國際市場產(chǎn)品策略教材-閱讀頁
2025-03-14 12:49本頁面
【正文】 12 產(chǎn)品標準化與差異化 ? 【 強調(diào) 】 產(chǎn)品有沒有差異，差異是否明顯，要由消費者說了算。企業(yè)進入國際市場，在產(chǎn)品策略上有 4個基本選擇： ? 在國際市場上銷售原來產(chǎn)品 ? 改變產(chǎn)品以適應不同的國家和地區(qū) ? 為國外市場設計新的產(chǎn)品 ? 推出一種其設計能吸收所有差異的全球產(chǎn)品 產(chǎn)品標準化：全球范圍銷售同樣的產(chǎn)品 14 標準化和差異化的權(quán)衡 ? 標準化和差異化并非非黑即白的問題，而是需要尋找中間尺度 15 國際產(chǎn)品策略分類 ? 1．產(chǎn)品和促銷的直接延伸，直接向海外出口現(xiàn)有產(chǎn)品。 比如：萬寶路、健牌（ kent）、希爾頓香煙。 不改變產(chǎn)品，但突出海外的文化價值觀，改變廣告宣傳內(nèi)容和形式 。 ? （ 2）青島啤酒進軍美國市場，制作了 100種適應美國特點的宣傳品，經(jīng)電視、電臺、報紙、刊物向美國人介紹。 產(chǎn)品用途在國內(nèi)外市場上基本相似，只是使用條件不同，或是顧客的使用習慣和購買習慣略有差異。 例如，日本人發(fā)現(xiàn)香港人喜歡用電飯煲蒸食品，并希望透過鍋蓋能看到鍋里的食物是否蒸熟，于是日本人便把鍋蓋改為透明的材料。 為了適應新市場的消費者不愿放棄傳統(tǒng)文化熏陶而形成的消費習慣，對現(xiàn)有產(chǎn)品或是廣告宣傳內(nèi)容都必須加以改變。 17 國際產(chǎn)品策略分類 ? 5．產(chǎn)品創(chuàng)新策略，設計并開發(fā)全新產(chǎn)品。 比如，廈門某船廠生產(chǎn)豪華家庭小游艇向北美、西歐市場出口。一切要因時、因地、因事制宜。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，該公司將機器設備反復清洗，對所有配料進行檢查，方使產(chǎn)品最終在交貨前檢驗合格 ? 印度馬哈拉施特拉邦食品與藥物管理部門測試出，強生嬰兒油中含有液體石蠟油。若強生公司不取消“嬰兒使用”標志，其產(chǎn)品將在馬哈拉施特拉邦禁售。 ? 許多公司都有評估和篩選構(gòu)思的系統(tǒng)，用于評估該產(chǎn)品構(gòu)思的 : ? 市場規(guī)模 ? 產(chǎn)品價格 ? 開發(fā)時間和成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 投資回報 ? 然后再根據(jù)公司的一系列標準進行取舍。該車在梅賽德斯 A級車基礎之上，加速很快，可以達到每小時 90英里的速度，而原來的蓄電池電動汽車只能開 80英里。 2. 中等價格的小型運動汽車，適于年輕人。 ? 芝麻粉產(chǎn)品構(gòu)思： P295 52 第三部分 描述預計產(chǎn)品長期的 : 銷售 /利潤目標 不同階段營銷組合戰(zhàn)略 第一部分 整體描述 : 目標市場的規(guī)模 計劃產(chǎn)品定位 銷售 /利潤目標 市場份額 步驟 4. 營銷戰(zhàn)略 Marketing Strategy 53 商業(yè)分析 審查銷售量、成本和利潤計劃 , 以確定它們是否符合公司的目標 步驟 5. 商業(yè)分析 Business Analysis 步驟 6. 產(chǎn)品開發(fā) Product Development 54 廣告 策略 包裝 策略 產(chǎn)品策略 預算水平 定位 策略 分銷 策略 定價 策略 品牌 策略 市場測試包含的內(nèi)容 將產(chǎn)品和營銷計劃同時進入更為真實的市場環(huán)境進行測試。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:4503:14Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:4503:14:45March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 3時 14分 :14March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 14分 45秒 上午 3時 14分 03:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:14:4503:14:4503:143/23/2023 3:14:45 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 03:14:4503:14:4503:14Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 14分 45秒 03:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 23日星期四 3時 14分 45秒 03:14:4523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:4503:14Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 14分 45秒 03:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 3時 14分 45秒 03:14:4523 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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