【正文】 題，從根本上說還是體制問題。 4 我國會展產(chǎn)業(yè)的潛力與機(jī)會 在會展業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家，會展業(yè)的產(chǎn)值約占其國民生產(chǎn)總值的 %左右。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。據(jù)專家測算，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為 1： 9，即展覽場館的收入如果是 1，相關(guān)的社會收入為 9。美國一年舉辦二百多個(gè)商業(yè)展覽會帶來的經(jīng)濟(jì)效益超過三十八億美元；法國展會每年?duì)I業(yè)額達(dá)八十五億法郎，展商的交易額高達(dá)一千五百億法郎，展商和參觀者的間接消費(fèi)也在二百五十億法郎左右。這種直接的經(jīng)濟(jì)效益所產(chǎn)生的吸引力，使得會展經(jīng)濟(jì)在中國迅速發(fā)展起來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)進(jìn)行市場營銷和對外交流、聯(lián)系的方式、途徑均發(fā)生了巨大變化，給世界會展 業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 正如同網(wǎng)上銷售興起之后，傳統(tǒng)以商場、批發(fā)市場為媒介的實(shí)物銷售仍然存在一樣，網(wǎng)上虛擬展覽會也不能代替現(xiàn)實(shí)實(shí)物展覽會。 在德國，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上展覽會等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但德國會展業(yè)的發(fā)展規(guī)模和勢頭并未因此受到影響。 從企業(yè)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)對外聯(lián)系和交流提供了極大的便利，可供選擇的途徑和手段大大增加。調(diào)查還顯示，超過 42％的參展企業(yè)計(jì)劃增加展覽會參 展預(yù)算，其中有 1/3 的企業(yè)增加的幅度超過 5％。也就是說， 81％的參展企業(yè)計(jì)劃保持或增加展覽會參展費(fèi)用，繼續(xù)使用或擴(kuò)大使用貿(mào)易展覽會來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。對那些常參加展覽會的參展企業(yè)來說，這個(gè)比率 更高，愿意增加或保持現(xiàn)有參展規(guī)模的參展企業(yè)占全部參展企業(yè)的 87％，認(rèn)為展覽會在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作用和影響不會降低或變得更大的參展企業(yè)占 89％。事實(shí)上，對專業(yè)展覽會的行業(yè)分布進(jìn)行具體分析后發(fā)現(xiàn)， IT 業(yè)專業(yè)展覽會的增長勢頭最為強(qiáng)勁，這恰恰說明，信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)部門仍需要傳統(tǒng)媒介 —— 貿(mào)易展覽會來擴(kuò)大和發(fā)展它們的業(yè)務(wù)。據(jù)美國 展覽研究中心 (CEIR)的調(diào)查，美國企業(yè)目前仍然把參加貿(mào)易展覽會作為最有效的市場營銷和對外聯(lián)系交流途徑、方法，并認(rèn)為如果把這種方式與其他方式如電子商務(wù)和商業(yè)廣告等聯(lián)合起來使用，則成功的可能性更大。 “快捷” (Rapidity)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的突出特點(diǎn)是快捷性，無論是信息傳遞，還是新產(chǎn)品生產(chǎn)與開發(fā)都以一種前所未有速度高速運(yùn)轉(zhuǎn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論中產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)周期大大縮短，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品類別和公司經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的調(diào)整頻率大大提高，各行各 業(yè)每時(shí)每刻都可能會有“新面孔”加入，“老面孔”退出。 (2)對展覽會項(xiàng)目開發(fā)的影響。