【正文】 滿 400元減 100元 買家通過這樣的方式可以用300元買到 400元的產(chǎn)品，實(shí)際就是拿到七五折的折扣提升客單價(jià)、提升銷量 影響最低價(jià) 比較適用于消耗類的產(chǎn)品第二件半價(jià) 一件是 100元，而兩件則是150元買家支出會(huì)相對(duì)較少，也會(huì)更容易接受一些 比較實(shí)適用一些成雙成對(duì)的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋下單領(lǐng) 50元券 提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、回訪率 買三送一 買三件，贈(zèng)送一件 不影響最低價(jià) 四人購物一人免單七五折的折扣，金額和面單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)增加銷量、提升分享率、提升店鋪粉絲數(shù)。可是， 最終付款的是消費(fèi)者 、 決定要不要買產(chǎn)品的人也是消費(fèi)者 ，所以你認(rèn)可的產(chǎn)品消費(fèi)者不一定喜歡。當(dāng)然，你若在其基礎(chǔ)上更加優(yōu)秀、完美，挖掘出更多賣點(diǎn)，那么你離成功就更進(jìn)一步了。通過設(shè)計(jì)一個(gè)自然站點(diǎn)，輸送優(yōu)秀內(nèi)容，吸引更多的自然流量，再將這些流量自然導(dǎo)入至網(wǎng)上商城，那么這些內(nèi)容流量就能成為獨(dú)立網(wǎng)上商城的基本保障。如何才能將廣告效益發(fā)揮至最大化呢？那就需要我們 獨(dú)立 B2C網(wǎng)上商城的營銷人員專研網(wǎng)絡(luò)廣告和各大廣告平臺(tái)，各類高流量、高轉(zhuǎn)化率廣告的營銷方案和策略，加之用戶實(shí)際反饋情況 ，創(chuàng)造出屬于自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廣告 。CPS模式使用最多的便是凡客誠品 ，其他很多企業(yè)花費(fèi)大量資金在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、門戶網(wǎng)站廣告和其他網(wǎng)站推廣方法上。所以，在網(wǎng)上商城推廣初期不要拿錢來砸廣告，而應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展 CPS，因?yàn)橐环指乓环质斋@， CPS是靠最終成交量來計(jì)算費(fèi)用 。所以在建站之初 會(huì)把 行業(yè)資源都整合進(jìn)去。 商城發(fā)展最健康的模式應(yīng)該是先細(xì)分產(chǎn)品，做流量 ； 有了流量 再 招商家。什么原因 ?就是因?yàn)檫@類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容，而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關(guān)的信息，時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)這個(gè)量達(dá)到一定的程度。內(nèi)容管理不當(dāng)77 五、獨(dú)立網(wǎng)店運(yùn)營的注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)問題三在瀏覽一些網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都開設(shè)類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這種做法我不太認(rèn)同。而我們的正事都還沒做好，對(duì)于這塊肯定會(huì)有相應(yīng)的疏忽，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站不倫不類。為什么開始把網(wǎng)站定位成大而全的沒幾個(gè)成功的 ?因?yàn)檫@樣網(wǎng)站的自然增長(zhǎng)點(diǎn)是幾十萬可能，這需要買多少的廣告位還有推廣才能達(dá)到 ？ 如果你做一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站，可能只需要幾萬 ； 做一個(gè)產(chǎn)品的，可能只需要幾千。