超市賣場作業(yè)的技巧對策-閱讀頁
2025-03-11 13:04本頁面
【正文】 談判的好日子。 (二二 ).討價還價討價還價 討價還價是談判的進程中最重要的一步。 討價還價是談判的進程中最重要的一步?！? 一一 .學會基本讓步法則學會基本讓步法則 先舉一個簡單的例子：我們開價 先舉一個簡單的例子：我們開價 300元，對方要我們讓到元，對方要我們讓到 100元，其實雙方元，其實雙方 的接受點是的接受點是 150元。我們應怎樣讓步？ (A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150 A的讓法是每次的讓法是每次 50元，直到元，直到 150元不讓步了；元不讓步了； B的讓法是的讓法是 20~40~90，先緊后松，先緊后松 C的讓法是的讓法是 100~30~20先松后緊。答案是 C。先松后緊的讓步是最科學的。先松后緊的讓步是最科學的。同時，我們的逐步接近底價，每一次的讓步都使我們損失慘重?！『秃芸斓刈尣綍寣Ψ秸J為我們還保留了很多空間。配的談判。有時候我們應先保留一些對我們來講其實很容易的議題，在關鍵時進程。(三三 ).面對入場費，我們該做什么？面對入場費，我們該做什么？ 一一 .“ 入場費入場費 ”” 收取原因、方式分類：收取原因、方式分類： ▲ 推拒入場型：推拒入場型： 因為你的產品沒有名氣，他已有很多產品，他無意銷售?？傊撬? 不想要，以入場費做為門坎想擋住你；不想要，以入場費做為門坎想擋住你； ▲ 順手牽羊型：順手牽羊型： 你的產品他有一定興趣，但是可進可不進，順手加入入門費這個條你的產品他有一定興趣，但是可進可不進，順手加入入門費這個條 件。其實他也是可收可不收的 ▲▲ 邯鄲學步型：邯鄲學步型： 他還沒有收過入場費，學別人的樣子，但他心中對收多少，如何收他還沒有收過入場費，學別人的樣子，但他心中對收多少，如何收 并沒有底并沒有底 ▲▲ 店大欺客型：店大欺客型： 他生意很好，是眾多品牌爭搶的賣場，所以他待價而沽，收取費用他生意很好，是眾多品牌爭搶的賣場，所以他待價而沽，收取費用 ▲▲ 騙人錢財型：騙人錢財型： 他關門在即，利用各種手段騙取錢財。 二二 . 對策策略對策策略 ▲▲ 農村包圍城市：農村包圍城市： 對要收入場費的，我們對策是先不理他，而在他的周圍持續(xù)做各種促對要收入場費的，我們對策是先不理他，而在他的周圍持續(xù)做各種促 銷活動，讓他感覺到我們產品好賣的印象，到他主動與我們聯(lián)系愿意銷活動，讓他感覺到我們產品好賣的印象，到他主動與我們聯(lián)系愿意 引進產品。 ▲▲ 主動給方式主動給方式 首先確定一條：費用是少不了，找一種自己最樂意的方法。比如：主 動聯(lián)系贊助多少實物或費用，提供多長時間的產品。目的是把 ““ 被動被動 給給 ”” 變?yōu)樽優(yōu)?““ 主動給主動給 ”” ，把，把 ““ 挨宰挨宰 ”” 變成變成 ““ 人情人情 ”” ，而最終變成自己能，而最終變成自己能 承受的形式。 ▲▲ 苦肉計苦肉計 堅持日本推銷專家原一平堅持日本推銷專家原一平 ““ 七次拜訪，６０％成七次拜訪，６０％成 功率功率 ”” 的理論，采用的理論，采用 ““ 磨磨 ”” 的功夫。拿出 ““ 要錢要錢 沒有，打死不走沒有，打死不走 ”” 的辦法，天天找你。這一招很 有效。 n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:48:5905:48:5905:481/22/2023 5:48:59 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 20235:48:59 上午 05:48:59一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:48:5905:48:5905:481/22/2023 5:48:59 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20235:48:59 上午 05:48:59一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:48:5905:48:5905:481/22/2023 5:48:59 AMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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