銷售經(jīng)理實戰(zhàn)訓練營(4050版)-閱讀頁
2025-01-27 06:38本頁面
【正文】 折 ?八、解悉優(yōu)惠來源、合理化 ?九、解除反對意見 ?十、給時間限制，每個人都希望得到他得不到的東西。 ?十二、告訴他為什么不要跟競爭對手買。 ?十四、簡單明了不要太復雜。 ?2. 市場及競爭。 ?4. 現(xiàn)有或必需的內部資源 。 如何 挑選與審核中間商 ? 選擇經(jīng)銷商時要了解的基本的問題 ?在市場上有多少經(jīng)銷商適合分銷我們的 產品？ ?在該地區(qū)和零售渠道供貨中，他 們的優(yōu)缺點?競爭者如何服務和發(fā)展業(yè)務客戶？ ?每個經(jīng)銷商覆蓋多少個網(wǎng)點？ ?每個經(jīng)銷商的： 組織架構、人員的能力、倉庫能力、運輸能力 以及倉庫面積？ ?他們是如何管理激發(fā)他們的銷售隊伍的？ 如何 識別中間商 ? ?識別適當?shù)闹虚g商時的表格運用 因素 考察項目 權重 中間商及得分 A B C D E F 心態(tài) 積極樂觀，自信的心態(tài) 有強烈的成功欲望 對企業(yè)及其產品的堅強信心 合作 愿望 有積極配合公司各項推廣政策的愿望 分銷 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡健全，能迅速達到鋪貨要求 經(jīng)營區(qū)域與產品預計的推廣區(qū)域的一致性 銷售對象與供應商所希望的目標顧客的一致性 因素 考察項目 權重 中間商及得分 A B C D E F 經(jīng)營 范圍 總的經(jīng)營項目及本公司產品所占的比率 總的供應來源及本公司所處的地位 營業(yè) 設施 有專門用來陳列產品及接待客戶的辦公室或店面 有基本通訊工具（電腦，電話， BP機，手機，傳真） 具有大批量倉運能力 因素 考察項目 權重 中間商及得分 A B C D E F 財務 狀況 正規(guī)合法公司，帳戶有獨立開票能力 必要時可預付貨款 過往的商業(yè)信譽 管理 水平 經(jīng)理的能力，實力與魅力 銷售人員的素質與管理 公司的理念，文化，架構及專業(yè)化管理 因素 考察項目 權重 中間商及得分 A B C D E F 產品專業(yè)知識 具有行業(yè)銷售網(wǎng)絡及經(jīng)驗 對產品的功能，優(yōu)勢好處有透徹了解。 ，因此不 能集中于供應商的品牌。 品牌更感興趣 ,并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關的。 經(jīng)銷商 認為 怎樣才是一個好的供應商 ?共同目標，長遠觀點，不作打了就跑的戰(zhàn)術。你若不想做，會找到一個藉口；你若想做，會找到一個方法 39。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:5900:43Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:5900:43:59February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 12時 43分 59秒 00:43:591 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:5900:43Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:5900:43:59February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 12時 43分 59秒 00:43:591 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:5900:43Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 43分 59秒 00:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 12時 43分 59秒 00:43:591 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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