【正文】 0米和 1000米兩塊金牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)冬季奧運(yùn)會(huì)金牌零的突破。 剛剛出任哈爾濱申奧形象大使。預(yù)計(jì)將領(lǐng)銜中國(guó)隊(duì)征戰(zhàn) 2023年意大利都靈冬奧會(huì) 以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，通過(guò)新品的鮮明形象，形成競(jìng)爭(zhēng)差異，帶動(dòng)品牌形象的鮮明。 四、品牌推廣策略 以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求，提升品牌的附價(jià)值。 品牌推廣策略 建立旗艦店和提升終端形象體現(xiàn)科技感和現(xiàn)代感，可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入。 第七部分 營(yíng)銷(xiāo)組合 一、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 QUESTION STAR DOG CASH COW 問(wèn)題類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)份額低。 死狗類(lèi)，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低緩，市場(chǎng)份額也低的產(chǎn)品。 低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高 波士頓矩陣分析 時(shí)代系列 低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高 高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 QUESTION STAR DOG CASH COW 冬冠系列 弗麗特 細(xì)長(zhǎng)管 富康系列 皇明波士頓矩陣分析 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 明星產(chǎn)品 型號(hào) 市場(chǎng)定位 措施 類(lèi)別 市場(chǎng)份額 重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域 時(shí)代系列 變成冬冠 停止供貨 5% 冬冠180 占利 又占量 重點(diǎn)宣傳全面整合 明星類(lèi)成為金牛類(lèi) 35% 南方、東北 冬冠160 注重終端配合宣傳 30% 北方、東北 富康160 阻擊產(chǎn)品 維持 問(wèn)題類(lèi) 20% 山東、河北 弗利特 180 終端形象 制定特殊推廣方案 問(wèn)題類(lèi)成 為明星類(lèi) 10% 廣東珠江三角洲 上海 細(xì)管 停止供貨 皇明產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 二、價(jià)格策略 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 高 中 低 (價(jià)格 ) 高 中 低 九維價(jià)格策略模型 根據(jù)九維價(jià)格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的反饋，我們建議采取以下策略： 冬冠 ―― 高價(jià)值策略 冬冠系列產(chǎn)品采用高價(jià)值策略切入市場(chǎng)，提升品牌強(qiáng)度。 富康 ―― 以普通策略為主，優(yōu)良策略為輔 富康主要用于阻擊對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)。 二、找出我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)宣傳突出我們的高性?xún)r(jià)比。 對(duì)銷(xiāo)售好的重點(diǎn)地區(qū) （ 江蘇 、 浙江 、 山東 、 西北 、 東北 、 河南 、 河北 ） ： 建立更多的小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 建立各個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 省會(huì) 、 地級(jí)城市建立分區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商 皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略 網(wǎng)絡(luò)升級(jí) 1） 把工作重心從三四級(jí)市場(chǎng)向二級(jí)及省會(huì)城市轉(zhuǎn)移 （ 根據(jù)城市太陽(yáng)能熱水器的容量選擇 ） 。 2） 讓部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的零售商升級(jí) ， 變成直接廠(chǎng)家進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商 ， 建立專(zhuān)營(yíng)店 ， 政策提供相應(yīng)支持 ， 建立更多的小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 。 建立信息系統(tǒng) 皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略 四 、 終端策略 一 、 建立 5S品牌店 ， 并進(jìn)行 ABC分類(lèi)管理 。 終端策略 建立 5S品牌概念店 ， 并進(jìn)行 ABC分類(lèi)管理 。 終端策略 建立 5S品牌概念店 終端系統(tǒng)建設(shè)的 5S標(biāo)準(zhǔn)工具 1S— 展示 2S— 銷(xiāo)售 3S— 服務(wù) 4S— 信息 （ Show） 統(tǒng)一 VI視覺(jué)形象、和諧消費(fèi)環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間 （ Service） 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員、全程服務(wù)系統(tǒng)、體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精髓 （ Sales） 建立專(zhuān)業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端服務(wù)保障 （ System of information feedback） 建立產(chǎn)品信息中心、用戶(hù)資料中心的全功能網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng) 5S— 文化 （ Solar cuture） 傳播“太陽(yáng)能文化”，倡導(dǎo)安全、環(huán)保、節(jié)能的太陽(yáng)能優(yōu)質(zhì)生活 終端策略 建立 5S品牌概念店 皇明 5S品牌店 —— 旗艦店： 將銷(xiāo)售 、 展示 、 服務(wù) 、 信息 、 文化五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起 ， 使太陽(yáng)能消費(fèi)者在皇明 5S品牌專(zhuān)賣(mài)店能解決太陽(yáng)能產(chǎn)品相關(guān)的一切問(wèn)題 ， 在客戶(hù)需要的時(shí)候 ， 概念店就將及時(shí)提供給客戶(hù)在同一個(gè)理念 （ 皇明服務(wù)方式 ） 下的最優(yōu)質(zhì)的滿(mǎn)意服務(wù) ， 這就是皇明 5S店的基本概念 。 