【正文】 未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）格式：企劃書的名稱必須寫得具體清楚。企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫?！?附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時(shí)間 正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果 附件（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)三、企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。制定價(jià)格政策。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。營業(yè)目標(biāo)所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。（1）目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。損益預(yù)估任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說明。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。即企劃的內(nèi)容。企劃設(shè)計(jì)。附錄。企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容： 企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動(dòng)企劃書（店內(nèi)促銷）企劃的名稱企劃目的（銷售促進(jìn)等）企劃主題（活動(dòng)主題）對(duì)象商品企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）促銷場(chǎng)所（店內(nèi)）促銷時(shí)間店內(nèi)裝飾1制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）1通知方法（廣告等）1運(yùn)營企劃1企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）企劃的哲學(xué)及原則一、企劃的哲學(xué)企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。企劃成功=他人頭腦+他人金錢企劃是令人愉快的表演企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。企劃不能推銷出去，等于在商場(chǎng)上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。二、企劃的原則企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！逼髣潙?yīng)積極主動(dòng)企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”企劃應(yīng)有好奇心和游戲心1企劃應(yīng)親身體驗(yàn)1企劃應(yīng)明確“對(duì)象”1企劃應(yīng)注重實(shí)效1企劃應(yīng)排除障礙1企劃應(yīng)善于溝通、磋商1企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想1企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)1企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)1企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃第五篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書2007創(chuàng)業(yè)企劃書美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？一、怎樣寫好風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。