如果再象過去那樣用 18 個(gè)月或 2 年的時(shí)間去進(jìn)行市場調(diào)研，開發(fā)新展覽會項(xiàng)目，那么，當(dāng)你得意地寫完項(xiàng)目計(jì)劃書和可行性分析報(bào)告時(shí)，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)你的同行競爭對手早已“捷足先登”了。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，參展商和參觀商對展覽會 組織者提供的服務(wù)不僅要求優(yōu)質(zhì)，而且還要求快捷。 “關(guān)聯(lián)” (Relationships)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用使世界各國間的距離更近，聯(lián)系更緊。面對這種挑戰(zhàn)，展覽會的組織者唯一有效的應(yīng)對之策是合作。但展覽會組織者可以與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司合作創(chuàng)辦網(wǎng)站，或直接與網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有網(wǎng)站合作，利用他們成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展自己的展覽會網(wǎng)上業(yè)務(wù)，這既能彼此共享資源和經(jīng)驗(yàn)，又能節(jié)省時(shí)間和資金。 “效果” (Results)：長期以來，商界習(xí)慣于用投入產(chǎn)出 (ROI—— ReturnOnInvestment)模式來評價(jià)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的效果，但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的效果很難繼續(xù)用這種模式來評價(jià)。 事實(shí)上，展覽組織者的主要業(yè)務(wù)不在于對展覽會進(jìn)行管理本身，而重在采取各種措施，利用各種手段 —— 實(shí)物展覽會、網(wǎng)上虛擬展覽會、網(wǎng)上銷售或是其他什么形式，成功有效地把買賣雙方組織到一起，增加他們參加和參觀展覽會的興趣和價(jià)值。 2 近幾年我國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年我國展覽項(xiàng)目 3800 個(gè)，出國展覽 950 個(gè)，位居世界第二，僅次于美國，英國位第三。展覽收入總額達(dá)到 億，同比增長 18％。 20xx 年至 20xx 年，全國展覽項(xiàng)目數(shù)、出國展覽項(xiàng)目數(shù)及全國展覽收入總額年均增長為 16％、 19％和 14％。 3 我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考 我國的會展業(yè)自改革開放發(fā)展至今已初 具規(guī)模 , 但會展經(jīng)濟(jì)還未在全國或哪個(gè)城市、地區(qū)形成。入世在即 , 中國的展覽業(yè)不可避免要受到國外展覽強(qiáng)國創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)服務(wù)的沖擊。 發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)不能一哄而上。會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和城市具有幾個(gè)共同的特征 : 一是自然條件優(yōu)越 , 氣候溫和、風(fēng)景秀麗、交通便捷 。 三是有較高的對外開放度 ?？梢?, 并不是所有的城市都有條件發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)。各城市都不約而同地提出發(fā)展“會展經(jīng)濟(jì)”的構(gòu)想 , 許多中心城市和省會城市紛紛興建現(xiàn)代化的大型展館 , 著力培育“會展經(jīng)濟(jì)” , 甚至一些城市在財(cái)政并不寬裕的情況下 , 斥巨資興建大型會展場館 , 爭先恐后四處招商 , 造成重復(fù)展覽、惡性競爭、資源浪費(fèi)。近幾 年我國展覽業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛 ,1999 年全國舉辦的國際展覽己達(dá)到 694 個(gè)。就規(guī)模而言 , 展覽面積達(dá)到 2 萬平方米以上的為數(shù)不多 。而在會展經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的德國 , 每年舉辦的展覽會僅 400 多個(gè) , 但其中的 120 個(gè)都是在世界上居權(quán)威地位、有巨大影響的專業(yè)展會。為提高我國會展業(yè)的國際競爭力 , 應(yīng)盡快改變片面追求數(shù)量擴(kuò)張的做法 , 發(fā)展有國際水準(zhǔn)的大型會展。