婚紗影樓銷售培訓(xùn)之門市及外展接單-閱讀頁
2025-03-18 10:56本頁面
【正文】 銷售第 4步驟 產(chǎn)品說明 舉例 提早預(yù)約拍照的好處 時(shí)間、避免大月（匆匆忙忙）： 1) 等結(jié)婚日期近，或像 XXX臨時(shí)訂出婚期、雜事較多，早日拍可以更妥善安排。 3) 目前小月攝影師比較好安排、大月時(shí)結(jié)婚的人太多了，連攝影棚都排不上，遇下雨更不可能延。 認(rèn)同不等于同意 1/27/2023 48 異議處理步驟（二） ? 確認(rèn)與復(fù)述 ? 四句認(rèn)同語句 ? １：那沒關(guān)系。 ? ３：你說得很有道理。事實(shí)這套原價(jià)４８００元現(xiàn)在促銷打折才３２８８而已，如有真的喜歡 … ? ４：你這個(gè)問題問得很好 能再打折嗎？是這樣的。 ? 對(duì)服務(wù)不滿？ ? 對(duì)我個(gè)人不滿？ ? 對(duì)公司不信任？ ? 拒絕馬上購買（貨比三家不吃虧） 1/27/2023 50 異議處理步驟（四） 締結(jié)與感謝 ? 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。 1/27/2023 51 銷售第 5步 處理異議的技巧 處理異議的態(tài)度 ? 挺得住、耐得久 ? 說明要慢、失望要望、降價(jià)要慢 :。 ? 婚期（交件日、結(jié)婚妝、禮服） 你婚期那么急，那我先幫你們插隊(duì)排明天拍照。（只要自己承諾顧客之事一定要記上工作本、顧客聯(lián)、最重要是要去留心、關(guān)心、追蹤執(zhí)行情況）。假如顧客的反應(yīng)：「哦！哦！」代表認(rèn)同。「小姐、那沒關(guān)系！我想小姐一定還有些不清楚的地方，小姐你要不要談一談，還有什么地方想了解的？ 1/27/2023 57 銷售第 6步 締結(jié)的方法 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)法 利益重復(fù)一遍 兩相比較法 小姐，如果沒有其他問題的話 ?你是喜歡Ａ套還是Ｂ套呢？ 燃眉之急 存貨不多了、浪費(fèi)機(jī)會(huì)、名額有限 售后服務(wù)確認(rèn)成交法 確認(rèn)單簽名成交法 預(yù)先設(shè)計(jì)完整的“預(yù)約單” 對(duì)比原理成交法 先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品 回馬槍成交法 辭別時(shí)，請(qǐng)教顧客自己何處講得不好，然后返回重講，（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。 1/27/2023 58 門市接單技巧實(shí)例 (1) 1/27/2023 59 1/27/2023 60 1/27/2023 61 1/27/2023 62 1/27/2023 63 1/27/2023 64 1/27/2023 65 1/27/2023 66 1/27/2023 67 1/27/2023 68 1/27/2023 69 1/27/2023 70 成功來源于實(shí)踐 ? 能力＝知識(shí)＋經(jīng)驗(yàn)＝實(shí)踐力 ? 謝謝！ 1/27/2023 71 1/27/2023 72 1/27/2023 73 謝 謝 :22:0802:2202::22 02:2202:22::22:08 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:22:0802:22:0802:223/27/2023 2:22:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 02:22:0802:22:0802:22Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 8秒 02:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 22分 8秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:0802:22:0802:223/27/2023 2:22:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:22:0802:22:0802:22Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 8秒 02:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 22分 8秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:22:0802:22:0802:223/27/2023 2:22:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:22:0802:22:0802:22Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :22:0802:22:08March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 22分 8秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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