電商運營-網(wǎng)店定位-閱讀頁
2025-03-11 12:55本頁面
【正文】 喜歡喝礦泉水 ?” 很不喜歡 不太喜歡 一般 比較喜歡 很喜歡 ? 例： “ 小的航空公司一般比大公司服務得好。6．矩陣式 問題? 矩陣式問題，是將若干同類問題及幾組答案集中在一起排列成一個矩陣，由被調查者按照題目要求選擇答案。? 優(yōu)點：節(jié)省問卷篇幅；同類問題集中排列，回答方式相同，也節(jié)省了閱讀和填寫時間。7．比較式問題? 比較式問題，是將若干可比較的事物整理成兩兩對比的形式，由被調查者進行比較后選擇 。應用比較法要考慮被調查者對所要回答問題中的商品品牌等項目是否相當熟悉 ，否則 將會導致空項發(fā)生 。? 例： Q9 您經(jīng)常參加社團的活動嗎？ 1 、經(jīng)常（跳到 Q11題） 偶爾 從不 Q10 您較少參加社團活動的最主要原因是 沒時間 自己本身不感興趣 活動不吸引人 其他 (請注明 )_______ Q11 您認為您所在社團目前收取的會費水平是否合理？ 合理 不合理 不知道 混合型問題? 混合型 問題，又稱半開放半封閉式問題，是一種介于開放式問題和封閉式問題之間的一種問題設計方式，即在一個問題中，只給出一部分答案，被調查者可從中挑選，另一部分答案則不給出，要求被調查者根據(jù)自身實際情況自由作答。 正確的處理辦法 是此問題可加一條 “過濾 ”性問題。例如 “普通 ”、 “經(jīng)常 ”、 “— 些 ”等， 以及部分形容詞，如 “美麗 ” 等。您是否也這樣認為？√您認為 A牌和 B牌哪個好？ 如果提出的問題不是 “執(zhí)中 ”的，而是暗示出調查者的觀點和見解，力求使回答者跟著這種傾向回答，這種提問就是 “引導性提問 ”。您有這方面的煩惱嗎？ 又如， 直接詢問女士年齡也是不太禮貌的，可列出年齡段： 20歲以下， 20—30 歲， 30—40 歲， 40歲以上，由被調查者挑選。 確定問題的排列順序必須按以下兩條基本要求： ① 便于被調查者順利作答； ② 便于資料的整理和分析。這樣可以降低商品的成本，獲得價格優(yōu)勢2 調查網(wǎng)上商品市場主要是了解哪些商品適合在網(wǎng)上銷售，哪些商品的市場需求量大，以及哪些商品在網(wǎng)上有貨源等。 史密斯 (Wendell )于 1956年提出來的 。圖 海飛絲洗發(fā)水的市場細分產(chǎn)品市場定位Marketing Position市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體 感覺。 《 定位 》 阿爾 特勞特01客戶心智有限02客戶厭惡復雜混亂03客戶缺乏安全感04客戶的印象不會輕易改變05品牌延伸使客戶失去焦點為什么需要定位選擇目標市場Target企業(yè)通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合網(wǎng)絡營銷目標市場的 選擇確定需求，服務哪類顧客確定營銷目標市場范圍戰(zhàn)略確定采取怎樣的網(wǎng)絡目標營銷策略網(wǎng)絡營銷目標市場的 選擇? 1）該網(wǎng)絡細分市場有一定購買力能取得一定的營業(yè)額和利潤? （ 2）該網(wǎng)絡細分市場有尚未滿足的需求有一定的發(fā)展?jié)摿? （ 3）企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡細分市場的需求有市場取勝所需要的技術和資源 ? （ 4）企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡細分市場的能力有一定的競爭優(yōu)勢實踐內容完成實訓報告 開店準備網(wǎng)店調研與定位：? 針對 于產(chǎn)品的 本土 市場 、網(wǎng)絡市場以及產(chǎn)品本身的調研及詳細數(shù)據(jù)? 針對 于網(wǎng)店的 STP策略的選擇及依據(jù)? 要求：以小組形式上交作業(yè)（ word文檔），文檔以第 x組實訓 1命名匯報演講 針對于以上內容在班級進行匯報演講完畢，謝謝觀看！
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