【正文】 貼 牌引 進 ： 在商家不愿意 進駐經營 的情 況 下，由商家提供品牌支持，我方 經營 、自 負 盈虧的方式向商家支付管理 費 或品牌使用 費 的方式 進 行合作。 品牌嫁接： 通 過對當 地有意向的投 資 商家地了解， 將 外地品牌商家 進 行引 進 、 項 目 牽線 搭 橋 促成其 雙 方的合作 并進駐 本 項 目。 知名品牌商 戶 的 進駐 能有效提升商 場 的品位、吸引消 費 人流和提供 穩(wěn) 定的租金收入，越多知名品牌商 戶進駐 ，商 場 形象越佳，使本 項 目在常州迅速 樹 立起知名度，可 謂 未 開 先 紅 。 個 性 鮮 明有特色商 戶 。 能吸引人流量的商 戶 。 ? 同 業(yè) 差 異 、 異業(yè) 互 補 同 業(yè) 差 異 就是市 場 不能盲目招同一品 類 的店 進 入，如果引 進 商 戶過 于重 疊 ，在 經營 上 將 造成 競爭 的激烈，也有 損項 目整體的 經營 特色。 異業(yè) 互 補 的目的就是要 滿 足 顧 客消 費 的 選擇權 ， 并 能 讓顧 客身心體 驗變 化，提高其消 費興 趣 與 欲望。 核心主力店要形成互 動 在大型商 業(yè) 中心的招商方面 來講 ，理 論 上遵 從 核心主力店先行， 輔 助店 隨 后的原 則 。 核心主力店的招商 對 整 個 商 業(yè) 中心的 運營 成 敗與 否，商 業(yè) 中心 輔 助和配套店的引 進 都有重大的影 響 。另外核心主力店 對 于人流也起著 關鍵 的作用，其布局直接影 響 到商 業(yè) 中心的形 態(tài) 。 ? 前期只招名牌、品牌、 優(yōu)質 、特色商家 進場 。 招大租 戶進場 。 統(tǒng) 一招商 統(tǒng) 一 經營 ， 統(tǒng) 一管理、 統(tǒng) 一推廣、 統(tǒng) 一 規(guī)劃 、 這 是商 場 良好 運 作的重要保 證 。 ? 租金 遞 增建 議 第 13年市 場 包租期 這 是市 場開業(yè) 初期，是 經營 起 動階 段，不 論 商 戶還 是管理公司，必然都有一定的 經營難 度，需要共同 進 行市 場 培育，商 場 才能逐步做旺，建 議 第1— 3年的商 鋪 租金不作 遞 增。建 議 商 鋪 租金 從 第 4年 開 始 遞 增，年租金標 準建 議 每年 遞 增 5%，第 5年 開 始根據市 場運營發(fā) 展 狀況 ， 對 商 鋪 租金另作 評 估，確定租金 遞 增幅度。 ? 在整 個項 目的 運營過 程中，要形成每 個 人的服 務 意 識 和主 動 意 識 ，上至 總經 理、下到每 個 保安保 潔 ，都要 對 每一 個業(yè) 主、每一位 顧 客 進 行主 動 的、熱 情的、周到的服 務 。 ? 每一 個 人 員 都要主 動 地向身 邊 的每 個 人介 紹項 目的情 況并挖 掘潛在的招商對 象和 銷 售目 標 ，形成 以每 個員 工和客 戶為 媒體和 終 端的宣 傳 模式 ，形成“每位 員 工都是宣 傳員 ，都是招商 員 ，都是 銷 售 員 ；每位 員 工都 為 本 項 目的招商和 銷 售不停努力”的思想 觀 念和企 業(yè) 文化。 七、招商優(yōu)惠政策 ※ 為 了促 進 各 類 商家的 盡 快 簽約 ，早日 達 到本 項 目的招商目 標 ，在短期 內 形成熱 租的 場 面，在保 證開發(fā) 商基本利 潤 的基 礎 上，作 減 免部 份 租金的 優(yōu) 惠。 增加商 戶 裝修期 優(yōu) 惠 ※ 通常市 場場 都 會給 予商 戶 免租裝修期，以便于商 戶 裝修、 辦 理 證 照等 開業(yè)籌備 事宜，越大的商 戶 裝修期越 長 ，大型商店的裝修期 將長達 三 個 月或以上，小商 戶 也 會 要求 給 予裝修期一 個 月。 ※ 為 了促 進 商 戶進駐 ，建 議 在招商的中、后期，在 給 予商 戶 裝修 標 準期的基 礎上，根據商 戶 的知名度及 規(guī) 模，增加一至 兩個 月的免租期，以刺激商 戶 的承租。 ※ 戶 外大型廣告牌只送 給 主力商 戶 ，其他商 戶 有需要 須 另行租用或 優(yōu) 惠租用；其他品牌商 戶 可 贈 送 場內 小型廣告牌。 試業(yè) 期 減 免管理 費 ※ 很多商 戶對 市 場開業(yè) 前期能否做旺都存有疑 問 ，事 實 上，大部分商 場 在 開業(yè) 后的前一、 兩 年 經營 均 處 于 發(fā) 展期， 營業(yè)狀況 有待市 場 培育。 免 費 的廣告宣 傳 ※ 在市 場 整體 對 外 電視 、 報紙 、 傳單 等廣告宣 傳 推廣 時 ， 對 于先 簽約 或早裝修的商家可以承 諾進 行免 費 的同步宣 傳 。 