【正文】 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 43分 13秒 05:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 43分 13秒 05:43:138 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 43分 13秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對(duì) 客 戶 做未 來 分析，包括客 戶數(shù) 量， 類別 等情 況 的未 來發(fā) 展 趨勢 ， 爭取客 戶 的手段等。不同的 階 段要具體安排廣告量的密度 與 范 圍 ，爭 取在短期 間內(nèi) 引起最大的 轟動(dòng) 效 應(yīng) ，引起市 場 的 關(guān) 注。 ? 外地招商 可以通 過當(dāng) 地行 業(yè)協(xié)會(huì) 、行 業(yè)領(lǐng) 先者、代理公司等 進(jìn) 行招商。 ◆ 鋪 位安排 在 對(duì) 各 個(gè)業(yè)態(tài) 的商家 進(jìn) 行 鋪 面安排 時(shí) ， 不能 夠 按照“先 來 先 選 ”的原 則 由商家自由挑 選鋪 面。 ※ 戶 外大型廣告牌只送 給 主力商 戶 ，其他商 戶 有需要 須 另行租用或 優(yōu) 惠租用；其他品牌商 戶 可 贈(zèng) 送 場內(nèi) 小型廣告牌。 ? 每一 個(gè) 人 員 都要主 動(dòng) 地向身 邊 的每 個(gè) 人介 紹項(xiàng) 目的情 況并挖 掘潛在的招商對(duì) 象和 銷 售目 標(biāo) ，形成 以每 個(gè)員 工和客 戶為 媒體和 終 端的宣 傳 模式 ，形成“每位 員 工都是宣 傳員 ，都是招商 員 ，都是 銷 售 員 ；每位 員 工都 為 本 項(xiàng) 目的招商和 銷 售不停努力”的思想 觀 念和企 業(yè) 文化。 統(tǒng) 一招商 統(tǒng) 一 經(jīng)營 ， 統(tǒng) 一管理、 統(tǒng) 一推廣、 統(tǒng) 一 規(guī)劃 、 這 是商 場 良好 運(yùn) 作的重要保 證 。 核心主力店的招商 對(duì) 整 個(gè) 商 業(yè) 中心的 運(yùn)營 成 敗與 否，商 業(yè) 中心 輔 助和配套店的引 進(jìn) 都有重大的影 響 。 能吸引人流量的商 戶 。 連鎖貼 牌引 進(jìn) ： 在商家不愿意 進(jìn)駐經(jīng)營 的情 況 下，由商家提供品牌支持，我方 經(jīng)營 、自 負(fù) 盈虧的方式向商家支付管理 費(fèi) 或品牌使用 費(fèi) 的方式 進(jìn) 行合作。 通 過 在常州 當(dāng) 地市 場 及跨地 區(qū) 的招商 會(huì) ， 進(jìn) 一步提高本 項(xiàng) 目的 知名度 ，培育市 場 的 美 譽(yù) 度 ， 實(shí) 行全部招商 與 招租，奠定 項(xiàng) 目在常州市 場舉 足 輕 重的地位。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。 一、銷售籌備期 ? 媒體配合： ? 工地 圍墻 包裝（工地 圍墻 、看板） ? 售 樓 部包裝（ 內(nèi) 、外） ? 戶 外廣告（看板、高炮、道旗、燈箱、 車 身廣告） ? 媒體 軟 文配合炒作 ? 電 臺(tái)招商廣告 ? 人 員 培 訓(xùn) ： ? 初步 業(yè)態(tài)規(guī)劃 布局 講 解； ? 招商人 員與 定向商家初步接 觸 、跟 進(jìn) ； ? 銷 售、招商人 員 走 訪競爭項(xiàng) 目、了解常州及周 邊 市 區(qū) 商 業(yè) 情 況 。 ◆ 銷 售接待中心 籌備 工作全面完成 產(chǎn) 品 概 念的解 釋 ， 產(chǎn) 品形 態(tài) 的展示， 產(chǎn) 品品 質(zhì) 的 見證 等等 這 些工作都需要在 賣場 里 進(jìn) 行；同 時(shí) ， 銷 售接待中心也是 項(xiàng) 目形象及 發(fā) 展商 實(shí) 力的展示手段，因此，銷 售接待中心的包裝、特 別 是 內(nèi) 部 銷 售道具的 籌備 相 當(dāng)關(guān)鍵 。后期通 過 自己 對(duì) 反租商 鋪 的 經(jīng)營 管理，自付盈虧。