在這一方面 , 法國的“國際專業(yè)展覽促進(jìn)會”值得我們借鑒。會議是會展產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。我國在國際會議市場的地位相當(dāng)落后。國際會議聯(lián)合會對參加人數(shù)在 50 人以上、有持續(xù)性的國際性會議進(jìn) 行過統(tǒng)計(jì) , 按照會議數(shù)量排名 ,我國排在全球第 34 位 , 亞太地區(qū)第 12 位。會議產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展顯然不及展覽業(yè)來的迅猛。實(shí)際上 ,會議除了有會展經(jīng)濟(jì)的相關(guān)功能外 , 更能推動知識更新、觀念轉(zhuǎn)變 , 從長遠(yuǎn)上對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生正面影響。舉辦機(jī)構(gòu)多元化是制約我國會展業(yè)國際競爭力提高的主要原因之一。由于沒有嚴(yán)格的資格條件限制 , 造成了一些會議和展覽水平低、組織管理混亂、重復(fù)辦展現(xiàn)象嚴(yán)重。造成這種局面的原因 , 主要在于原有的體制不適應(yīng)市場 經(jīng)濟(jì)的要求 , 不能體現(xiàn)公開、公正、優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則。從競爭的結(jié)果及國際上的發(fā)展趨勢上看 , 國有成分應(yīng)逐步退出 , 專業(yè)化和集團(tuán)化將是我國會展舉辦機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。 制定相關(guān)“游戲規(guī)則” , 提高會展市場的規(guī)范化水平。尤其是行業(yè)協(xié)會 , 作為一種介于政府和企業(yè)之間的民間自律性組織 , 在搜集信息和協(xié)調(diào)行動方面發(fā)揮著政府和企業(yè)不可替代的作用。因此 , 應(yīng)當(dāng)借鑒國外會展經(jīng)濟(jì)的管理經(jīng)驗(yàn) , 完善政府職能 , 盡快制定相關(guān)的法律法規(guī) ,組建全國性的行業(yè)協(xié)會。 運(yùn)用電子商務(wù)手段為我國會展經(jīng)濟(jì)服務(wù)。它將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化 , 一方面以電子流代替了物流 , 大大減少了人力、物力 , 降低了成本 , 提高了效率 。在發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的同時(shí) , 也應(yīng)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給展覽業(yè)帶來的新契機(jī) , 實(shí)現(xiàn)實(shí) 物展覽和網(wǎng)上展覽交易之間的相互補(bǔ)充。展覽中心象火車頭，拉動整個(gè)展覽業(yè)向前發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化三大特征（生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化、金融全球化）中有兩個(gè)與展覽中心建設(shè)存在著直接關(guān)系。國際分工體系的深化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，給國際展覽業(yè)帶來強(qiáng)勁 的發(fā)展動力。 德國現(xiàn)擁有 23 個(gè)大型展覽中心，其中，超過 10 萬平方米的展覽中心就有 8 個(gè)。 法國每年展覽會多達(dá) 300 個(gè)，有近一半是在 “ 展覽之都 ” 巴黎舉辦的。為保持世界三大展覽勝地的盛名，近年來，巴黎正在抓緊改造老展場，興建新展場，其展覽總面積將翻一番，達(dá)到 80 萬平方米，巴黎博覽會即將恢復(fù)往日的輝煌。 米蘭國際展覽中心早已聞名世界，共有 38 個(gè)展館 65 萬平方米展場，是世界三大展場之一。 一 全球最佳會展中心簡介 1 荷蘭阿姆斯 特丹 RAI 展覽中心――人性化 2 韓國漢城會展中心――多功能 3 澳大利亞墨爾本展覽會議中心――設(shè)施先進(jìn) 4 巴黎會議中心――聯(lián)盟優(yōu)勢 5 英國格拉斯哥展覽會議中心――“蘇格蘭風(fēng)格” 6 新加坡國際會展中心――豪華高效 7 澳大利亞悉尼會展中心――會展合一 8 加拿大溫哥華會展中心――政府扶持 9 澳大利亞凱恩斯會議中心――綠色環(huán)保 二 德國會展中心簡介 德國作為一個(gè)會展業(yè)的大國 , 分布各地的大型會展中心是城市公共設(shè)施中的基礎(chǔ)性設(shè)施。 1 德國 會展場館分布概況 德國擁有的展覽面積以及會展中心的分布密度在全球都是最高的。 擁有大型會展中心的城市大致可分為以下幾種類型 : (1) 具有重要的政治、經(jīng)濟(jì)地位的中心城市 , 如首都柏林 。 (3) 各州府所在地城市 , 如杜塞爾多夫、斯圖加特等 。 (5) 擁有某一特定行業(yè)專業(yè)展 覽的中小城市 。 表 1 德國會展場館面積排名 排名 會展中心 展覽面積 (m2) 展場面積 (m2) 1 漢諾威 469760 57835 2 法蘭克福 289931 75762 3 科隆 286000 520xx 4 杜塞爾多夫 234398 32500 5 慕尼黑 (新館 ) 160000 280000 6 柏林 160000 100000 7 紐倫堡 140933 27500 8 埃森 110000 20xx0 9 萊比錫 101200 33000 10 漢堡 64200 8500 11 斯圖加特 59500 10000 12 奧格斯堡 58000 55000 13 腓特烈港 50640 18000 14 多特蒙德 48270 15 皮爾馬森斯 45000 11000 16 不來梅 33740 100000 17 慕尼黑 (舊館 ) 28721 資料來源 : AUMA 2 德國大型會展中心選址模式 由于現(xiàn)代會展中心動輒擁有超過 10 萬 m2 的展覽場館 , 同時(shí)還需要大量的室外展場、停車場、貨物堆場及發(fā)展預(yù)留用地和配套設(shè)施等 , 加之需要通暢的人流、物流流線 , 因此會展中心往往需要規(guī)模龐大的用地和便利的交通條件。這種模式也基本適用于所有的德國會展中心 , 但由于建設(shè)年代及所處城市發(fā)展的不同 , 各會展中心的具體情況也有很 大的差異。這類會展中心以法蘭克福、科隆和斯圖加特會展中心為代表 。這類會展中心以杜塞爾多夫、柏林會展中心為代表 。這類會展中心以慕尼黑、萊比錫會展中心為代表 。這是指漢諾威會展中心。它距市中心雖然僅 6km , 但卻自成一體 , 相對獨(dú)立。擁有大量的建筑物、寬闊的室外展場和停車空間幾乎是德國會展中心的共同特征 。除最大的漢諾威會展中心展覽面積近 47 萬 m2 外 , 其中有三家展覽面積在 20 ～ 30 萬 m2 之間 。 四家在 5～ 10 萬 m2 之間 。雖然面積在 10～ 30 萬 m2 的會展中心僅占其中的 1/ 3 ,但展覽面積則占到總數(shù)的 60 % , 因此 , 這類規(guī)模已成為德國會展中心的主流 , 的確其銷售情況也是最好的。當(dāng)然也有特例 , 如建設(shè)較早的柏林會展中心原有占地較大 , 具有大型庭院的格局。 會展中心對于停車量的要求非常高 , 往往需要大面積的停車場或停車樓。 另外 , 大型會展中心還有大量的用地用來進(jìn)行綠化和環(huán)境處理。德國的會展中心一般都提供有必要的信息咨詢站點(diǎn)和方便簡易的餐飲休閑服務(wù)設(shè)施 , 大規(guī)模的會展中心還設(shè)有新聞中心、展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)等。 三 我國一些大型會展中心簡介 1 香港會議展覽中心 香港會展中心是亞洲第二大的會議及展覽場館，規(guī)模僅次 于日本。 香港會議展覽中心新翼座落在面積為 。在此大堂舉行會議可容納 4300 人，用來舉行宴會則可招待 3600 名賓客，是全球最大的宴會廳之一。二個(gè)會議大廳共 6,100 平方米。 圖 1 香港會議展覽中心 2 中國國際展覽中心 中國國際展覽中心擁有 14 個(gè)常設(shè)展館（包括 A、 B 館及二層）； 60,000m178。室外展出面積； 1,0000m178。海關(guān)監(jiān)管倉庫。 圖 3 上海國際會議中心 4 成都國際會展中心 成都國際會展中心集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物為一體，是目 5 武漢國際會展中心 武漢素有 “九省通衢 ”之稱，是中國中部地區(qū)特大中心城市，具有得天獨(dú)厚的交通及區(qū)位優(yōu)勢，歷為商家必爭之地。十大展廳面積 5萬平方米，可設(shè)置 2800個(gè)國際性標(biāo)準(zhǔn)展位。室外廣場 萬平方米，與中山公園綠化廣場融為一體，形成武漢最大的城 市中心展覽廣場。會展中心地下、廣場及主體建筑三位一體，相互貫通、氣勢恢弘，是武漢市標(biāo)志性建筑和現(xiàn)代化象征。 圖 4 成都國際會展中心 圖 5 武漢國際會展中心 6 武漢國際博覽中心（建設(shè)中） 武漢國際博覽中心 總面積 萬平方米，其中展覽面積 15 萬平方米。 該項(xiàng)目總投資 億元，預(yù)計(jì) 4 年建設(shè)完工。擬分兩期建成，其中一期按國際標(biāo)準(zhǔn)展位 40005000 個(gè)設(shè)置，非標(biāo)準(zhǔn)展位 150020xx 個(gè)設(shè)置，總建筑面積 1114 萬平方米； 中期（ 20xx 年）：按國際標(biāo)準(zhǔn)展位 1000015000 個(gè)設(shè)置，總建筑面積 30 萬平方米； 遠(yuǎn)期（ 2020 年以后）：按國際標(biāo)準(zhǔn)展位 1500020xx0 個(gè)設(shè)置，總建筑面積 40 萬平方