九、招商鋪位控制 ◆主 力商家 預 留 對 于整體市 場業(yè)態(tài) 定位 不可或缺的主力商家 ， 應預 留相 應 口岸，不能 夠 出租 給 其他 業(yè)態(tài) 或商家，寧愿在 開業(yè) 前降低 談 判 條 件吸引入 場 。 ◆ 鋪 位安排 在 對 各 個業(yè)態(tài) 的商家 進 行 鋪 面安排 時 ， 不能 夠 按照“先 來 先 選 ”的原 則 由商家自由挑 選鋪 面。以免 發(fā) 生 業(yè)態(tài) 混 亂 、布局不合理、 樓層 空置等情 況 。 ◆ 業(yè)態(tài)優(yōu) 化 在各 個業(yè)態(tài) 的 鋪 面安排 時 ， 盡 可能的 讓 各 個鋪 面相互 關聯 、相互 補 充，根據 業(yè)態(tài) 的性 質 及風 格整合起 來 。 十、招商渠道 ? 全 國 招商 輻 射周 邊 ? 常州本地招商 可以通 過 導入強有力的品牌，提升本商場價值和經營管理水平，同時，建議申請成為中國電子行業(yè)協會、江蘇省電子行業(yè)協會、華東地區(qū)會員單位電子行業(yè)協會。 ? 外地招商 可以通 過當 地行 業(yè)協會 、行 業(yè)領 先者、代理公司等 進 行招商。通 過開發(fā) 商 與 品牌主力商店的強強聯 合的 組 合， 給 各 類 商家 創(chuàng) 造 經營 信心的保 證 。 ? 活 動 安排 邀 請 意向已定的品牌主力商家 與開發(fā) 商在 項 目 現場舉 行入 駐簽約儀 式， 讓 各 類中小型商家明確地知道本 項 目已有了品牌主力商家 進駐 ，加強持有 觀 望心 態(tài) 的中小型商家的 進駐 欲望 與 提供信心的保 證 。 ? 立體推 進 ，全面覆蓋 ? 招商推廣的形式采用立體交叉的方式 進 行，可以通 過 新 聞發(fā) 布 會 、 報紙雜 志、廣播電視 、行 業(yè)協會 等 靈 活多 樣 的方式， 營 造一 種 集束性的廣告 轟 炸效 應 ， 搶奪 各大小商家的眼球，掀起 當 地或其他地 區(qū) 商家的 熱 烈追捧的 熱 潮， 樹 立本 項 目的良好形象。不同的 階 段要具體安排廣告量的密度 與 范 圍 ，爭 取在短期 間內 引起最大的 轟動 效 應 ，引起市 場 的 關 注。 應該 根據 實際 情 況執(zhí) 行。 招商材料 十五、招商后期管理 ? 客 戶 足以影 響 商 場 的 發(fā) 展，要 讓 客 戶 持 續(xù) 在商 場經營 ，商 場 必 須 努力經營 ， 獲 取客 戶 的信 賴 。 ? 商 場 每年都可能 會喪 失若干 舊 客 戶 ，因此要采取 計劃 性客 戶儲備與 拓展。 ? 對 客 戶 做未 來 分析，包括客 戶數 量， 類別 等情 況 的未 來發(fā) 展 趨勢 ， 爭取客 戶 的手段等。最后在 經營開發(fā) 服 務 于整 個 城市的 專業(yè)賣場 。在商 業(yè)經營 和建筑 開發(fā) 的 階 梯 狀 配合下， 項 目的 開發(fā)會 取得相 當 好的效果。 并 且 從 物 業(yè) 管理、 營銷 推廣、商家管理、 對 外拓展、品牌塑造等等各方面做到扎 實 、 細 致、系 統(tǒng) 的 經營 工作。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:1305:43Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:1305:43:13March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 5時 43分 :43March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 43分 13秒 上午 5時 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:43:1305:43:1305:433/8/2023 5:43:13 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 8日星期三 5時 43分 13秒 05:43:138 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:1305:43Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 5時 43分 13秒 05:43:138 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息