【正文】 軟件是一個全面的集成產(chǎn)品。在統(tǒng)一的界面中，既支持 HTML 開發(fā)，又支持 Java 開發(fā)；既支持一般數(shù)據(jù)，又支持多媒體數(shù)據(jù)。它使用 進行客戶通訊，SMTP/POP3 進行郵件操作， JNDI/LDAP 和 進行認證， 進行加密， SNMP 進行系統(tǒng)管理， CORBA,RMI 和 COM 和遠程對象通訊，JDBC/ODBC 用于數(shù)據(jù)存取。所以無論你是構(gòu)造數(shù)據(jù)驅(qū)動的 HTML 網(wǎng)頁、 Java 應用程序或事物對象，利用 SilverStream 提供的大量、豐富的函數(shù)，都能快速、方便的實現(xiàn)。在漂亮的界面中，高手們看到的是一 個似曾相識的、與 PB 和 VB 極其類似的開發(fā)環(huán)境，幾乎不需要更多的適應時間就可以開始進行工作；而新手們則感覺到了一種非常友好的氣氛 豐富的提示信息、完整的且詳細的“ help”，可以使你在極短的時間里非常輕松地步入 Web 世界的應用開發(fā)中。這是一個可以完全適應各個應用層次 開發(fā)工作的環(huán)境。 Table、 Form、 View、 Media、 Objects、 Page 從最基本的數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的構(gòu)造（ Table）到 Intra（ Form）、 Inter（ Page）的應用或者到 Extra 綜合應用，都是如此的輕松。在 Objects 中，它提供了多種觸發(fā)（ Triger）機制如時間觸發(fā)（ Scheduled）、電子郵件觸發(fā)（ Mail）、調(diào)用觸發(fā)（ Invoke）、服務于頁面請求的 Servlet 觸發(fā)等，這些使開發(fā)人員的思路更清晰，使他們在開發(fā)過程中可以更加靈活地對遇到的各種問題進行有針對性的編程。 SilverDesigner 作為優(yōu)秀的開發(fā)平臺當然要使用這種優(yōu)秀的語言。不僅如此，SilverDesigner 還將 Java 語言中常用到的多種類庫集成在一起，省去了開發(fā)者查找調(diào)用的工作。此外， SilverDesigner 環(huán)境還包括 HTML、 CORBA IDL開發(fā)工具及支持第三方的產(chǎn)品。開發(fā)結(jié)果可以通過網(wǎng)絡發(fā)布到最終的應用服務器上，不必進行現(xiàn)場安裝，這樣使用戶在最短的時間里得到他們的應用系統(tǒng)，并可以邊使用邊完善，直到最終完成全部開發(fā)，用戶將能盡早從新的應用系統(tǒng)中得到利益。這些管理工作包括安全控制、服務器統(tǒng)計數(shù)據(jù)、均衡負載能力 （ Load Balancer）、出錯處理（失敗恢復 Failover）、數(shù)據(jù)庫調(diào)整、電子郵件設置、服務器日志、故障的監(jiān)控和維護、管理員的權(quán)限、特殊變量的設置、系統(tǒng)調(diào)試信息的打印、許可證協(xié)議的管理以及綜合管理等等。這無疑為用戶的應用管理提供了很大的靈活性。 (4)安全可靠 為了保證企業(yè)在網(wǎng)絡上 的安全， SilverStream 應用服務器支持多層安全保護： NIS+,LDAP,NT 域和 SilverStream 應用服務器安全層，并使用 加密技術(shù)來保護數(shù)據(jù)。 SilverStream 是在服務器的核心層實現(xiàn)安全控制機制，將應用服務器完全置于安全機制的管理之下，避免了被繞過的可能。 (5)連接廣泛 SilverStream 可連接的數(shù)據(jù)源非常廣泛，不管是存儲在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中，還是存儲在 IBM 主機中，不管是您自己開發(fā)的系統(tǒng)，還是 SAP、Notes、 CICS、 Peopsoft，都可以統(tǒng)一在 SilverStream 中。使用數(shù)據(jù)源對象和 SilverStream 具有革命性的數(shù)據(jù)綁定技術(shù)，用戶可以透明、可視地處理關(guān)系型和非關(guān)系型數(shù)據(jù)源中的 數(shù)據(jù)。 (6)性能高 SilverStream 為獲取最大的吞吐量和均衡性作了優(yōu)化，而并未犧牲其他性能。這樣在單服務器上，它能夠每秒均衡超過 200 個請求；在三服務器組中，它每秒能處理的請求是單服務器的 3倍，這都是 SilverStream優(yōu)秀的負載平衡（任務調(diào)度）模塊的功勞。當集群中的某臺服務器出現(xiàn)故障時，其它服務器會馬上接替其工作，整個集群也同時重新進行負載均衡，但這一切對于客戶端來說是完全覺察不到的。 (7)推技術(shù) SilverStream 的應用級觸發(fā)器（ Triger）技術(shù)，使得推技術(shù)的應用簡單而自然。開發(fā)人員可以根據(jù)不同的需要針對不同的觸發(fā)情況，進行編程控制，以使系統(tǒng)功能更加完美，完全可以滿足用戶的最終需求。 SilverStream 應用是完全基于 Web 技術(shù)實現(xiàn)的，這種先進的 WWW 機制使得用戶的范圍可以任意擴展。