北京市龍灣別墅營銷策劃報告--heling_1@126-閱讀頁
2025-03-15 17:21本頁面
【正文】 十二月份： 龍灣別墅風(fēng)情月（50萬） 雙月： 歐美同學(xué)會 （ 100萬） 一月份：別墅生活研討會 —— 人文篇（5萬） 二月份：別墅生活研討會——建筑篇（5萬） 四月份：龍灣別墅室內(nèi)裝修設(shè)計大賽（10萬） ………… 三月份：高爾夫精英賽（15萬） 推廣手段二 — 現(xiàn)場包裝 詮釋現(xiàn)代、國際風(fēng)情別墅社區(qū)，展示現(xiàn)場力量 售樓處、樣板組團(tuán)同期開放， 現(xiàn)場包裝計劃如下： ?銷售現(xiàn)場 —— 設(shè)置雪茄吧、水吧、兒童娛樂室等實(shí)用功能區(qū) ?樣板區(qū) —— 配合各種主題活動，營造現(xiàn)場氣氛，如老外溜狗、英國管家服侍左右、印度阿三等貫穿整個銷售周期 ?會所 —— 開設(shè)對外性鼎極 CLUB等活動，提升現(xiàn)場人氣和知名度 戶外與導(dǎo)引 因地制宜，巧妙攔截 ?戶外廣告 ?道旗 ?工地圍檔 在戶外的選擇上以有效性為依據(jù)，參考優(yōu)山和觀唐已有的戶外媒體發(fā)布情況，對競爭對手的客戶進(jìn)行攔截。 針對我們項(xiàng)目區(qū)位和產(chǎn)品的差異化情況，我們將在中央別墅區(qū)內(nèi)和前面我們提到的目標(biāo)客群所在區(qū)域內(nèi)，利用各種數(shù)據(jù)庫資源，通過客戶通訊、活動請柬等方式 ，進(jìn)行 DM直投，達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣、銷售促進(jìn)的作用。 媒體推薦 —— 雜志 、 報廣 、 戶外 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電臺 、 航空類媒體 雜志與報紙 與競爭對手同媒體階段性投放 ?雜志： 《新地產(chǎn)》 .《安家》 .《目標(biāo)》 . 《中國之翼》 《 ThatsBeijing》等 ?報廣： 《 北青 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 、 《 中國地產(chǎn)經(jīng)營報 》 、 《 新京報 》 等 選擇優(yōu)山美地 C區(qū)的主要媒體作為投放依據(jù)，達(dá)到快速認(rèn)知的目的。 網(wǎng)絡(luò)與航空 空中傳播，立體覆蓋 ?網(wǎng)絡(luò)： 別墅網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 搜房網(wǎng) 、 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)及項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) ?電臺： 北京音樂臺 （ ） 北京交通臺 （ ） 《 音樂之聲 》 ?航空 ： 以機(jī)票和封套為主 ， 《 中國航空 》 .《 中國之翼 》 配合 根據(jù)本案目標(biāo)客戶相對集中的特點(diǎn)考慮選擇航空媒體，并且充分利用網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢，豐富項(xiàng)目網(wǎng)站外，投放中國別墅網(wǎng)、大中華別墅網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站。 ，會間接造成對投資客戶的分流和影響。 ? 迅速吸引市場視線、聚攏人氣、回籠資金、降低風(fēng)險，為后繼銷售提升價格奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。 追求對于平 均價格的控制，而不苛求每一套房子的得失。 ? 認(rèn)購及開盤期 價位要有競爭力、市場沖擊力。 ? 通過 銷售控制 ，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速銷售，保證總體銷售額度的完成。按照樣板間標(biāo)準(zhǔn)售價控制 15500元 /平米，普通裝修標(biāo)準(zhǔn)售價控制在 14000元 /平米。 項(xiàng)目定價 我們結(jié)合一期地形特點(diǎn) ， 我們把項(xiàng)目一期各戶型依據(jù)其所處的位置 、 景觀特點(diǎn)劃分為五個檔次 。 各檔次因素狀況比較及單位面積售價 位置（含私密性）公園 中心花園 街巷花園 私家花園 加權(quán)值 售價（元）1檔 （標(biāo)準(zhǔn)）100 100 100 100 100 100 140002檔 130 120 80 100 100 136363檔 90 100 80 120 105 133424檔 130 120 80 80 100 93 130205檔 100 100 85 80 100 89 12460 四 、 銷售控制 1． 分組團(tuán)銷售 ， 把項(xiàng)目一期分為 A、 B、 C、 D四個組團(tuán) ， 按照由北到南 、 由西向東的順序順次向市場釋放 。 3． 對于部分位于邊角位置和花園較大的別墅 ， 實(shí)時價格上浮和地主保留的雙重控制 ， 率先和重點(diǎn)推出位置 、 朝向一般的別墅銷售 ， 避免位置 、 朝向和方向感差的房子積壓 。 當(dāng) A區(qū)銷售進(jìn)度達(dá)到70%， 銷售價格即上調(diào) 5%； B、 C、 D區(qū)依此方法類推 。 70%,銷售均價拉升后再向市場推出 。 常規(guī)付款方式： ? 一次性付款 ? 銀行按揭 ? 分期付款 促銷策略 可采用的其它方式： ? 以租代售 ? 輕松首付 ? 先租后售，按市場價格出租，計算費(fèi)用累加后出售； ? 置業(yè)卡 ? 抽獎 ? 贈送家具、家電 ? 老客戶獎勵政策 促銷策略 THANK YOU ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:17:5917:17:5917:173/24/2023 5:17:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:17:5917:17:5917:17Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時 17分 59秒 17:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 5時 17分 59秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:17:5917:17:5917:173/24/2023 5:17:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:17:5917:17:5917:17Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時 17分 59秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 17分 59秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:17:5917:17:5917:173/24/2023 5:17:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:17:5917:17:5917:17Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :17:5917:17:59March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 17分 59秒 下午 5時 17分 17:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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