【正文】 主動(dòng)、主見。 富有成效 ? 運(yùn)作方法受到檢查； ? 程序得到修正； ? 問題解決技巧得到發(fā)展； ? 頻繁的改善； ? 清晰的目標(biāo)； ? 尋找更效率的方法； ? 問題被創(chuàng)造性地處理； ? 團(tuán)隊(duì)自豪感 走向成熟 ? 公開、關(guān)心和改善三階段的關(guān)系； ? 有效的工作方法； ? 正式、相互尊重； ? 成功被其他人效仿； ? 工作愉快和獲益回報(bào)； ? 歡迎外部幫助； ? 公開于其他團(tuán)隊(duì)關(guān)系。 采取“養(yǎng)魚”策略。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 43分 43秒 03:43:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:4303:43:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 缺乏個(gè)人發(fā)展 ? 在關(guān)鍵工作上缺乏必要能力； ? 個(gè)人不能為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)； ? 不能滿足組織對個(gè)人技能發(fā)展的要求； ? 潛能沒有被開發(fā)； ? 關(guān)鍵技能沒有充分發(fā)展或被忽視； ? 成員并不感到為組織工作能力得到發(fā)揮； ? 由于不能得到個(gè)人發(fā)展，缺乏個(gè)人激情，大家變得懶散。 討論： ? 目前在你的管理中，銷售管理的平臺如何？ ? 對管理平臺的作用和實(shí)際運(yùn)作，你對自己的銷售平臺建立有什么設(shè)想？ 七、如何形成高效銷售團(tuán)隊(duì) 銷售人員的成長四個(gè)階段 如何進(jìn)行有針對性的成長 ？ 達(dá)到高效的銷售團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ？ 如何提升整體銷售團(tuán)隊(duì)績效 ？ 不愿意、無能力 認(rèn)同但沒有能力 認(rèn)同、有能力 愿意、有能力 １、銷售團(tuán)隊(duì)意識和能力發(fā)展 組織成熟 水平 愿意、能夠 認(rèn)同、能夠 認(rèn)同、不能 不愿意不能夠 合適管理風(fēng)格 委派 參與 誘導(dǎo) 告訴 ２ 針對性的管理 管理銷售團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的發(fā)展 ? 沒有主觀意愿、沒有能力的團(tuán)隊(duì)：告訴 ? 有認(rèn)識、沒能力：誘導(dǎo) ? 有認(rèn)識、有能力：積極參與 ? 有主觀意愿、有能力：委派與授權(quán) 練習(xí)： ? 請給你的人員按四個(gè)類型劃分，如何對他們進(jìn)行管理？ ３、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期 ? 第一階段：正式觀望； ? 第二階段：飛速發(fā)展； ? 第三階段：經(jīng)受考驗(yàn)； ? 第四階段：富有成效； ? 第五階段：走向成熟； ? 第六階段：衰敗墮落。 管理團(tuán)隊(duì)溝通風(fēng)格 了解他們的缺點(diǎn)，發(fā)展溝通風(fēng)格的靈活性。 文 書 （ Administration） ? 非常執(zhí)著于日常運(yùn)作管理； ? 對行動(dòng)和任務(wù)完成，注重條理整潔和細(xì)節(jié)完美； ? 只見樹木，不見森林； ? 忽視銷售人員，很少與銷售人員交流； ? 精力集中在細(xì)節(jié)和可見的工作部分，非?？粗厣霞夘I(lǐng)導(dǎo)對他工作的評價(jià)； 槍頭 （ Top gun） ? 覺得他被提升為銷售經(jīng)理，唯一的原因是他的銷售技巧；忽視經(jīng)常跳出來進(jìn)行和操縱客戶拜訪，甚至這些幫助不被業(yè)務(wù)員希望、不必要和不適合的情況下； ? 集中精力完成個(gè)人銷售，忽視銷售團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和成長； ? 希望其他銷售人員完全按照他的方法進(jìn)行銷售。 主導(dǎo)型 ? 高主導(dǎo)、低合作 ? 坦率、主動(dòng)、進(jìn)攻性、很獨(dú)斷； ? 不喜歡浪費(fèi)時(shí)間，談話直入主題； ? 給人印象是喜歡說不喜歡聽； ? 態(tài)度嚴(yán)肅、認(rèn)真； ? 表達(dá)觀點(diǎn)意見鮮明。 討論： ? 對照上面的四個(gè)能力，你覺得自己在哪些方面做得較好？ ? 在哪些方面需要改進(jìn)？給自己制定一個(gè)改進(jìn)計(jì)劃和方法。 發(fā)揮組織能力的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)突出為了任務(wù)達(dá)成； ? 充分的資源被利用； ? 組織有些部分可能靈活、適應(yīng)，缺乏規(guī)則； ? 組織有些部分可能不靈活、堅(jiān)持原則，不能變通； ? 在不能直接導(dǎo)致達(dá)到組織目標(biāo)成果的區(qū)域，需要強(qiáng)權(quán)； ? 組織內(nèi)的緊張意味著，管理者經(jīng)常把成績不佳和障礙怪罪于組織結(jié)構(gòu)； ? 認(rèn)識和解決組織問題很難甚至不可能 合適的能力 ? 組織的核心能力不等于個(gè)人能力； 關(guān)鍵步驟： ? 明確公司的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和競爭戰(zhàn)略； ? 識別需要達(dá)到戰(zhàn)略和競爭成功的不同層次能力； ? 審視現(xiàn)有的能力，找到缺口； ? 從事彌補(bǔ)、引發(fā)、革新能力發(fā)展方案，填補(bǔ)缺口。 03:43:4303:43:4303:433/23/2023 3:43:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年