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功，印上自己企業(yè)的宣傳語(yǔ)和二維碼”。即掃一掃有驚喜、送禮品、或者轉(zhuǎn)發(fā)微信至朋友圈或點(diǎn)贊獲優(yōu)惠券。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要前期投資。前期大概需要費(fèi)用：企業(yè)執(zhí)照，找社會(huì)企業(yè)代辦，5500左右。建議找商家合作，按比例分成，采購(gòu)零投入；僅辦公設(shè)備投資。流動(dòng)資金，需留一部分固定流動(dòng)資金10000左右，作為固定資產(chǎn)和日后備用。加上賓館預(yù)訂純收入、旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可獲取利潤(rùn)30000元左右。九、風(fēng)險(xiǎn)及策略，也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。合理推送與群發(fā)消息，盡可能的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。任何產(chǎn)品，都不是企業(yè)實(shí)力與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是售前與售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。十、成長(zhǎng)與發(fā)展一年之內(nèi)，大學(xué)生校園超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃100%覆蓋所在高校市場(chǎng)，并初步形成一定知名度。輻射周邊高校，以此市場(chǎng)為依托，展開(kāi)多元化