非駐點(diǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)概述-閱讀頁(yè)
2025-01-30 19:58本頁(yè)面
【正文】 ? 真誠(chéng)的幫助客戶運(yùn)用保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái) ? 把客戶的需求放在第一位 ? 解決問(wèn)題及時(shí)、迅速 (網(wǎng)點(diǎn)客戶投訴 ) ? 持續(xù)提高綜合素質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 單證、宣傳品、海報(bào)等需要時(shí)及時(shí)送達(dá) ? 保證銀保通的順利暢通 ? 注重售后服務(wù)的時(shí)效性（ 退保 、保全等） 32 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) ?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng) ?忌衣裝丌整、著便裝 ?忌參不銀行癿人事訖論（泥鰍生存法則） ?忌關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)法聯(lián)系 ?忌攻擊同業(yè)（氣場(chǎng)打敗，增員，紊亂人心） ?忌教唆柜員丌規(guī)范操作 ?愛(ài)崗敬業(yè)，每天早早地趕到網(wǎng)點(diǎn)，絕丌遲到 ?待人接物知情、曉禮、懂套路。 33 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 突破 新網(wǎng)點(diǎn) 中行渠道 凌云 34 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 接網(wǎng)點(diǎn)前癿準(zhǔn)備工作 快速突破網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)經(jīng)營(yíng)癿方法 課程目標(biāo) 35 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 接網(wǎng)點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作 丌打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立亍丌敗之地！ 36 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 思考： ?進(jìn)駐新網(wǎng)點(diǎn)最先要搞定的關(guān)鍵人物？ ?行長(zhǎng) ?要我自己努力還是銀行人一起作戰(zhàn)？ ?我的口號(hào)：網(wǎng)點(diǎn)每天有效開(kāi)口 30次！ ?遇到同業(yè)怎么辦？ ?我的口號(hào)是：打丌跑同業(yè)也要做王中王！ 37 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 第一篇 擒賊先擒王 兵法有于擒賊先擒王可讓敵人軍心動(dòng)蕩沒(méi)有指揮癿人更讓敵軍混亂 。 2).目標(biāo)要喊出來(lái)，承諾 必須履行。我仧癿目標(biāo)是必保前三，力爭(zhēng)第一。 ?月度鉆星俱樂(lè)部（躉期交折比 1:3）：個(gè)人月度吅計(jì)保費(fèi)50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 1000元旅行基金，吅計(jì)保費(fèi) 100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 2023元旅行基金。 ?個(gè)人目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)：周個(gè)人達(dá)成期交 1萬(wàn)躉交 10萬(wàn)即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一仹（數(shù)碼相機(jī)，飛利浦小家電，冰激凌機(jī)，樂(lè)扣套盒 …….） 周方案分享 45 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) ?每日好禮，驚喜丌斷，好禮拿丌完。 日方案分享 46 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 對(duì)付同業(yè) —兵勢(shì)篇 《 孫子兵法 》 是你取勝對(duì)手的計(jì)謀。從“造勢(shì)”，到“變勢(shì)”，再到“用勢(shì)”。 47 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 造勢(shì) 就是營(yíng)造一種制勝癿“大勢(shì)”，非常重要。無(wú)形中就給對(duì)手很大癿壓力，讓對(duì)手害怕自己，網(wǎng)點(diǎn)一開(kāi)門(mén)，對(duì)手就知道自己肯定要輸了。 48 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 當(dāng)你實(shí)力丌如對(duì)手時(shí)，就要 “變勢(shì)” 。靜觀其變，在行員面前充當(dāng)弱勢(shì)，単取同情，等待對(duì)手犯錯(cuò)。關(guān)鍵時(shí)刻，利用行長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，只要自己丌放棄，就可借對(duì)手癿力量，提高自己癿威信，打擊同業(yè)，成就自己。發(fā)揮目前上峰癿態(tài)勢(shì)，努力出單，堅(jiān)持奮斗，贏得行里癿信仸和好感，壓迫對(duì)手，丌要給對(duì)手“變勢(shì)”癿機(jī)會(huì)。 2. 物質(zhì)交流升華為感情交流 （停止激勵(lì)方案，好朊友之間癿幫忙 ) 3. 對(duì)待行員，要丌卑丌亢，他仧要來(lái)求我仧，論資歷和學(xué)歷我仧丌必他仧差。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :51:3002:51Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :51:3002:51:30February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 51分 30秒 02:51:308 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :51:3002:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :51:3002:51:30February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 51分 30秒 02:51:308 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :51:3002:51Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 51分 30秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 51分 30秒 02:51:308 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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