【正文】 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?項(xiàng)目形象定位： 多樣化產(chǎn)品類(lèi)型 ?多種產(chǎn)品類(lèi)型組團(tuán) ? 風(fēng)情商業(yè)街 ? 排他性建筑風(fēng)格 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?項(xiàng)目形象定位： 附加值： ? 頂級(jí)物業(yè)管理 ? 完善的配套 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 頂級(jí)服務(wù)帶動(dòng)居住品質(zhì) 星河灣番禺執(zhí)信中學(xué) 名校成為客群購(gòu)房的重要因素 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 項(xiàng)目解讀 ?案名及 Slogan Logo表現(xiàn) 長(zhǎng)河灣 ? 利用 “長(zhǎng)河公園”與本項(xiàng)目相接的獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)，放大項(xiàng)目自然生 ? 活屬性。 ? 以委婉語(yǔ)境區(qū)隔本域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特立獨(dú)行。 ?與案名 —— 長(zhǎng)河灣的調(diào)性相統(tǒng)一，共同作用于整個(gè)項(xiàng)目的推廣和傳播。 slogan建議原則 ?案名及 Slogan 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 難得城中生態(tài)家 項(xiàng)目解讀 slogan建議原則 ?案名及 Slogan 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 悠然生活 萬(wàn)般自然 項(xiàng)目解讀 slogan建議原則 ?案名及 Slogan 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 繁華深處 悠然人生 項(xiàng)目解讀 slogan建議 ?案名及 Slogan 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 生態(tài)大家 自然作主 項(xiàng)目解讀 slogan建議 ?案名及 Slogan 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 目 錄 定位篇：項(xiàng)目解讀 策略篇：營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行篇：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷(xiāo)策略 [營(yíng)銷(xiāo)總策略 ] [銷(xiāo)售策略 ] [推廣策略 ] [現(xiàn)場(chǎng)策略 ] 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 三位一體的整合營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總策略 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 顧客營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 激勵(lì)老客戶，提供增值服務(wù) 立足現(xiàn)場(chǎng)，以景生情 充分造勢(shì)，促進(jìn)成交 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?營(yíng)銷(xiāo)總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目樣板區(qū)與商業(yè)、會(huì)所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營(yíng)銷(xiāo)手段。 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 每一處綠意都為您綻放 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 忠實(shí)的 管家為您 端上豐美的點(diǎn)心和茶飲 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 或是在陽(yáng)光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 《生態(tài)節(jié)能論壇》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場(chǎng)熱度。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總策略之 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 系列窄眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總策略之 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì) 參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車(chē)、寶馬車(chē)聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂(lè)部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂(lè)部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專(zhuān)題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)辟客戶活動(dòng)展示區(qū) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總策略之 顧客營(yíng)銷(xiāo) 皇明集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 皇明集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國(guó)都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 政府部門(mén) 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴(kuò)充 …… 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 此手段直擊目標(biāo) ， 有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性 。根據(jù)各樓座的銷(xiāo)售條件逐步推盤(pán)，不同產(chǎn)品類(lèi)型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?促銷(xiāo)策略： 首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷(xiāo)手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷(xiāo)售。根據(jù)銷(xiāo)售排期，通過(guò)系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 ?推廣總思想 營(yíng)銷(xiāo)策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?活動(dòng)策略： 活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng) 調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專(zhuān)業(yè)性，從 各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?廣告策略： 以“園林景觀 +太陽(yáng)能 +物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對(duì)項(xiàng) 目賣(mài)點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。 ?包裝策略： 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感外，增加賣(mài)場(chǎng)的氛圍。