【正文】 非一定要完成這六個(gè)步驟或非。，并令顧客相信（ 1）認(rèn)同顧客觀點(diǎn)，或者領(lǐng)顧客認(rèn)同你的觀點(diǎn)，與顧客達(dá)成一致。（ 3）讓顧客試用產(chǎn)品，并解釋效果。（ 5）要是顧客并不關(guān)心，要找出原因：是品牌知名度不夠，還是用慣了老產(chǎn)品，或者其他原因，然后陳述產(chǎn)品的某些利益可以滿足其真正需求的理由。，促成購買（ 1）觀察購買信號(hào)的出現(xiàn)：– 提出售后服務(wù)之類問題。– 詢問產(chǎn)品銷售情形。– 突然沉默，仔細(xì)思考。– 去逛了一圈后回來，又看同一產(chǎn)品。（ 2）掌握臨門一腳的方法：– 發(fā)現(xiàn)顧客特別喜愛某種產(chǎn)品，應(yīng)由衷地贊美顧客 “很有眼光 ”、 “非常適合 ”。– 覺得顧客對兩種同類型產(chǎn)品一樣喜愛，如果確實(shí)都適合他，就說 “它們都很適合您，挑哪個(gè)都很好 ”；如果有某一種相對不合適，就說 “那種的某些利益比這種還好，您可以選那種 ”。– 不管顧客是對一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品感興趣，都要記?。何覀兊匿N售工作并不是為顧客想要購買的產(chǎn)品開票，而是根據(jù)可以用我們的某些產(chǎn)品及服務(wù)來滿足的顧客需求，提供給顧客最充分的滿足。– 我們可以引導(dǎo)顧客對使用的效果產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想，促使顧客下決心。– 我們是產(chǎn)品專家，所以我們會(huì)給顧客最好的意見供其選擇，銷售真正能滿足顧客需求的產(chǎn)品，而不夸大產(chǎn)品價(jià)值或明知不適合顧客而急于成交；因?yàn)?，為賣出一個(gè)產(chǎn)品而傷了產(chǎn)品或賣場的信譽(yù)，是得不償失的。– 我們要告訴他某些注意事項(xiàng)。– 我們得當(dāng)?shù)亩Y儀讓他付錢付得愉快。– 根據(jù)產(chǎn)品的功能和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)立完善的售后服務(wù)跟蹤制令顧客感受到真實(shí)的 “上帝 ”享受 —— 而你也發(fā)現(xiàn)你擁有了越來越多的回頭客。（ 2）必須成為專家 —— 你不可以讓顧客因?yàn)閼岩赡愕乃蕉鴳岩僧a(chǎn)品或服務(wù)；所以你對每一個(gè)品種的產(chǎn)品特點(diǎn)及其各種相關(guān)專業(yè)知識(shí)、對顧客心理以及銷售技巧都應(yīng)相當(dāng)熟悉，并反復(fù)悉心領(lǐng)司，不斷付諸實(shí)踐。（ 4）必須培養(yǎng)良好的職業(yè)品德 —— 聰明的人不一定最成功；只有真誠、熱情、勤奮和專業(yè)水準(zhǔn)才奶幫你提升業(yè)績和得到更多機(jī)會(huì)。附表 123 市場促銷員報(bào)表序號(hào)品名零售價(jià)原存貨本次進(jìn)現(xiàn)存貨1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15數(shù)量金額合計(jì)賣場名稱： 上月銷量：促銷員： 促銷主管： 日期：附表 124 市場促銷推廣活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表序號(hào) 賣場名稱 類型 地址負(fù)責(zé)人 電話贈(zèng)品 宣傳品 銷量統(tǒng)計(jì)合計(jì)區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)銷商簽章： 日期：附表 125 廣宣品強(qiáng)化執(zhí)行復(fù)查表序號(hào)強(qiáng)化點(diǎn)名稱地址負(fù)責(zé)人電話廣宣品數(shù)量 張貼效果 贈(zèng)品發(fā)放 贈(zèng)品簽收復(fù)查情況醒目一般差市場： 片區(qū)： 執(zhí)行人： 復(fù)查人： 日期：附表 126 促銷員工資申請表賣場名稱 姓名上班天數(shù)基本工資 銷售額銷售指標(biāo)完成比例銷售獎(jiǎng)金工齡獎(jiǎng)金 其他申報(bào)工資 備注市場： 月份： 申請人： 日期：營銷部： 財(cái)務(wù)部 ：附表 127 促銷員工作報(bào)告 市場： 促銷員： 月份： 促銷場所： 地址： 一、工作執(zhí)行： ： 完成情況： 達(dá)成（或未達(dá)成）的原因： ： 、宣傳品派送的品種、數(shù)量： ： ： ： 二、獲得支持： 次，例會(huì)場 次，效果： ： 次，現(xiàn)場指導(dǎo) 次，效果： ： □很及時(shí) □一般 □差；例： ： 三、競品信息 品牌名稱月銷量暢銷品種月銷量原因： 顧客意見 ： 2. 新進(jìn)場（指 3個(gè)月內(nèi)）的同類產(chǎn)品名稱及銷量： 其最暢銷的品種、規(guī)格、單價(jià)和銷量： 原因： 顧客意見： ： 促銷員： 日期： 區(qū)域經(jīng)理：注： ，并就第二部分內(nèi)容對促銷主管保密。 ，備上級檢查 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2100:41:3900:41Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2100:41:3900:41:39January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:41:3900:41Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2100:41:3900:41:39January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:41:3900:41Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 202312:41:39 上午 00:41:39一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要