沒有找到流量的自然增長(zhǎng)點(diǎn)79 五、獨(dú)立網(wǎng)店運(yùn)營的注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)問題五如果一個(gè)網(wǎng)站的定位是靠廣告來賺錢，那么到最后這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)是失敗的?，F(xiàn)在很多的網(wǎng)站滿眼望去都是廣告，彈窗的，浮動(dòng)的應(yīng)有盡有?？繌V告盈利80 五、獨(dú)立網(wǎng)店運(yùn)營的注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)問題六對(duì)于網(wǎng)站， 論壇是一個(gè)很重要的組成部分 ，但是很多站長(zhǎng)并不重視這一塊。再加上有很多細(xì)分的論壇也在做， 所以你的論壇會(huì)很冷清，那就需要派專門的人員來引導(dǎo)用戶進(jìn)行交流，這個(gè)是很有必要的。特別像制造行業(yè)，行業(yè)信息更是少，如果沒有原創(chuàng)文章更新的話，很難 提高權(quán)重和收錄 。但是問題是和網(wǎng)站主題不相關(guān)，最后一旦百度更新，你肯定會(huì)被減少收錄甚至是降權(quán)。因此 紅 色也是代表 熱 情的情感之色。 在 網(wǎng) 頁顏 色的 應(yīng) 用中，根據(jù)網(wǎng) 頁 主 題 內(nèi)容的需求， 純 粹使用 紅 色 為 主色 調(diào) 的網(wǎng)站相 對(duì)較 少，其多用于 輔 助色、點(diǎn)睛色，達(dá)到陪 襯 、醒目的效果，通常都配以其他 顏 色 調(diào) 和 。83 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識(shí) 橙色 具有 輕 快、 歡 欣、收 獲 、溫馨、 時(shí) 尚的效果，是一種表達(dá)快 樂 、喜悅、能量的色彩。在光 譜 上。 橙色 在空氣中的穿透力 僅 次于 紅 色。 紅 、橙、黃三色被稱暖色，屬于引人注目、 給 人芳香感和引起食欲的 顏 色。 84 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識(shí) 黃色 具有活 潑 與 輕 快的特點(diǎn)， 給 人十分年 輕 的感 覺 ，它象征光明、希望、高 貴 、愉快。黃色的亮度最高，和其他 顏 色配合 讓 人感到很活 潑 。 黃色 與某些食品色彩相似，可以 應(yīng) 用于食品 類 的店 鋪中。黃色 還 是前 進(jìn) 色，有 擴(kuò)張 的感 覺 ，具有金色的光芒，代表 權(quán) 利和 財(cái) 富，是一種 驕 傲的色彩，因此很多店 鋪 都會(huì)使用黃色來體 現(xiàn) 自己商品的高檔與 華貴 。 綠 色是一種柔 順 、恬靜、 滿 足、 優(yōu) 美、受 歡 迎之色，也是網(wǎng)店 頁 面中使用最 為 廣泛的 顏 色之一 。同 時(shí) ， 綠 色 還 象征著和平與安全、 發(fā) 展與生機(jī)、舒適與安寧、松弛與休息，有 緩 解眼部疲 勞 的作用 。86 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識(shí) 藍(lán) 色 是色彩中比 較 沉靜的 顏 色。它的樸 實(shí) 、 穩(wěn) 重、內(nèi)向性格，可以 襯 托那些性格活 躍 、具有比 較 強(qiáng) 擴(kuò)張 力的色彩，同 時(shí) 也活 躍頁 面。如果 藍(lán) 色與 紅 、黃等色運(yùn)用得當(dāng)，能構(gòu)成和 諧 的 對(duì) 比 調(diào) 和的關(guān)系 。它表達(dá)著深 遠(yuǎn) 、永恒、沉靜、無限、理智、 誠實(shí) 、寒冷的多種感 覺 。同 時(shí)藍(lán) 色 還 能 夠 表 現(xiàn) 出和平、淡雅、清 凈 、可靠等。87 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識(shí) 紫色 是最具 優(yōu) 雅氣 質(zhì) 的 顏 色，能 給 人一種成熟與神秘感。從 T臺(tái)秀 場(chǎng) 到大街上，紫色都會(huì)出 現(xiàn) 在人 們 的 視線 中， 這 些紫色有的 優(yōu) 雅、高 貴 ，有的極其 “街 頭 范兒 ”，各種精彩搭配， 顯 示出了紫色的百 變 魔力。紫色的明度在有彩色中是最低的，它的低明度 給 人一種沉 悶 、神秘的感 覺 。紫色通常用于以女性 為對(duì) 象或以 藝術(shù) 品 為 主的網(wǎng)店中。