產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(培訓(xùn))ppt-閱讀頁
2025-03-19 14:01本頁面
【正文】 程 營 賣出產(chǎn)品 計(jì)劃 組織 經(jīng) 營 + 滿足需求 創(chuàng)造利潤 銷 6 營銷管理的核心內(nèi)容：包含 5個部分，是一個周而復(fù)始的循環(huán) 市場環(huán)境分析 研究和選擇市場機(jī)會 確定營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行和控制 制定營銷戰(zhàn)術(shù) 營 銷 利潤 投資回報(bào)率（如 ROI） 7 市場部的職能與 產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 8 市場部職能定位 9 市場部的業(yè)務(wù)職能 制定切實(shí)可行的市場營銷策略 選擇最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上市 深入了解產(chǎn)品特性，作出正確的產(chǎn)品定位 挖掘真正需求，提供策略性滿足需求的服務(wù) 掌握市場競爭環(huán)境，制定有利競爭策略 作出銷售預(yù)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算，制定公司盈利計(jì)劃 10 市場部的業(yè)務(wù)職能 組織各種市場推廣活動 營造有利學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)活動、組織各種大型推廣活動） 按照整體營銷策略和產(chǎn)品定位，制作各種促銷資料（包括禮品） 組織安排促銷性臨床試驗(yàn) 11 市場部的業(yè)務(wù)職能 協(xié)調(diào)外部關(guān)系 與衛(wèi)生行政部門保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握政策法令的變化 與學(xué)術(shù)帶頭人保持密切聯(lián)系，爭取專家的學(xué)術(shù)支持 與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體保持聯(lián)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動態(tài) 公費(fèi)醫(yī)療與醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄工作 12 市場部的業(yè)務(wù)職能 協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系 與銷售部門密切配合，確保營銷策略落在實(shí)處，并提供各種支持 與醫(yī)學(xué)注冊緊密配合，爭取按產(chǎn)品策略選擇的產(chǎn)品得以及時(shí)注冊，并將產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢 與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量 協(xié)助總經(jīng)理制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 13 市場部職能小結(jié)：是一企業(yè)營銷活動的主導(dǎo)部門。 ?建立產(chǎn)品的合理及科學(xué)的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。 ?搜集并分析競爭產(chǎn)品的信息及策略，提出相應(yīng)的對策。 ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣費(fèi)用的安排。 ?推廣資料、禮品的制造。 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護(hù)者，主導(dǎo)產(chǎn)品營銷規(guī)劃并對結(jié)果負(fù)責(zé)。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 35年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場調(diào)研的流程，具備一定 的產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，具備出色的推廣能力。 本土企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 35年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場調(diào)研程序，具備一定的信息 分析和產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，具備較好的學(xué)術(shù)推廣能力。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 12年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的推廣活動的組織 和實(shí)施能力，協(xié)助中級產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這樣的方法及過程即市場調(diào)研。 55 市場細(xì)分的目的 ? 縮小范圍，發(fā)現(xiàn)你要選擇的市場 56 細(xì)分市場的關(guān)鍵 ? 細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn) — 與需求密切相關(guān) 57 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)域細(xì)分：城市、農(nóng)村、南方、北方、一線城市、二線城市 ?醫(yī)院級別：潛力 VS影響力 ?目標(biāo)適應(yīng)癥細(xì)分 ?目標(biāo)專家：專業(yè)職稱、行政職務(wù)、性格特征、臨床經(jīng)驗(yàn) 全國、區(qū)域 ?態(tài)度和行為 知曉率、嘗試率、處方率 58 目標(biāo)市場選擇 61 目標(biāo)市場選擇 ? 外部因素 ? 內(nèi)部因素 ? SWOT分析 62 外部因素分析 ? 市場潛力的大小 ? 政策法規(guī)：醫(yī)保 ? 競爭對手 ? 醫(yī)生的觀念 63 競爭對手分析 ? 完整的競爭者分析將從以下方面入手 — 競爭者的數(shù)目 — 競爭者的強(qiáng)度 — 產(chǎn)品 — 競爭者的目標(biāo) — 競爭者的內(nèi)部資源 64 競爭產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品名稱 ? 有效成份 ? 主要適應(yīng)癥 ? 主要副作用 ? 禁忌癥 ? 主要優(yōu)點(diǎn) ? 主要缺點(diǎn) ? 最佳銷售包裝大小 ? 平均日用劑量 /及費(fèi)用 65 內(nèi)部因素分析 ? 藥品因素 ? HR因素 ? 公司因素 66 SWOT分析 ? 內(nèi)部的 Strengths優(yōu)勢 Weaknesses劣勢 ? 外部的 Opportunities機(jī)會 Threats威脅 SWOT是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來鑒別商業(yè)機(jī)會和制定策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。 ?有效定位的三個必備條件 — 針對目標(biāo)消費(fèi)者 — 獨(dú)特的 — 有價(jià)值的 ?這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的
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