終端策略 建立 5S品牌概念店 皇明 4S明星店： 銷(xiāo)售 、 展示 、 服務(wù) 、 信息 主要在二級(jí)市場(chǎng)建立 終端策略 建立 5S品牌概念店 皇明 3S普通店： 銷(xiāo)售 、 展示 、 服務(wù) 、 專(zhuān)賣(mài)店的基本要求 。 比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 終端的制度化 無(wú)論是戶(hù)內(nèi)戶(hù)外，對(duì)于陳舊，破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時(shí)更換維護(hù)。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 對(duì)車(chē)體、墻體、戶(hù)外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 終端的長(zhǎng)期化 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行管理。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中所有消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)金額、滿(mǎn)意度等資料進(jìn)行研究、細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對(duì)性的東西，借以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營(yíng)銷(xiāo)策略上的偏差， 從中分辨出自己的最佳顧客。消費(fèi)者正是通過(guò)它，形成自己的購(gòu)買(mǎi)決策。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象 ， 把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn) ， 同時(shí)也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力 、可見(jiàn)度 廣告品應(yīng)張貼在最顯眼的位置 ， 如進(jìn)門(mén)處 、 視平線(xiàn)處等以吸引消費(fèi)者的注意力 保持廣告物料的外觀(guān)干凈 、 整潔 3 、 我方廣告品不可被其它物品遮蓋 終端策略 售點(diǎn)廣告管理 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物料 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品 當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將促銷(xiāo)用廣告品換除 五 、 服務(wù)策略 建立專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立的“顧客服務(wù)中心”加強(qiáng)服務(wù)的制度化和規(guī)范化。 服務(wù)不能專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、及時(shí)。 消費(fèi)者更高的服務(wù)要求。 其它城市在專(zhuān)賣(mài)店掛牌建立服務(wù)中心。 售中服務(wù)：促使銷(xiāo)售成功的各項(xiàng)工作 。 （ 一 ） 對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)； （ 二 ） 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)； （ 三 ） 對(duì)零售商的服務(wù)； （ 四 ） 對(duì)公司內(nèi)部的服務(wù) 。 服務(wù)原則 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?咨詢(xún)； ?送貨； ?安裝； ?調(diào)試； ?保修期； ?保修卡； ?使用說(shuō)明 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對(duì)消費(fèi)者 ） 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?不定期回訪(fǎng)； ?不定期檢修； ?24小時(shí)熱線(xiàn)； ?數(shù)據(jù)庫(kù)； ?禮品贈(zèng)送； ?其它 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對(duì)消費(fèi)者 ） 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?宣傳物料； ?退貨處理； ?換貨處理； ?廣告支持； ?政策支持； ?費(fèi)用支持； ?運(yùn)輸服務(wù)等。 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對(duì)內(nèi)部員工 ） 服務(wù)策略 第八部分 整合傳播策略 通過(guò)廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo)等各種傳播活動(dòng) ， 整合皇明的各種資源和信息 ， 使皇明所有產(chǎn)品的傳播具有 “ 用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà) ” 的特性 ， 在促進(jìn)銷(xiāo)售量的同時(shí) ， 使品牌形象更加深入人心 。 同時(shí)我們將根據(jù)不同階段的傳播目的 ， 進(jìn)行廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo)的整合 。 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:4008:07Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:4008:07:40March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 40秒 08:07:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :07:4008:07Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :07:4008:07:40March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 40秒 08:07:4027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :07:4008:07Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 40秒 08:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 40秒 08:07:4027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自