產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(培訓(xùn))ppt-在線瀏覽
2025-04-10 14:01本頁面
【正文】 以此作為營銷經(jīng)理的決策依據(jù)。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，具備一定的專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類 推廣活動的設(shè)計、組織和實施，是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 13年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類推 廣活動的設(shè)計、組織和實施，是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?將一個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營銷工作由一個特定的個人來負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營銷的各項活動 調(diào)研 策略 推廣 17 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立推廣專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，他是一個完整的產(chǎn)品策略計劃與實施系統(tǒng) 目標(biāo) 客戶 產(chǎn)品賣點 和支持 推廣活動組合 推廣組織結(jié)構(gòu) 推廣業(yè)務(wù)流程 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專家管理 ?和誰溝通？ ?誰來溝通？職責(zé)分工？ ?具體的操作過程和評估 標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?醫(yī)學(xué)證據(jù)準(zhǔn)備 ?溝通的核心點？ ?溝通的活動形式？ 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 18 市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 ?市場部：一個企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個或一組產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負(fù)責(zé) 19 如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 20 國內(nèi)企業(yè)市場部 VS外企市場部：結(jié)構(gòu)性缺失 跨國企業(yè)市場部職能現(xiàn)狀 國企市場部職能現(xiàn)狀 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?營銷計劃 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?營銷計劃 ?計劃實施指 導(dǎo) 、 培訓(xùn)與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 表示較差 21 國企產(chǎn)品經(jīng)理 VS外企產(chǎn)品經(jīng)理：專業(yè)性和復(fù)合性 中外企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理差距分析 外企產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強大的專家網(wǎng)絡(luò)，出色的推 廣能力。 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 ?產(chǎn)品知識培訓(xùn)及更新。 ?組織大型學(xué)術(shù)活動。 ?通過與其他相關(guān)部門溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃、并實施推廣活動，賣出產(chǎn)品，創(chuàng)造價值 推廣 策略 市場部 調(diào)研 市場調(diào)研 策略規(guī)劃 推廣活動 內(nèi)外部協(xié)調(diào) ?一手信息 ?二手信息 ?目標(biāo)市場選擇 ?產(chǎn)品核心賣點 ?動態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術(shù)實施 14 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 15 產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述 ?發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計劃。醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀 1 何謂全局觀：本節(jié)課程的內(nèi)容界定 目標(biāo)設(shè)定 1 3 2 結(jié)果管理 關(guān)鍵點流程管理 關(guān)鍵點過程管理 結(jié)構(gòu)清晰 重點突出 重在細(xì)節(jié) 2 ?市場營銷管理概述 ?市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 ?如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 ?了解醫(yī)藥市場調(diào)研 ?如何制定結(jié)構(gòu)清晰并具備可操作性的營銷策略 3 市場營銷管理概述 4 價值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動，缺一不可；但營銷是最重要的環(huán)節(jié)。沒有臨門一腳，永遠(yuǎn) …… 支持活動 營銷人力資源 營銷毛利 營銷財務(wù)資源 營銷信息系統(tǒng) 主體活動 研發(fā) 生產(chǎn) 分銷 營銷 疾病領(lǐng)域確定 病人使用 獲取許可證 臨床試驗 臨床前試驗 藥物選擇 推廣 分銷 工廠生產(chǎn) 醫(yī)生處方 市場營銷 marketing 5 什么是市場營銷？通過前期的計劃與組織，賣出產(chǎn)品，滿足需求，創(chuàng)造利潤的過
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