工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-閱讀頁
2025-07-02 14:54本頁面
【正文】 應(yīng)賠償金額１０％的免賠條款。當(dāng)工程機械發(fā)生非正常損毀而按市場行情處置抵押物時，處置費可能較低，保險公司得不到相應(yīng)的補償，這是保險公司承擔(dān)的風(fēng)險。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 國內(nèi)裝載機行業(yè)未來五年的銷量預(yù)測：將會進入平緩增長期 050001000015000200002500030000350002001年 2002年 2020年 2020年 2020年臺 200112 19 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 以新戰(zhàn)略逐鹿市場的廈工股份 營銷優(yōu)勢的確立 強化企業(yè)凝聚力 建立有效的技術(shù)開發(fā)機制 經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整 ?遵循 “ 以客戶為關(guān)注焦點 ” 的原則 ?建立 “ 產(chǎn)品 、 配件銷售 、 維修服務(wù) ” 三位一體的營銷網(wǎng)絡(luò) ?靈活的代理營銷機制 ?干部職工競爭上崗 ?崗變薪變 ?干部任前公示 ?擁有多項專利技術(shù) ， 形成差異化優(yōu)勢 ， 提高產(chǎn)品的價格性能比 ?與日本加藤的技術(shù)合作 ?“ 市場變我變 ， 市場沒變我準(zhǔn)備變 ” 200112 21 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 研究目錄 工程機械行業(yè)的概述與分析 裝載機與挖掘機市場的分析 領(lǐng)先的國際同行的研究 200112 23 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 小松的基本戰(zhàn)略與行動方針 全球化 基本戰(zhàn)略 ?對客戶承諾全球一致的質(zhì)量，增強信賴度 ?強調(diào)全球各機構(gòu)與部門間的溝通 e化的小松 ?利用先進的信息系統(tǒng)提升企業(yè)競爭力 環(huán)境 ?協(xié)助用戶保護他們的環(huán)境 ?開發(fā)環(huán)保技術(shù) ?考慮產(chǎn)品的環(huán)保性 行動方針 ?持續(xù)不斷地提供能提高顧客滿意度的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù) ?在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做管理創(chuàng)新 ?從全球化的角度來提升鞏固管理工作 ?作為公司一員應(yīng)不遺余力地進行溝通 ?為員工提供挑戰(zhàn)和創(chuàng)造的機會 200112 25 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展歷程和新世紀(jì)的目標(biāo)與使命 發(fā)展歷程： 柴油引擎 挖掘機 叉車 機床 人造衛(wèi)星 目標(biāo)與使命： 對內(nèi)：提高執(zhí)行能力 ?改革成本 –三年內(nèi)降低所有費用成本 30% ?改革技術(shù)與質(zhì)量 –新品設(shè)計提高 30% –缺陷率和因質(zhì)量問題形成的成本下降 30% ?為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) –為海外客戶提供強有力的產(chǎn)品支持 –為國內(nèi)客戶提供 24小時的維修服務(wù) –與供應(yīng)商和合作伙伴結(jié)盟 ?管理能力的革新 –人力資源具備世界級的競爭力 –縮短采購導(dǎo)致的時間 50% –實時掌握財務(wù)數(shù)據(jù) 對外：提升公司形象 ?尊重股東和投資者 ?關(guān)注客戶的價值 ?環(huán)境保護 200112 27 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 康明斯全球統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略 服務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn) 市場培訓(xùn) 服務(wù) “ 三包 ” ?擇優(yōu)選擇代理商 ， 給予其發(fā)展的優(yōu)惠條件 ， 而不是簡單的銷售 ?當(dāng)代理商獲得豐厚回報時 ， 應(yīng)立足自身的發(fā)展 ， 通過培訓(xùn)面對客戶有解決問題的技術(shù)能力 ?康明斯銷售服務(wù)中心對代理商進行二三年技術(shù)輔導(dǎo) ?經(jīng)過培訓(xùn) ， 代理商增強銷售能力 ， 向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?銷售中心提供客戶所需的操作保養(yǎng)光盤 ， 提供最近的代理網(wǎng)絡(luò)電話 ?據(jù)測算 ， 正確的使用保養(yǎng)將使產(chǎn)品壽命提高６０ ％ ?客戶購買的第一臺康明斯產(chǎn)品是代理商促銷的結(jié)果 ， 第二臺產(chǎn)品是則靠康明斯完美的營銷服務(wù)促使他們主動上門采購的 ?康明斯市場哲學(xué)是重視客戶權(quán)益 ， 爭取終生客戶 ?汽車用戶產(chǎn)品享受兩年保修期 ?工程機械一年或２０００小時；礦山用發(fā)動機１ ． ２萬個小時進行大修等 注： 康明斯是設(shè)計制造５５ ３５００馬力柴油發(fā)動機的世界領(lǐng)先企業(yè)，５０馬力以上柴油發(fā)動機產(chǎn)量居世界首位
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