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農(nóng)村電商多平臺(tái)運(yùn)營計(jì)劃-閱讀頁

2025-08-04 11:37本頁面
  

【正文】 復(fù)雜的操作和電腦帶給農(nóng)民的疏離感卻讓這些顧客完全感受不到便利性,針對農(nóng)村顧客的現(xiàn)狀,相對簡易的短信購物,電話購物,廣告紙購物可能更具優(yōu)勢。本計(jì)劃由平臺(tái)管理中心發(fā)起,側(cè)重于對線上的四大平臺(tái)運(yùn)營戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整,以期扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在平臺(tái)運(yùn)營成本高但利潤微薄的狀況,建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營方式。第5節(jié) 消費(fèi)者分析一、消費(fèi)品下鄉(xiāng):網(wǎng)購在農(nóng)村仍屬于不常見的現(xiàn)象,首批的消費(fèi)群體將以接收過一定教育的中青年為主,他們大多為外來的務(wù)工人員,村里的青年和接受過教育的中年。,更易產(chǎn)生大件消費(fèi)網(wǎng)購商品并不是農(nóng)村的第一選擇,而實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)恰恰解決了這個(gè)問題,相對濃厚的氛圍,便利的物流以及網(wǎng)點(diǎn)本身代表的保障,將大大提高網(wǎng)購的可能性,同時(shí)更易產(chǎn)生大件消費(fèi)。,受教育程度相對較低的已婚婦女(潛在主要消費(fèi)群體)此類群體大多是家庭的主要采購者,又容易受宣傳影響愛趕時(shí)髦,但受限于相對教育程度低的關(guān)系,網(wǎng)購商品存在困難。,有一定收入的年輕人(主要宣傳對象)此類群體基本屬于未婚青年,由于沒有規(guī)律的家庭生活,加上收入水平不高,不屬于現(xiàn)實(shí)的主要消費(fèi)群體,但由于他們消費(fèi)意識(shí)超前,易接受新事物,新思想,應(yīng)該作為主要宣導(dǎo)對象。第6節(jié) 各平臺(tái)銷售策略前期以線下網(wǎng)點(diǎn)為主,打通城市農(nóng)村的物流,信息流聯(lián)系,以批發(fā)商品到網(wǎng)點(diǎn)打開銷量,附帶為村民代購、代充值、代保險(xiǎn)、金融等服務(wù)。但商品平臺(tái)搭建并非一日之功,應(yīng)在開始時(shí)做好規(guī)劃,并按此執(zhí)行。保留百貨,去除生鮮,精簡前臺(tái),每半月僅推廣幾款商品,并印制宣傳彩頁到店內(nèi)配發(fā),開辦試吃會(huì),試用會(huì),簡化購買操作,清晰前臺(tái)樣式,越簡單清晰越好。三、口碑外賣:平臺(tái)運(yùn)營成本與效益之間存在的問題即便在規(guī)模擴(kuò)大后還是沒有解決辦法,如果不舍棄生鮮,就應(yīng)當(dāng)舍棄整個(gè)平臺(tái),集中精力去運(yùn)營開發(fā)其他平臺(tái)。五、線下網(wǎng)點(diǎn)開拓:線下網(wǎng)點(diǎn)是消費(fèi)品下鄉(xiāng)的基礎(chǔ),也是縣域農(nóng)村電商的基礎(chǔ)配套。我認(rèn)為線下網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)以批發(fā)為主,路賣為輔,整改官網(wǎng),每半月推薦少量高性價(jià)比高品質(zhì)的商品,通過傳統(tǒng)的手段(傳單,短信,試吃,試用)等方式去宣傳,另外可嘗試通過微信好友的方式做營銷。二、定價(jià)策略農(nóng)特產(chǎn)品本身的溢價(jià)空間大,采取精包裝的形式進(jìn)行售賣。三、銷售策略我們以B2C銷售形式為主,建立多平臺(tái)多形式銷售,同時(shí)節(jié)假日承接企業(yè)訂單為輔。一、團(tuán)隊(duì)成長理想中的團(tuán)隊(duì),是所有伙伴上下一心,團(tuán)結(jié)一致,共謀事業(yè)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),是從最初就開始培養(yǎng)和成長的。留住人才,要有行之有效的吸引機(jī)制。平臺(tái)的自身優(yōu)化完成,投入正常運(yùn)營。品牌得到廣泛宣傳。平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)。四、實(shí)際推廣在或微信群里發(fā)消息:可以選平臺(tái)的一些促銷等活動(dòng),把活動(dòng)的內(nèi)容和訪問地址發(fā)到群里。生活社區(qū)網(wǎng)站推廣。友情鏈接,跟一些知名網(wǎng)站做交換鏈接或友情鏈接??诒麄鳎ㄟ^各自的人際關(guān)系進(jìn)行宣傳。第6章 說明我們應(yīng)通過總公司的平臺(tái)優(yōu)勢,完善的銷售渠道、豐富的運(yùn)營和推廣經(jīng)驗(yàn),為自有平臺(tái)提供良好的基礎(chǔ),揚(yáng)長避短,加快發(fā)展。我們應(yīng)當(dāng)注重會(huì)員管理,經(jīng)營好平臺(tái)會(huì)員的社會(huì)關(guān)系,提高會(huì)員在平臺(tái)上的生命周期??诒疇I銷,會(huì)在某些時(shí)候給我們不間斷的驚喜。
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