銷售團(tuán)隊(duì)管理ppt-閱讀頁(yè)
2025-03-14 19:01本頁(yè)面
【正文】 ? 工作愉快和獲益回報(bào)； ? 歡迎外部幫助； ? 公開于其他團(tuán)隊(duì)關(guān)系。 清晰的 遠(yuǎn)景、價(jià) 值、目標(biāo) 有推動(dòng)力 的領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人的 發(fā)展 合適的 團(tuán)隊(duì)能力 有效發(fā) 揮能力的 組織結(jié)構(gòu) 增加價(jià)值 系統(tǒng) 肯定的 氣氛 有效團(tuán)隊(duì) 工作 ４、有效團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵因素 清晰的遠(yuǎn)景、價(jià)值、目標(biāo) ? 它是組織的大腦和心臟 缺乏遠(yuǎn)景、價(jià)值、目標(biāo)表現(xiàn)在： ? 對(duì)組織的核心價(jià)值存在懷疑； ? 在決策時(shí)沒(méi)有核心的遠(yuǎn)景指導(dǎo)； ? 在把遠(yuǎn)景變成現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)不存在； ? 沒(méi)有清晰確立成功的標(biāo)準(zhǔn)并能夠進(jìn)行檢測(cè) 銷售團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景、價(jià)值、目標(biāo) ? 公司遠(yuǎn)景、個(gè)人遠(yuǎn)景規(guī)劃； ? 明確的銷售價(jià)值：海爾、海信 ? 銷售目標(biāo)： 結(jié)果目標(biāo) 過(guò)程目標(biāo) 推動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo) ? 戰(zhàn)略層面領(lǐng)導(dǎo)； ? 功能層面領(lǐng)導(dǎo)； ? 任務(wù)層面領(lǐng)導(dǎo)。 有效組織系統(tǒng)特點(diǎn)： ? 系統(tǒng)包含集體智慧，阻止重復(fù)犯同樣錯(cuò)誤； ? 系統(tǒng) “透明度高 ”，有益于成員開放學(xué)習(xí)； ? 系統(tǒng)確保有效的行為可以復(fù)制； ? 系統(tǒng)確保計(jì)劃達(dá)到應(yīng)有的結(jié)果； ? 系統(tǒng)通過(guò)減少?gòu)?fù)雜性和提供原則產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)。 肯定的氛圍 缺乏肯定氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)特點(diǎn)： ? 成員對(duì)團(tuán)隊(duì)并不盡心盡力； ? 成員普遍存在擔(dān)心和焦慮； ? 缺乏信心和“將要贏”的感覺(jué)； ? 通常存在自我挫敗的沖突； ? 很少有人關(guān)心組織集體的表現(xiàn)； ? 缺乏或低的忠誠(chéng)度； ? 信息不能公開分享； ? 不強(qiáng)調(diào)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為成功關(guān)鍵因素； ? 高級(jí)經(jīng)理把肯定氣氛看成是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的障礙而不是幫助。 ? 關(guān)鍵因素： 環(huán)境可預(yù)測(cè)程度； 操作者需要自治程度； 多學(xué)科專業(yè)需要； 對(duì)參與者管理授權(quán)程度。 沒(méi)有適合能力 ? 系統(tǒng)弱項(xiàng)連續(xù)導(dǎo)致組織績(jī)效下降； ? 革新比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢； ? 組織沒(méi)有能力貫徹戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 過(guò)度投資不相關(guān)領(lǐng)域或隨意投資； ? 組織能力沒(méi)有核心一致東西，能力分散。 缺乏個(gè)人發(fā)展 ? 在關(guān)鍵工作上缺乏必要能力； ? 個(gè)人不能為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)； ? 不能滿足組織對(duì)個(gè)人技能發(fā)展的要求； ? 潛能沒(méi)有被開發(fā)； ? 關(guān)鍵技能沒(méi)有充分發(fā)展或被忽視； ? 成員并不感到為組織工作能力得到發(fā)揮； ? 由于不能得到個(gè)人發(fā)展，缺乏個(gè)人激情，大家變得懶散。 注重長(zhǎng)期利益；關(guān)注品牌、服務(wù)和長(zhǎng)期市場(chǎng)開發(fā)等； 方法 采取“炸魚”策略。 采取“養(yǎng)魚”策略。 過(guò)程 主要施展個(gè)人推銷技巧，透過(guò)個(gè)人關(guān)系銷售產(chǎn)品。 結(jié)果 短期實(shí)現(xiàn)銷售，最終失去顧客，失去市場(chǎng)，也就沒(méi)有了銷售。 ２、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 增長(zhǎng)點(diǎn)確定 ? 策略和措施 ? 預(yù)算 ３、如何幫助銷售人員拓展客戶 ? 銷售漏斗管理 ? 潛在客戶增加 ? 意向客戶看護(hù) ? 熱戀客戶的促成。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:4303:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:4303:43:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:4303:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :43:4303:43:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:4303:43Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 43分 43秒 03:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1