市場營銷第一講市場營銷概述-閱讀頁
2025-03-18 10:56本頁面
【正文】 責(zé)任， 保持企業(yè)利益 與社會利益的 一致性。 37 思考與討論 ? 正反方辯論： ? 正方辯題：奉行現(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)生存的根本 ? 反方辯題：奉行什么樣的營銷觀念取決于企業(yè)所面臨的生存環(huán)境（不奉行現(xiàn)代營銷觀念企業(yè)一樣可以得到發(fā)展） 38 五、市場營銷在中國 ? 20世紀(jì) 70 年代末導(dǎo)入中國大陸； ? 20世紀(jì) 80 年代末得以應(yīng)用與普及； ? 中國市場營銷學(xué)有待走向成熟。 服務(wù)價值 ： 伴隨著產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨等所產(chǎn)生的價值。 形象價值 ： 企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。 44 ４．在實際應(yīng)用時應(yīng)當(dāng)注意 ? 第一 ， 顧客是把購買總價值和總成本的各個要素作為整體看待的 ， 其中的某一項價值最大或成本最低不一定能吸引顧客 。 ? 第三 ， 不同顧客對顧客總價值和總成本中各因素的重視程度不同 。 45 （二） 4C策略 ? 顧客 Customer needs wants ? 成本 Cost ? 便利 convenience ? 溝通 munication ? 1990年美國學(xué)者勞朋特提出 46 4P與 4C理論的關(guān)系。 第二，從價格的角度比較。 第四，從推銷的角度比較?？蛻糁艺\度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。 回報是營銷的源泉 48 第四節(jié) 市場營銷的創(chuàng)新 ? 知識點： ? 綠色營銷、關(guān)系營銷、個性化營銷的基本含義 ? 市場營銷觀念發(fā)展的新動向 . 49 杜拉克指出 “ 企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩個 創(chuàng)新 、 營銷 。 50 新趨勢、新思路 綠色營銷 整合營銷 關(guān)系營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 4C策略 6R策略 51 一、綠色營銷 綠色營銷是指企業(yè)在綠色消費(fèi)的驅(qū)動下，從保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的角度出發(fā)，在研制開發(fā)產(chǎn)品、保護(hù)自然等營銷過程中融入安全、環(huán)保與健康的概念，來滿足消費(fèi)者的綠色需求，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)的全過程。 要實現(xiàn)關(guān)系營銷的目標(biāo)，企業(yè)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)和公平的價格；同時與各方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及社會等各方面的聯(lián)系和交往。 “ 58 市場營銷學(xué)的理論框架 核心概念 營銷觀念 營銷計劃 營銷組織 營銷控制 營銷審計 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 需求分析 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 基礎(chǔ)理論 戰(zhàn)略理論 策略理論 管理理論 59 [實訓(xùn)內(nèi)容 ] ? 認(rèn)識營銷職業(yè) ? 市場營銷職業(yè)的種種稱呼。它給個人和社會帶來些什么。 ? 從事這種職業(yè)有無特殊的知識和個性品質(zhì)要求。 ? 有人說市場營銷就是推銷 ,這種理解正確嗎 ?為什么 ? ? 需求與需要有何差別。 ? 市場營銷管理是一個什么樣的過程，以某企業(yè)為例進(jìn)行說明。 ? 6 、試論市場營銷的發(fā)展趨勢。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:0602:41Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :41:0602:41:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 6秒 02:41:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:0602:41Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :41:0602:41:06March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 6秒 02:41:0627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:0602:41Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 41分 6秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 6秒 02:41:0627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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