銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:05本頁(yè)面
【正文】 做了購(gòu)買(mǎi)的決策后，潛意識(shí)會(huì)尋求自己決策的合理化客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)關(guān)鍵思維研討1）促成，是以提問(wèn)或建議的方式，獲取客戶(hù)的反饋及表態(tài)，在銷(xiāo)售過(guò)程中要善用提問(wèn)，促使客戶(hù)雙向溝通，如： “好嗎？ ”， “您覺(jué)得呢？ ”“您的想法如何？ ”， “對(duì)產(chǎn)品的看法如何？ ”2）提問(wèn)時(shí)，要觀察客戶(hù)的反應(yīng)或反饋，才可以偵察到客戶(hù)的潛在想法或購(gòu)買(mǎi)意向3）最好不要一次問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)客戶(hù)回應(yīng)后再進(jìn)一步提第二個(gè)問(wèn)題4）方案提出后，觀察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，以具體的建議促成客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)案例實(shí)訓(xùn)情 景 促成提問(wèn)方式1）當(dāng)您要爭(zhēng)取于客戶(hù)溝通機(jī)會(huì)時(shí)2）當(dāng)您要確認(rèn)客戶(hù)需求時(shí)3）要尋求客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的反饋時(shí)4）當(dāng)你介紹完方案，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行成交動(dòng)作時(shí)客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)參考方法1）爭(zhēng)取溝通機(jī)會(huì) － “是否方便現(xiàn)在向您介紹一下 ……”－ “方便打擾您幾分鐘嗎？ ”2）確認(rèn)需求 － “您的需求是不是 ……”－ “通常我們客戶(hù)都需求 …… ，您覺(jué)得呢？ ”3）尋求反饋 － “我們產(chǎn)品通常是滿足象您一樣中長(zhǎng)期投資的，您的想法如何？ ”－ “針對(duì)我剛介紹的方案，您的看法如何？ ”客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)4）促進(jìn)成交 探詢(xún)客戶(hù)想法，取得反饋，以偵測(cè)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)獲得認(rèn)可后，總結(jié)客戶(hù)說(shuō)能獲得的價(jià)值以客戶(hù)利益導(dǎo)向?yàn)槔碛?，進(jìn)行促成以具體的動(dòng)作促成，迫使客戶(hù)提出顧慮“您對(duì)方案不知道還有什么意見(jiàn)？ ”“既然這產(chǎn)品能為你帶來(lái) 價(jià)值 ”“為了及早實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值， ……”“我們現(xiàn)在就可以把這投保單簽了 ”“您只需要在投保單上簽個(gè)名就行了，就這么簡(jiǎn)單，我們今天剛剛賣(mài)出了好幾單 ”客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)?市場(chǎng)總歸是很公平的，市場(chǎng)總歸是很公平的，?天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，?對(duì)手總希望你倒霉的，對(duì)手總希望你倒霉的，?寄托別人就是可笑的，寄托別人就是可笑的，?讓我們篩選最優(yōu)良的品質(zhì)客戶(hù)，讓我們篩選最優(yōu)良的品質(zhì)客戶(hù)，?將成功的答案寫(xiě)在你的掌心，將成功的答案寫(xiě)在你的掌心，?艱苦跋涉，艱苦跋涉，?去感悟超越的快樂(lè)！去感悟超越的快樂(lè)！客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)謝謝！謝 謝一月 2115:30:2415:3015:30一月 21一月 2115:30 15:3015:30:24一月 21一月2115:30:242023/1/24 15:30:24? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 15:30:2415:30:2415:301/24/2023 3:30:24 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 15:30:2415:30:2415:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 24 一月 20233:30:24 下午 15:30:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 213:30 下午 一月 2115:30January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 3:30:24 下午 3:30 下午 15:30:24一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:30:2415:30:2415:301/24/2023 3:30:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 15:30:2415:30:2415:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20233:30:24 下午 15:30:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 213:30 下午 一月 2115:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 3:30:24 下午 3:30 下午 15:30:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 15:30:2415:30:2415:301/24/2023 3:30:24 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 15:30:2415:30:2415:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2115:30:2415:30:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 213:30 下午 一月 2115:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 3:30:24 下午 3:30 下午 15:30:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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