促銷員培訓(xùn)_銷售技巧-閱讀頁
2025-03-11 13:08本頁面
【正文】 客? 正式銷售? 結(jié)束銷售售前售前售中售中售后售后———————————————— 2. 重新接近重新接近 3. 克服抵觸克服抵觸 4. 轉(zhuǎn)讓顧客轉(zhuǎn)讓顧客 1. 發(fā)現(xiàn)和確定需求發(fā)現(xiàn)和確定需求 2. 銷售建議和品鑒銷售建議和品鑒3. 處理異議處理異議4. 搭配銷售搭配銷售——————————————————————————邀請再次購買邀請再次購買—————————————————————— ———————————————————— ——————■銷售中的細(xì)節(jié)長壽花食品銷售的過程 首次接觸 ■目的* 告訴顧客你是導(dǎo)購員要 直接迎著顧客上去 首先是 “銷售 ”自己 ,而不是油品 發(fā)現(xiàn)共同之處 ,并以此開展話術(shù) 讓顧客感到你只對他 (她 )的錢感興趣■方法* 在工作時與顧客打招呼* 有創(chuàng)意 \幽默的方法* 發(fā)現(xiàn)共同之處* 選擇一些你熟悉的話題* 使用開放式談話* 非銷售話題的運用?你可以使用笑話等注 : 給顧客一定的時間瀏覽油品長壽花食品銷售的過程 克服抵觸要 讓顧客覺得他 (她 )受歡迎和幫助不要 使用開放式問題 不要讓顧客覺得你在著急的誘導(dǎo)發(fā)現(xiàn)和確定需求■ 方法? 針對 2W和 1H問問題? 經(jīng)過聯(lián)系 ,你可以用 12個問題問出需求的各個方面長壽花食品 2W和 1H■Who:為誰買？■What:想買什么？■How:你覺得怎么樣？長壽花食品正式銷售 創(chuàng)造盡可能多的銷售機(jī)會■方法* 向顧客展示油品時，把油品拎起來讓其仔細(xì)查看* 在顧客憂郁時候，幫助決定，并把油品放入其框中如果有顧慮，要準(zhǔn)確解讀，作比較打消疑慮技巧二： FAB法則“我們出售的不僅是產(chǎn)品，而是一種生活方式或者品味 ”長壽花食品結(jié)束銷售： “荷包蛋 ”法則的啟示■間接建議顧客購買：* 顧客聽完介紹后。你可以上網(wǎng)查詢它的食用新方法。 ”* “剛才您對這些款功能性的玉米油挺感興趣，今天買還可以送一個控油壺？ ”長壽花食品邀請再次購買目的： * 建立個性化關(guān)系 * 使用個性化方式 * 把他（她）當(dāng)作朋友方法： * 獲取顧客姓名然后說： “希望再次購買。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2108:18:4408:18Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2108:18:4408:18:44January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 8:18:4408:18:4427 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:18:4408:18Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2108:18:4408:18:44January 27, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 8:18:4408:18:4427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2108:18:4408:18Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20238:18:44 上午 08:18:44一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 8:18:4408:18:4427 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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