【正文】 性的策略支持。 一、業(yè)態(tài)分布 /產(chǎn)品形態(tài)建議 二、價格定位及策略 □ 在房地 產(chǎn)營銷過 程中，定價是最敏感、最重要的一 個環(huán)節(jié) 。 七、參考付款方式（適用于首次開售） 上述付款折扣適用于首次公開發(fā)售，以后則根據(jù)各銷售階段進行調(diào)整。 五、廣告提煉 支撐點： 項 目的核心 競爭 力體系： 地段 優(yōu)勢 ： 本 項 目是未 來 的核心商圈所在，雄踞商圈重要 門戶 位置， 商圈 優(yōu)勢 ： 與 周 邊 市 場 相 榮 相生， 業(yè)態(tài) 互 補 ，共同打造常州乃至 華東 地 區(qū)數(shù)碼 航母； 建筑形 態(tài) ： 組團 式大 賣場 室 內(nèi) 步行街 組 成，增大商 鋪 的可 視 性，平衡商 鋪 的均好性； 空 間處 理： 大量公共空 間 的 營 造， 寬闊 的中庭、回 環(huán)動線設計 ， 將 室 內(nèi) 室外，地下地上不同的空 間 有機 聯(lián) 合在一起，使消 費 者在 購 物的 過 程中有者不同的體 驗 ； 業(yè)態(tài)組 合： 主力商家作 龍頭 （如 賽 格、 頤 高等 數(shù)碼 商 業(yè)領(lǐng)銜 ），保障三方利益； 投 資 保障： 良性的可持 續(xù)發(fā) 展的物 業(yè) 就是 對業(yè) 主投 資 的最好的保障； 經(jīng)營 保障： 通 過 招商先行，主力商家提前確定等措施，保障后 續(xù) 招商有持久的拉 動力，是 對經(jīng)營 的最好保障；同 時 按一定的比例售 賣 ，自留部分物 業(yè) 自行 經(jīng)營 ，確保物 業(yè)屬 性不 變 ； 經(jīng) 管保障： 聘 請 知名招商、 經(jīng)營 公司 進 行招商、 經(jīng)營 管理，確保街 區(qū)長 做 長興 。 ? 招商 計劃 先 內(nèi) 后外 ，即首先去吸引在常州 當 地有一定影 響 力的品牌商家和 經(jīng)營 者，然后再到省 內(nèi) 或者省外吸引有特色的商品和服 務項 目： ? 輔 助商 戶 ： 由本地部分的零星商 戶組 成，三、四 線 商 戶為 主， 這 部分商家也是本 項 目很重要的客 戶 群體，同 時 ，他 們 的加入可以豐富社 區(qū) 的 購 物要求 與樂 趣，令 項 目 變 得更加配套和多元化。 核心主力店要形成互 動 在大型商 業(yè) 中心的招商方面 來講 ，理 論 上遵 從 核心主力店先行， 輔 助店 隨 后的原 則 。 ? 在整 個項 目的 運營過 程中，要形成每 個 人的服 務 意 識 和主 動 意 識 ，上至 總經(jīng) 理、下到每 個 保安保 潔 ，都要 對 每一 個業(yè) 主、每一位 顧 客 進 行主 動 的、熱 情的、周到的服 務 。 九、招商鋪位控制 ◆主 力商家 預 留 對 于整體市 場業(yè)態(tài) 定位 不可或缺的主力商家 ， 應預 留相 應 口岸，不能 夠 出租 給 其他 業(yè)態(tài) 或商家，寧愿在 開業(yè) 前降低 談 判 條 件吸引入 場 。 ? 立體推 進 ，全面覆蓋 ? 招商推廣的形式采用立體交叉的方式 進 行，可以通 過 新 聞發(fā) 布 會 、 報紙雜 志、廣播電視 、行 業(yè)協(xié)會 等 靈 活多 樣 的方式， 營 造一 種 集束性的廣告 轟 炸效 應 ， 搶奪 各大小商家的眼球，掀起 當 地或其他地 區(qū) 商家的 熱 烈追捧的 熱 潮， 樹 立本 項 目的良好形象。 并 且 從 物 業(yè) 管理、 營銷 推廣、商家管理、 對 外拓展、品牌塑造等等各方面做到扎 實 、 細 致、系 統(tǒng) 的 經(jīng)營 工作。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 8日星期三 5時 43分 13秒 05:43:138 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 05:43:1305:43:1305:433/8/2023 5:43:13 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。最后在 經(jīng)營開發(fā) 服 務 于整 個 城市的 專業(yè)賣場 。通 過開發(fā) 商 與 品牌主力商店的強強聯(lián) 合的 組 合， 給 各 類 商家 創(chuàng) 造 經(jīng)營 信心的保 證 。 試業(yè) 期 減 免管理 費 ※ 很多商 戶對 市 場開業(yè) 前期能否做旺都存有疑 問 ，事 實 上，大部分商 場 在 開業(yè) 后的前一、 兩 年 經(jīng)營 均 處 于 發(fā) 展期， 營業(yè)狀況 有待市 場 培育。 ? 租金 遞 增建 議 第 13年市 場 包租期 這 是市 場開業(yè) 初期，是 經(jīng)營 起 動階 段，不 論 商 戶還 是管理公司，必然都有一定的 經(jīng)營難 度，需要共同 進 行市 場 培育，商 場 才能逐步做旺，建 議 第1— 3年的商 鋪 租金不作 遞 增。 ? 同 業(yè) 差 異 、 異業(yè) 互 補 同 業(yè) 差 異 就是市 場 不能盲目招同一品 類 的店 進 入，如果引 進 商 戶過 于重 疊 ，在 經(jīng)營 上 將 造成 競爭 的激烈，也有 損項 目整體的 經(jīng)營 特色。 