賣場的談判技巧-閱讀頁
2025-02-06 04:06本頁面
【正文】 壓迫下，原本沒有打定主意非買不可的買家，也顯得蠢蠢欲動(dòng)、欲罷不能了。所以當(dāng)我們面對時(shí)限壓力時(shí)不要太過緊張，小心應(yīng)對。有的期限說一是一，沒有商量的余地，有的期限則具有彈性，可以商量。 33 技能點(diǎn)：如何利用和應(yīng)對時(shí)限壓力 1. 面對時(shí)間壓力的應(yīng)對方法： 2. 不僅僅制定單一時(shí)限的談判計(jì)劃（一個(gè)長期談判計(jì)劃或一個(gè)短期計(jì)劃），并且隨時(shí)準(zhǔn)備使用適合談判時(shí)限的替代計(jì)劃。 4. 如果談判時(shí)限壓縮了，要鼓勵(lì)談判人員適應(yīng)時(shí)局，給承受巨大壓力的談判人員更多的支持和幫助，如果有可能，還可以抽調(diào)一些人員來幫助輔助工作。所以如果在談判中恰到好吃地調(diào)動(dòng)起積極的情緒，則會(huì)帶來對方的積極配合與寬容大度。這種積極的配合的態(tài)度往往會(huì)感染對方，使對方也處于一種積極的表現(xiàn)之中。 ? 對滿意的地方多加稱贊 ? 微笑的妙用 在銷售談判的過程中，難免會(huì)遇到刻薄的挑剔者，他們可能會(huì)出言不遜。只要您保持微笑，就能控制住談判局面，減緩對方的激烈言辭，化解對方的攻擊，可以達(dá)到以靜制動(dòng)，以柔克剛的目的。 37 技能點(diǎn)：怎樣化解和運(yùn)用憂慮 1. 減少不必要的憂慮 2. 憂慮畢竟是一種消極情緒，過多的憂慮會(huì)影響談判人員的狀態(tài)，影響其能力和水平的正常發(fā)揮。 2. 利用充分的準(zhǔn)備做到“有備無患” 1. 在銷售談判中憂慮情緒的產(chǎn)生原因，很大程度上是由于擔(dān)心準(zhǔn)備的不夠充分，擔(dān)心在談判場上出現(xiàn)始料不及的問題。 3. 利用對方的承諾打消憂慮 4. 利用憂慮博取同情的策略 1. 如果能夠在談判過程中利用己方的憂慮情緒，喚起談判對手的同情，便是一種特殊的談判策略和獨(dú)特的力量，以此減弱對方的攻擊力和咄咄逼人之勢。 39 技能點(diǎn)：怎樣消除談判中的不良情緒 1. 自信是成功的關(guān)鍵 2. 談判者若想提高己方的談判實(shí)力就必須沉穩(wěn)自信。同時(shí)對談判抱有積極的態(tài)度和合作的誠意，以務(wù)實(shí)的態(tài)度面對問題，堅(jiān)持自己的正確主張，而不是如履薄冰、如臨大敵，輕易懷疑自己。即使在談判的過程中出乎意料的問題時(shí)，也不要慌亂，慎重考慮后再答復(fù)對方。 40 技能點(diǎn)：怎樣平息對手的憤怒 1. 允許其發(fā)泄怒火 2. 對于發(fā)怒的人，先讓他們釋放一些怒火是很必要的，人們需要發(fā)泄。 2. 弄清對方的目標(biāo) 1. 對方發(fā)火肯定是有原因的，所以您應(yīng)該先弄清楚對方為什么發(fā)火，即使您不能或者不愿意對他們做出讓步，也要確切地知道他們想要的是什么，他們可能只需要滿足很小的一些愿望，但卻為此而大動(dòng)干戈。弄清原因，了解了相關(guān)情況后，不要生氣，而是與之交換信息。 41 技能點(diǎn)：怎樣平息對手的憤怒 4. 達(dá)成妥協(xié) 1. 尋找那些他們認(rèn)為有價(jià)值的東西，并且是您在談判中可以做出讓步的東西，它們對于對手很重要，對您卻不一定有太大價(jià)值。忍氣吞聲，看似窩囊，實(shí)際上是寬宏大量的體現(xiàn)，不因?qū)Ψ降南才才?，使自己處于一種超然的地位，從而改變對方生硬的態(tài)度。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1716:42Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:1716:42:17February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 42分 17秒 16:42:1713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1716:42Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:1716:42:17February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 42分 17秒 16:42:1713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1716:42Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 42分 17秒 16:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 42分 17秒 16:42:1713 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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