因此在本 項(xiàng) 目定價(jià) 時(shí) ， 應(yīng) 充分 結(jié) 合當(dāng) 地的房地 產(chǎn) 市 場環(huán) 境。 商業(yè)規(guī)劃思路 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目總體狀況歸納： ? 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)闇麑幘€核心商業(yè)黃金走廊 ? 本區(qū)域?qū)偈≌谖磥韼啄陜?nèi)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域； ? 是官商往來頻繁地區(qū)，同時(shí)未來自然流動(dòng)人口旺盛； ? 周邊潛在客戶多，具有較強(qiáng)的購買能力和投資能力； ? 針對(duì)本主題類市場，周邊具有較成熟的產(chǎn)業(yè)支撐和消費(fèi)環(huán)境 1F:品牌手機(jī)展示大 賣場 \高 檔數(shù)碼產(chǎn) 品 \品牌 專營 店 2F:電腦產(chǎn)品 \配套產(chǎn)品 \電腦硬件 \電子元器件 \集成電路 \軟件開發(fā)和各類軟件 3F:網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程 \辦公自動(dòng)化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材） \音響器材、音像制品、視聽產(chǎn)品保安和電子監(jiān)控系統(tǒng) 4F:數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電通訊設(shè)備及器材（移動(dòng)電話、電話機(jī)、對(duì)講機(jī)）電子玩具等 常州國際數(shù)碼廣場 A\業(yè)態(tài)定位建議 主營產(chǎn)品 ? 電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個(gè)人電腦 ? 電子元器件、集成電路 ? 軟件開發(fā)和各類軟件 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程 ? 辦公自動(dòng)化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材） ? 音響器材、音像制品、視聽產(chǎn)品 ? 保安和電子監(jiān)控系統(tǒng) ? 數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電 ? 通訊設(shè)備及器材（移動(dòng)電話、傳呼機(jī)、電話機(jī)、對(duì)講機(jī)） ? 二手手機(jī)、電腦及租賃市場 ? 電子玩具 ? （三）其它配套主題： ? 家電醫(yī)院 ? 電腦臺(tái)等家具市場 ? 倉儲(chǔ)、貨運(yùn)市場 區(qū)域物流市場 ? 銀行 ◆常州地 區(qū)規(guī) 模最大、 檔 次最高、 設(shè) 施最完善、 產(chǎn) 品最 齊 全的 專業(yè) 化 數(shù)碼電 子主 題 市 場 ；一站式 數(shù)碼電 子 購 物商城品牌附加 值 最高核心商圈，最具投 資 價(jià) 值 和升 值 潛力 經(jīng)營產(chǎn) 品定位主 題 ： （ A）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營， （ B）常州及華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)， （ C）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應(yīng)商集聚中心 理由 1：常州在全國乃至全世界知名度較高 2：常州已成為國內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地 市場定位 B\總體推盤思路 ? 