通 過 主力商 戶 的 進駐 ， 帶動 小商 戶 的 進駐經(jīng)營 ， 為 后 續(xù) 的市 場持 續(xù) 走旺 帶來 保障作用， 實現(xiàn) 高 質(zhì) 素的主力商 戶 強 勢 加入， 為 本 項 目以后的招商工作提供一 個 信心的保 證 。 推廣策略 二、強銷期 ? 推廣目的： 開盤 前造 勢 ， 營 造 項 目 內(nèi) 部 認購 全面升 溫 的景 況 ，引起市 場 高度 關(guān) 注； 利用 開盤銷 售 暢 旺局面， 醞釀 下一 階 段的客源； 根據(jù)市 場認購 情 況 ， 對 價格、促 銷 策略等 進 行 進 一步的 調(diào) 整；在大商家意向基本 擬 定后，以 滿場為 原 則 ， 繼續(xù) 作后 續(xù) 宣 傳 ，加快投 資 商、小商家的招商步伐。 ? 零售商 鋪 存在相 當長 的市 場 培育期，存在收益不 穩(wěn) 定、同 質(zhì) 化 產(chǎn) 品相互 競爭 等情 況 ，采用 統(tǒng) 一年限返租，能 幫 助 業(yè) 主度 過 市 場 培育期，讓業(yè) 主感 覺 到有一定的保障，短期 內(nèi) 不 會 失去投 資 信心。 項目優(yōu)勢 ? 具有政策優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)支撐和商務區(qū)優(yōu)惠政策； ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展具良好前景； ? 政府對此區(qū)域的發(fā)展給予了相當?shù)牧Χ龋? ? 品牌加掛，增強投資者信心； ? 絕佳地段，商圈疊加地帶； ? 區(qū)域未來發(fā)展狀況良好； ? 本區(qū)域?qū)I(yè)市場林立，易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互動，人潮互動； ? 本區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品消費環(huán)境良好，同時潛在的目標客戶群較多； ? 區(qū)域投資渠道少，但仍有相當部分閑散資民間游弋，本項目可拓寬新投資渠道； ? 區(qū)域客戶購買心理仍不成熟，如跟風心理、從眾心理，操作得當易形成熱潮； ? 強強聯(lián)合，形成資源整合優(yōu)勢； ? 未來高素質(zhì)管理人才的引進，使整體商城發(fā)展起步高。通 過 各方力量 參與協(xié) 同作 戰(zhàn) ，彌 補 招商人力 資 源的 嚴 重不足，多角度、多方位增強 執(zhí) 行力度、促 進 商 業(yè)運營 的快速 實現(xiàn) 。我司 認為 本 項 商 業(yè) 部分的 銷 售價格控制基本如下： 低 開 高走以平均最低價 /平米 對 外宣 傳 ，吸引投 資 者（ 開盤 特惠以及其他活 動 除外、可適 當繼續(xù) 放低），策略性提價每期 漲 幅大 概 以 1000 元 /平方米 為 主， 視開盤 和 銷 售連續(xù) 性情 況漲 價 ，最后可以以相 對較 低的價格 甩 尾 盤 。 銷 售流程的 設 定 內(nèi) 部 認購 、公 開發(fā) 售流程操作 細則 。我們認為一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而 統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石 。 四、商家進駐要求和原則 ? 知名商 戶 或 連鎖 商 戶 。商 業(yè) 中心特 別 是大型商 業(yè) 中心的核心主力店適合放在 經(jīng)營軸線 。放水 養(yǎng)魚 。 鋪位 調(diào) 整 根據(jù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 和 實際 招商的情 況對鋪 位 進 行合理的 調(diào) 整，以形成商 業(yè) 的最 優(yōu) 化配置。 ? 招商 團隊 的管理：建立客 戶 登 記 和 檔 案制度、建立客 戶 拜 訪 、回 訪 制度、建立客 戶聯(lián)誼 和推介制度、建立系 統(tǒng) 的管理表格、客 戶資 源表、意向商家登 記 表、招商 談 判跟蹤表、商家 資質(zhì)測評 表、商家合同 簽訂 登 記 表 ? 招商的考核同督 查 ： 形成全 員 招商的激 勵 機制、形成客 戶電話訪談 抽 查 機制、商家 質(zhì) 量和 數(shù) 量 評測 機制、形成 專業(yè) 素 質(zhì) 培 訓 考核機制。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:43:1305:43:1305:433/8/2023 5:43:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 維護 老客 戶 ， 對 于商 場 在 營運 、 財 力、管理、品 質(zhì) 上有莫大的影 響 ，應當 加強 與 老客 戶 的 聯(lián) 系，及 時 解 決 其所提出的 問題 。但不能距離太 遠 無法照 應 ，也不要離得太近以免形成直接的 競爭 格局。具體裝修期 將