電商運(yùn)營模式創(chuàng)新-閱讀頁
2025-03-11 12:55本頁面
【正文】 怎么辦？1 加快供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)率u2023年前三季度服裝行業(yè)成品庫存美邦：三季度末庫存高達(dá) 森馬：存貨較年初增長%李寧：存貨增長了%全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿 3年？uST雷伊 B、雅戈?duì)?、紅豆股份，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 10843天、 1557天、 1199天。u僅 22家 A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的 382億元?庫銷比比 2023年底水平為 %?1400萬存貨， 銷售額預(yù)售達(dá)到 80%，一年庫存周轉(zhuǎn)率高達(dá) 17次。二流管理 —— 無需豐富管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理工作是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)管理流程。利潤款大于引流款銷量的 1/3，小于 2/3將引流款引進(jìn)的流量如何轉(zhuǎn)到利潤款上？?商品賣點(diǎn)的區(qū)分?讓引流款與利潤款的銷量形成相對(duì)規(guī)律，完成自然跳轉(zhuǎn)降低成本減少引流的成本： 淘寶現(xiàn)在引流的成本越來越昂貴，二次營銷成本與之相比幾乎可以忽略不計(jì)。客服服務(wù) =35%客服的態(tài)度、表達(dá)方式、語氣、銷售技巧、售后服務(wù)商品價(jià)值 =45%商品是否達(dá)到客戶的心理預(yù)期第一眼感官 =10%外包裝是否精美整齊物流效率 =7%物流效率造成中差評(píng)比例為 7%不可抗因素 =3%買家失戀、工作被炒、股票下跌等不可抗拒
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