除計算機外同時使用其它設備（移動終端、信息家電）上網(wǎng)的用戶人數(shù)為 20 萬。 而我們的系統(tǒng)設計的性能是足以應付每秒鐘 1000 次的點擊率，這個是以純 WEB 來評估的，但是如果網(wǎng)站含有交 易，那么我們就要犧牲點擊率來換取交易數(shù)量的提高。 4．綜合分析 綜上所述，我們在分析以上我們所構(gòu)造的系統(tǒng)的負載，必須作出以下的結(jié)論：我們只要采用中檔的 WEB 服務器和 DATABASE 服務器，我們能夠 構(gòu)架出一個承受每天 10 萬次交易的電子商務網(wǎng)站。 系統(tǒng)安全考慮 1．綜述 在網(wǎng)絡安全中，一向是防與攻的道高一尺，魔高一丈，并且我們在開放性和安全性之中找到一個平衡點是相對難的，但是我們是有一系列的防范措施，來確保 WEB 的安全。 2． WEB 安全 ? 關(guān)閉所以不必要的端口來減少被攻擊的可能性； ? 采用專項專用口令來確保整體安全的健壯性； ? 建立完善的 LOG 體系，來監(jiān)控所有操作，當有未知的掃描，我們要及時的得到反饋； ? 所有 CGI 程序由我們來評測，及時發(fā)現(xiàn)安全漏洞； ? 我們的網(wǎng)絡安全專家會定期 對網(wǎng)站進行掃描，及時發(fā)現(xiàn)新的漏洞，給我們發(fā)報告。由于紅牛電子商務網(wǎng)是 B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量， B to C 的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。由于在飲料行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個紅牛市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。 3. 借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由紅牛公司承辦的每年兩屆的大型紅牛交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 5. 利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳紅牛電 子商務網(wǎng)。 6. 對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構(gòu)進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的 工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。第二階段應以提高社會知名度為目的。 收益來源 系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡服務體現(xiàn)，可包括諸多方面： 1. 免費提供服務內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期提供免費雜志及市場信息。 3. 廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應收取相應的廣告費。 5. 代理服務費：對于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場調(diào)查等信息，需根據(jù)費用規(guī)定繳納一定的費用。 合作伙伴策略 中國俗話說“一個好漢三個幫”。合作伙伴包括多種類型，如戰(zhàn)略伙伴，商業(yè)伙伴 (如 Exite/home 與 Rogers的伙伴關(guān)系，使有線網(wǎng)絡經(jīng)營者 Rogers 得到 home 的寬帶技術(shù)，同時 home 輕松迅速得到 Rogers 廣大的客戶群 )，技術(shù)伙伴 (如 Dell 與 Intel 的關(guān)系，保證 Dell隨時得到最先進而且最好價格的芯片 )，后勤伙伴 (如 與郵政或聯(lián)邦快遞的伙伴關(guān)系 )，行業(yè)伙伴 (如美國最大的在線汽車銷售商之一 與北美最權(quán)威的新舊車價值評估組織 Kelly Blue Book 之間的 伙伴關(guān)系 )，金融伙伴 (如世界上幾乎所有的電子商務公司與 Visa 與 MasterCard 的密切伙伴關(guān)系 )，等等。主要目的是在最短時間內(nèi)，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強的行業(yè)信息和電子商業(yè)門戶。 ? 商業(yè)伙伴：嚴格意義上講，所有紅牛電子商務網(wǎng)的企業(yè)會員都是紅牛電子商務網(wǎng)的商業(yè)伙伴。除此之外，紅牛電子商務網(wǎng)還應與有關(guān)媒體，有關(guān)后勤配送企業(yè)等建立合作關(guān)系。又如，要與國內(nèi)主要其他橫向 B2B 網(wǎng)站建立商業(yè)伙伴關(guān)系，包括 , 等。與之合作，可以擴大紅牛電子商務網(wǎng)的覆蓋面以及商業(yè)機會源泉。與之搭檔，不僅有利于紅牛電子商務網(wǎng)在國內(nèi)增加知名度與商機，而且會促進紅牛電子商務網(wǎng)在國際上的發(fā)展。