88 七、網(wǎng)店裝修注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)店鋪風(fēng)格要與產(chǎn)品相符店鋪的風(fēng)格要統(tǒng)一不要搶產(chǎn)品的風(fēng)采0102勿用太多圖片030489 Part 3 相關(guān)知識(shí)（ 1） 做網(wǎng)店裝修不但 要按照寶貝的優(yōu)點(diǎn)特色來確定網(wǎng)店的主體風(fēng)格 ，同時(shí)還需要 分析好網(wǎng)店的人群定位 ， 了解 消費(fèi)對(duì)象喜歡什么樣的風(fēng)格 ；（ 2） 一般來說， 消費(fèi)對(duì)象是 16到 25歲的年輕女性 ，那么 網(wǎng)店風(fēng)格可以是小清新、浪漫、甜美風(fēng)格的 ；（ 3） 銷售冬裝的可以使用一些暖色的色調(diào)，卡通的風(fēng)格 ；（ 4） 如果是銷售女裝的，那么店鋪風(fēng)格就 可 多樣化，因?yàn)榕b細(xì)分下來有很多定位的，比如是高檔的女裝，那么網(wǎng)店 的 風(fēng)格就需要是高貴優(yōu)雅的，可以選擇紫色或者是黑色這種顯得比較高貴一點(diǎn)的顏色， 若 是小清新的女裝，那么可以采用暖色調(diào)，以淺色為主。有些店家把網(wǎng)店搞的五顏六色、花花綠綠的，不要色彩多就可以吸引到顧客了，其實(shí)這樣的網(wǎng)店裝修，會(huì)讓顧客覺得眼花繚亂的，顧客看的非常亂，視覺效果一點(diǎn)都不好，就算你產(chǎn)品再好，顧客也沒有心思繼續(xù)看下去了。 顧客的視線全部都在網(wǎng)店裝修上，那么你的產(chǎn)品呢 ？ 只是襯托嗎 ？ 網(wǎng)店裝修是為了襯托產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的，所以讓顧客的視線轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上，這個(gè)才是關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店裝修不僅要吸引住顧客眼球，還要重點(diǎn)突出產(chǎn)品，這個(gè)才是最關(guān)鍵的。七、網(wǎng)店裝修注意事項(xiàng)93 TRANSITION過渡頁? 實(shí)訓(xùn)安排? 考核標(biāo)準(zhǔn)Part 4 同步實(shí)訓(xùn)94 實(shí)訓(xùn)任務(wù)任務(wù)一 電 商平臺(tái) 調(diào) 研 對(duì) 目前主流 電 商平臺(tái) 進(jìn) 行 調(diào) 研電 商平臺(tái)分析 分析各 電 商平臺(tái) 優(yōu)勢(shì) 及劣 勢(shì)平臺(tái) 選擇 結(jié) 合店 鋪 、商品 選擇 合適的平臺(tái)網(wǎng)店裝修 設(shè)計(jì)包括網(wǎng)店裝修基本流程、店招 設(shè)計(jì) 、海 報(bào)設(shè)計(jì) 、促 銷 區(qū) 設(shè)計(jì)商品信息 編輯 與發(fā) 布包括商品 標(biāo)題 撰寫、 詳 情 頁設(shè)計(jì) 、發(fā) 布基本流程網(wǎng)店日常 維護(hù) 與管理包括 訂單處 理、 評(píng) 價(jià) 處 理、上下架及櫥窗推薦95 Part 4 同步實(shí)訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng) 價(jià) 項(xiàng) 目 評(píng) 價(jià)內(nèi)容 評(píng) 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn) 評(píng) 價(jià)方式自我評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)專業(yè) 能力 任 務(wù) 二：平臺(tái) 選擇 與部署（ 65分） 選擇 是否合適（ 10分）（ 5分） 設(shè)計(jì) 的技巧（ 5分） 報(bào)設(shè)計(jì) 的技巧（ 5分） 設(shè)計(jì) 出促 銷 區(qū)內(nèi)容（ 5分） 標(biāo)題 的撰寫（ 5分） 情 頁設(shè)計(jì) 是否能 夠說 明商品基本信息（ 5分） 發(fā) 布（ 5分） 訂單處 理的基本方法（ 5分） 夠 完成 評(píng) 價(jià) 處 理工作（ 5分） 夠 完成上下架及櫥窗推薦的基本操作（ 5分） 總 分 謝謝大家！謝謝大家！演講完畢，謝謝觀