工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-文庫吧
2025-05-13 14:54 本頁面
【正文】 對手的實力 引進(jìn)外資政策和國產(chǎn)化政策的調(diào)整 ?取消對外國投資者的外匯平衡 、 出口實績 、 當(dāng)?shù)睾恳约凹夹g(shù)轉(zhuǎn)讓的要求 ，將對我國機(jī)械工業(yè)擴(kuò)大出口 、 以市場換技術(shù) 、 通過國產(chǎn)化帶動產(chǎn)業(yè)升級帶來不利影響 遵循公平貿(mào)易和非歧視原則 ?對國有機(jī)械企業(yè)陳舊落后的管理體制 、 經(jīng)營機(jī)制和思想觀念產(chǎn)生巨大沖擊 200112 8 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整 , 市場集中度將越來越高 ,“三四規(guī)則”的規(guī)律將會部分起作用 , 臨工未來五年在市場營銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 臨 工 掙扎者， 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 200112 9 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 未來幾年，國內(nèi)工程機(jī)械的產(chǎn)品市場將進(jìn)一部細(xì)分，將涌現(xiàn)出一些新的市場 高原型工程機(jī)械 特殊工程機(jī)械 農(nóng)用工程機(jī)械 通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械 工程機(jī)械出口 ?在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，西部將成為工程機(jī)械的新市場 ?西部高原及沙漠地區(qū)獨特的自然條件要求 ?為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，用于河道清淤、退田還湖，加固堤壩 ?搶險抗災(zāi) ?農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ?小城鎮(zhèn)建設(shè)、園林綠化及維護(hù)、林業(yè)開發(fā) ?港口、鐵路、機(jī)場、高速公路的維護(hù) ?全球工程機(jī)械產(chǎn)品的年貿(mào)易額為 350億美元，我國年出口額僅為 美元，潛力很大 ?盡管總體落后，但少量產(chǎn)品在發(fā)展中國家甚至發(fā)達(dá)國家都受到歡迎 200112 10 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 國內(nèi)客戶對工程機(jī)械需求也將產(chǎn)生變化 增加機(jī)械設(shè)備的品種、型號、規(guī)格 要適應(yīng)新工藝、新材料、新結(jié)構(gòu)變化的要求 產(chǎn)品可靠，易于維修和保養(yǎng) 滿足環(huán)保要求 希望生產(chǎn)企業(yè)能租賃設(shè)備 ?根據(jù)地理條件、氣候條件、使用條件各異 ?生產(chǎn)企業(yè)要及時了解并開發(fā)出適應(yīng)新變化的工程機(jī)械 ?現(xiàn)狀：表面質(zhì)量差、設(shè)備漏油、資料不齊全、說明書不清楚、故障率高、無故障工作時間短 ?低噪音、低污染、低震動 ?解決施工單位資金短缺設(shè)備落后，工期緊的問題 200112 11 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 新華信對工程機(jī)械企業(yè)的四點初步建議 一 、 走聯(lián)合 、 兼并之路 ， 進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的實力 ， 擴(kuò)大主導(dǎo)企業(yè)的市場占有率 ， 爭取使行業(yè)前三名的市場占有率之和達(dá)５０ ％ 以上 ， 以改變行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 二 、 在行業(yè)發(fā)展市場化的同時 ， 加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管 ， 避免相同項目重復(fù)引進(jìn) （ 如變速箱 、車橋等重要零部件的技術(shù)引進(jìn) ） 、 盲目改擴(kuò)建 ， 降低行業(yè)擴(kuò)容速度 ， 減少無序競爭；加強(qiáng)行業(yè)價格自律 ， 遵守國際市場游戲規(guī)則 ， 企業(yè)間不要相互壓價 ， 確保企業(yè)利潤和行業(yè)發(fā)展空間 三 、 加強(qiáng)對大型 、 特大型裝載機(jī)和小型多功能裝載機(jī)的研究與開發(fā) ， 以奪回大型機(jī)的進(jìn)口市場 ， 擴(kuò)大小型機(jī)的出口市場 四 、 學(xué)習(xí)國外工程機(jī)械的營銷經(jīng)驗 ， 逐步建立代理商制 ， 減少營銷 、 服務(wù)費(fèi)用 ， 降低營銷成本 。 200112 12 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 臨工如果能夠掃清或部分掃清國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)普遍面臨的“五大發(fā)展障礙”，就等于獲得了競爭優(yōu)勢 生產(chǎn)集中度低、規(guī)模效益差 ?世界工程機(jī)械行業(yè)的龍頭老大 ——卡特彼勒公司的年銷售收入為 200多億美元 ?我國年銷售收入超 10億元的僅徐工集團(tuán)一家，達(dá) 60億元 ?全行業(yè) 1000多家企業(yè)，過億元的只有 65家 中小型常規(guī)產(chǎn)品過剩 ?僅廈門一地就有 20家企業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī) ?國內(nèi)的電梯、液壓挖掘
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