這種合作可以大大加強紅牛電子商務網(wǎng)吸收會員，壯大影響的針對性和成 功率。因此，與提供高質(zhì)量的相關(guān)技術(shù)的企業(yè)形成長期技術(shù)合作關(guān)系，不僅保證了紅牛電子商務網(wǎng)隨時在技術(shù)上保持先進水平，安全高效地實現(xiàn)自己的商業(yè)模式，而且可以達到提高效率，降低成本的效果。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。 成熟與鞏固 階段 在紅牛電子商務網(wǎng)發(fā)展成為國內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。在此階段，紅牛電子商務網(wǎng)將具備選擇合作對象的權(quán)利。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應日益增長的企業(yè)間的交易活動。 PRIENT 提供專業(yè)的徹底實施辦法和項目管理。我們在實施很多電子商務的經(jīng)驗證明了沒有客戶從領導決策層的支持，以及嚴格的管理配合 ,電子商務的實施是不會成功的。 整個 紅牛電子商務網(wǎng)的建設分為以下幾個階段： 圖三：項目周期 咨詢階段：在這個工作的開始階段， Prient 電子商務專家和紅牛公司人員將一起討論并制定相應的電子商務策略。這個方案不但將確定選用的技術(shù)硬軟件平臺，并定義紅牛商務網(wǎng)的業(yè)務流程，及電子商務模式。 調(diào)試 階段 ： 在這個工作的開始階段， Prient 將利用專業(yè)手段測試紅牛商務網(wǎng)的各種技術(shù)指標，并配合紅牛內(nèi)部及部分分銷商作實際運行測試。這里的培訓還有一層更深的含義，即全體紅牛人才是這一商務網(wǎng)的最終使用和維護者， Prient也會針對這些使用者的特點，實施專業(yè)的培訓計劃，使得電子商務成為所有紅牛人的 企業(yè)理念之一。紅牛商務網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持紅牛公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務方案。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應首先迅速發(fā)展自己，針對紅牛公司良好的 銷售渠道發(fā)展經(jīng)銷商作會員，初期與中小型生產(chǎn)企業(yè)在電子商務問題上達成共識豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與上市的有實力的大型生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與飲料行業(yè)特點的管理方法是紅牛電子商務網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。紅牛電子商務網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。首先是行業(yè)內(nèi)第一個起步建設電子商務的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時紅牛公司依靠華彬集團擁有跨國運營背景經(jīng)驗和雄厚的財政支持。 第五章 財務分析 資金預測 根據(jù) 紅牛電子商務網(wǎng)的特點，預測資金需求主要由以下方面組成。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。適中策略則居于二者之間。 不管采取哪一種策略，經(jīng)營者都必須時刻關(guān)注市場變化，大到世界電子商務市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務市場的變化，小到飲料行業(yè)內(nèi)部的市場情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的 效果隨時驗證并修改自己的策略。在今天的網(wǎng)絡時代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應市場的飛速變化。蓬天公司是其在中國的獨資公司。目標是在未來的二，三年中成為中國最大的電子商務提供商。 (eBusiness Content Management) (1)網(wǎng)站形象設計（ Website Design）建立符合您特點，體現(xiàn)公司實力和風格的功能型網(wǎng)站。 Delivery） (Enterprise Web Application Management)Web 應用開發(fā)和交付（ Web Development amp。 (Knowledge Management) (1)客戶關(guān)系管理應用（ CRM Application）幫助您分析客戶行為模式，制定更優(yōu)化的市場和服務策略和發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務機會。 (3)數(shù)據(jù)倉 庫（ Data Warehouse） 幫助您將企業(yè)新老系統(tǒng)無縫集成，提供個性化內(nèi)部信息發(fā)布和交