【正文】 現(xiàn)場(chǎng)策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 目 錄 定位篇：項(xiàng)目解讀 策略篇：營(yíng)銷策略 執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 [營(yíng)銷階段劃分 ] [各階段營(yíng)銷執(zhí)行 ] 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?營(yíng)銷階段劃分 為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，將項(xiàng)目銷售劃分為以下幾個(gè)階段： 整個(gè)銷售采用 “爆破式” 銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格進(jìn)一步提升奠定良好基礎(chǔ)。 3） ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 預(yù)熱期和蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強(qiáng)銷； ? 推廣活動(dòng)以及大眾推廣全面啟動(dòng)； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫(kù)建立； ? 為開盤活動(dòng)作好準(zhǔn)備 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 第三階段 :開盤強(qiáng)銷期 （ — ） 階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)開盤、內(nèi)外互動(dòng)、力促成交 推廣重點(diǎn)： 項(xiàng)目賣點(diǎn)打造，項(xiàng)目及時(shí)性信息公告 訴求手段： 公關(guān)活動(dòng)、硬性廣告、軟性廣告、直投廣告 訴求渠道： 平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /開盤活動(dòng) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 ? 前期積累客戶可以正式簽約； ? 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，爭(zhēng)取最大的來訪成交比； ? 保證銷售認(rèn)購(gòu)量的同時(shí)作好簽約及回款工作； ? 有影響力的開盤活動(dòng)； ? 樣板間開放； ? 強(qiáng)勢(shì)推廣配合 開盤強(qiáng)銷期主要工作 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?核心活動(dòng)之一 大型開盤活動(dòng) —— 歡聚長(zhǎng)河灣 活動(dòng)目的： 項(xiàng)目集中亮相，引爆市場(chǎng)，積攢項(xiàng)目美譽(yù)度和影響力 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 參加對(duì)象： 意向客戶、生態(tài)節(jié)能專家等 內(nèi) 容： 大型文藝匯演、明星助陣、現(xiàn)場(chǎng)促銷 媒體宣傳： 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)宣傳 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 生態(tài)樣板間開放儀式 活動(dòng)主題：長(zhǎng)河灣樣板示范區(qū)盛裝開放 ?核心活動(dòng)之二 營(yíng)銷執(zhí)行 目的：開放前后通過媒體炒做，為項(xiàng)目帶來上門客戶，并促進(jìn)認(rèn)購(gòu)客戶和意向客戶成交。 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 第四階段 :持續(xù)強(qiáng)銷期 （ — ） 階段目標(biāo) ： 詮釋內(nèi)在魅力，拓展客戶資源 推廣重點(diǎn) ： 產(chǎn)品賣點(diǎn)深化，項(xiàng)目形象升華 訴求手段 ： 軟性為主、硬性為輔、公關(guān)保養(yǎng)、直投 訴求渠道 ： 平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /公關(guān)活動(dòng) ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 持續(xù)強(qiáng)銷期主要工作 ?第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應(yīng)； ? 挖掘老客戶資源，調(diào)動(dòng)老客戶積極性，實(shí)現(xiàn)老帶新； ?利用各種手段對(duì)滯銷戶型進(jìn)行促銷； ?舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動(dòng)，做好老客戶的維系工作和潛在購(gòu)房客戶的保養(yǎng)工作； ?拓展新的營(yíng)銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，實(shí)現(xiàn)低成本有效營(yíng)銷； 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 形象活動(dòng)：“長(zhǎng) 河灣”攝影大賽 營(yíng)銷執(zhí)行 ?核心活動(dòng)之一 活動(dòng)目的： 深化項(xiàng)目認(rèn)知度 展現(xiàn)本項(xiàng)目園林景觀項(xiàng)目的優(yōu)越性 吸引關(guān)注，增加來訪，促進(jìn)銷售 活動(dòng)地點(diǎn)： 長(zhǎng)河公園 參與對(duì)象： 所有攝影愛好者 內(nèi) 容： 所有作品在網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志發(fā)表，專家評(píng)獎(jiǎng)。 媒體宣傳 : 報(bào)紙廣告 電話邀約 其他推廣 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?核心活動(dòng)三 促銷活動(dòng)：十一酬賓活動(dòng) 活動(dòng)目的： 吸引人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)成交 活動(dòng)地點(diǎn) ：售樓處 參加對(duì)象： 所有在此期間的購(gòu)房客戶 活動(dòng)設(shè)想： 在此期間購(gòu)房客戶均可參加每周一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)咚托埋R泰雙人往返機(jī)票，或等值家電。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:1708:07Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:1708:07:17March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 17秒 08:07:1727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:1708:07Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:1708:07:17March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 17秒 08:07:1727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:1708:07Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 7分 17秒 08:07:1727 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息