促銷員銷售技巧培訓0701-閱讀頁
2025-01-23 03:31本頁面
【正文】 最后成交。 六個步驟 第 32 頁 LOGO A、詢問她 /他是否對其他相關(guān)產(chǎn)品感興趣，特別是與其購買商品相關(guān)的商品、配件等； B、連帶銷售階段應用的幾句話： a、當顧客購物即將結(jié)束時，說：?您好，你還需要其他商品嗎？我們現(xiàn)在 ***正在搞優(yōu)惠促銷活動，我?guī)タ纯窗桑? b、轉(zhuǎn)化用語：?您不喜歡這個車型，那我?guī)纯雌渌囆桶桑? 應做項 第 33 頁 LOGO 不應做項 向顧客強行推銷，造成顧客反感； 不推薦其它商品。 老板問他：?你以前做過銷售員嗎？? 他回答說：?我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。等下班的時候，我會來看一下。 但是年輕人還是熬到了 5點，差不多該下班了。 ?只有一單？?老板很吃驚地說：?我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20到 30單生意呢。 ?你怎么賣到那么多錢的？?目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。我就告訴他：‘你這個周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’? 世上最牛連帶銷售 第 35 頁 LOGO 六個步驟 技巧點撥 — 顧客提出異議怎么辦 ? 促銷中處理異議的幾種方式 ? 第一種方法是?是? ? 但是?法。比如顧客說?這輛車太貴了?，你就對他說?的確貴了點，但是它是最新款，擁有 **的功能，可以使用六年，還是挺劃算的不是嗎？?。 ? 把顧客的異議轉(zhuǎn)化為購買的原因，當顧客的異議是錯誤時，對促銷更加有效。你就對他說?現(xiàn)在電動車時代了，摩托車雖然快，但是要燒油，且要上牌照等? ? 第三種方法是舉例法。 ? 回答異議的原則： ? *態(tài)度誠懇，用心傾聽，切不可不懂裝懂，更不能欺騙顧客； ? *不要正面反對顧客的意見，不好正面回答顧客的問題可避開主要矛盾； ? *要有耐心，如果問的不止一個問題，應一一幫他回答； ? *對于具備一定專業(yè)知識的顧客，如果他提出一些自己難以回答的技術(shù)性問題，應該虛心向他請教。 ? 一些促銷員面對失敗，心理感到沮喪，并在表情上有所流露，言行無禮。古人講?買賣不成仁義在?，?生意不成人情在?。 ? 友好的與顧客告辭。真誠地道歉，如?百忙中打擾您，謝謝。 第 37 頁 LOGO 銷售有技巧嗎？ 有！ （ 美國營銷專家卡塞爾說：?生意場上無論買賣大小，出賣的都是智慧。 （我們 靠的 就 是對 銷售 工作的熱愛、勤奮、不斷的學習、強烈的成功欲望。不要害怕拒絕，為達成自己的目標，努力爭取每次成交機會。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:2900:31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :31:2900:31:29January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 31分 29秒 00:31:2931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:2900:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:2900:31:29January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 31分 29秒 00:31:2931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:2900:31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 31分 29秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時 31分 29秒 00:31:2931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1