以 銷 售促招商 互促互 進(jìn) 目前 銀 根 緊縮 政策 調(diào) 控宏 觀 政策不利于房地 產(chǎn) 走 勢 ， 針對(duì) 本案商 業(yè)應(yīng)切中 時(shí) 弊重點(diǎn)采取突 擊銷 售 為 主，根據(jù)目前 國 家面 臨 的通 脹 形 勢 ，把握 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 地 區(qū) 群 眾 性 熱錢 流向的有利 時(shí) 機(jī)，因 勢 利 導(dǎo) 逐步把投 資 商熱錢 向商 鋪 投 資 引 導(dǎo) ， 通 過 商 鋪銷 售加快 開發(fā) 商 資 金 滾動(dòng) 利用率 ， 邊銷 售 邊 招商，互促互 進(jìn) ，作 為 常州市大型商 業(yè)項(xiàng) 目，除了根據(jù) 項(xiàng) 目整體定位而確立的前期商 業(yè)概 念以及市 場 范 圍 、 經(jīng)營業(yè)態(tài) 主 題 定位之外，具體的 項(xiàng) 目商 業(yè) 部分 營銷 推廣 實(shí) 施策略以及 執(zhí) 行方案 則 更是 項(xiàng) 目成功的重要 決 定 條 件。 ? 是 項(xiàng) 目商 業(yè) 定位、商 業(yè)規(guī)劃 、 業(yè)態(tài)設(shè) 置、 業(yè)種選擇 、商家定位 與 引 進(jìn) 、商 業(yè)經(jīng)營 管理等方面制定工作 計(jì)劃 流程，形成 執(zhí) 行手段和方法的方向、目 標(biāo) 和依據(jù)。 ? 是 項(xiàng) 目物 業(yè) 價(jià) 值 和商 業(yè) 價(jià) 值 提升的理 論 指 導(dǎo) 和 戰(zhàn) 略要素。 少量街 鋪 可以定位生活、市政配套 業(yè)態(tài) ，如餐 館 、 銀 行等。 ? 商 鋪 全部采取小面 積產(chǎn)權(quán) 分割 銷 售模式， ?3年市 場 培育期，按照 銷 售合同價(jià)每年 8%的比 鄰 3年一次性將 租金返 還購鋪 客 戶 ， 并 且一次性 從購 房款中扣除。 ? 專業(yè)管理公司招商 ? 專業(yè)管理公司運(yùn)營 ? 專業(yè)物業(yè)公司管理 注：本項(xiàng)目運(yùn)營期間專門成立業(yè)主或物業(yè)使用人委員會(huì)，監(jiān)督物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量， 物業(yè)管理支持率達(dá)不到 50%以上的，業(yè)主委員會(huì)有權(quán)要求上一級(jí)管理部門無條件撤換或重組物業(yè)管理公司。 ? 行業(yè)的領(lǐng)先者 +市場領(lǐng)引者 +數(shù)字生活領(lǐng)跑者 +全新的投資工具 工作目的： 項(xiàng) 目形象的 導(dǎo) 入和 傳 播， 對(duì) 本 項(xiàng) 目作有效市 場攔 截；以“全球定位招商” 為 主要 訴求，吸引大商家目光， 盡 快確定各 區(qū)塊 主力商家；引起消 費(fèi) 者的 關(guān) 注， 為銷 售工作 開 展做好 鋪墊 ； 開 售前租售價(jià)格的市 場 反 饋 ，及 時(shí) 修正。 四、推廣策略 ? 余貨價(jià)格稍作提升，對(duì)外宣傳物業(yè)即將全面交付，價(jià)值全面體現(xiàn)； ? 以試業(yè)為主要訴求點(diǎn)，對(duì)已進(jìn)駐的商家持續(xù)曝光，培育消費(fèi)市場； ? 制作項(xiàng)目的試業(yè)宣傳小冊(cè)子，以 DM或派發(fā)的形式在常州市內(nèi)及周邊發(fā)放； ? 設(shè)立試業(yè)倒計(jì)時(shí)牌子，立于售樓部門口和工地門口，讓商家、消費(fèi)者有同樣的期待； ? 制作系列開業(yè)廣告片，作為啟動(dòng)消費(fèi)市場的宣傳手段，同時(shí)強(qiáng)化商家進(jìn)場、裝修、備貨的緊迫感，促使雙方為試業(yè)共同努力； ? 籌備舉辦盛大的試業(yè)儀式，邀請(qǐng)業(yè)主、商家共同見證歷史性的一刻； ? 試業(yè)前做好消費(fèi)市場的鋪墊，將試業(yè)時(shí)間、當(dāng)天活動(dòng)、商家優(yōu)惠信息等有效傳播出去，爭取當(dāng)天有足夠的消費(fèi)者當(dāng)場助興。 目前，常州市區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展階段，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的圍殺中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目