【正文】 的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)，這份招商策略報(bào)告，供雙方討論確認(rèn)與執(zhí)行。 二、招商對(duì)象 ? 在本 項(xiàng) 目的招商工作和品牌 組織計(jì)劃 中， 應(yīng) 充分考 慮 常州尤其是常州周 邊 消 費(fèi) 者的消 費(fèi) 特性、消 費(fèi) 能力和消 費(fèi)習(xí)慣 ，以 個(gè)別當(dāng) 地一、二 線 品牌商 戶帶動(dòng) 三、四 線商 戶 ，吸引一大批意向 經(jīng)營(yíng) 商 戶 ， 從 中 選擇優(yōu)質(zhì) 客 戶 ， 實(shí)現(xiàn) 良性持久 經(jīng)營(yíng) 的品牌形象。 知名商 戶 的 進(jìn)駐 ，一方面 對(duì) 消 費(fèi) 的核心 —— 消 費(fèi) 者形成吸引力，另一方面，知名商 戶 的形象也能使商 場(chǎng) 的形象更加深化。因 為經(jīng)營(yíng) 特色有 異 ，可以互 補(bǔ) 。 保 證 商 場(chǎng) 的中高 檔 定位，在前期 實(shí)際 的招商 過 程中， 堅(jiān) 持招名牌的商家，拒絕哪 些小 檔 次，無品牌的小商 戶進(jìn)場(chǎng) 。 六、招商人員 ? 以招商部 為 主，全 員 招商、全 員銷 售。具體裝修期 將視 裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商 戶 ，制定 標(biāo) 準(zhǔn)的免租裝修期限。 八、招商管理控制 ? 招商人 員質(zhì) 素管理 ， 針對(duì) 招商人 員進(jìn) 行上 崗 前 崗 位培 訓(xùn) ；招商分 類 分 級(jí)等管理手段都是有效的方式； 招商 項(xiàng) 目的 質(zhì) 量控制 ，招商 并 不是越多越好，而是要有符合 項(xiàng) 目的目 標(biāo)市 場(chǎng) 定位的合作商； 招商 項(xiàng) 目的 風(fēng)險(xiǎn) 控制 ， 對(duì) 有意向的合作商 經(jīng)營(yíng)穩(wěn) 定性要 進(jìn) 行一定的 調(diào)查分析， 優(yōu) 先 選擇經(jīng)營(yíng)穩(wěn) 健、管理有序、行 業(yè) 商 譽(yù) 好的 經(jīng)營(yíng) 商作 為 合作 伙 伴，避免盲目招商 帶來 的 隱 形 風(fēng)險(xiǎn) ； 招商 項(xiàng) 目的 進(jìn) 度控制 ， 項(xiàng) 目 籌備階 段招商工作有 別 于 營(yíng)業(yè) 后的 調(diào) 整性招商，要求在有限的 時(shí)間 段 內(nèi) 完成全部招商 項(xiàng) 目的 80%以上， 項(xiàng) 目才能 順 利 開張營(yíng)業(yè) 。但不能距離太 遠(yuǎn) 無法照 應(yīng) ，也不要離得太近以免形成直接的 競(jìng)爭(zhēng) 格局。 十三、招商推廣策略 ? 采用招商手 冊(cè) 、宣 傳頁(yè) 派 發(fā) 和人 員 推廣的方法 擴(kuò) 大宣 傳 面； ? 前期招商手 冊(cè) 等 資 料的派 發(fā)僅針對(duì) 主力目 標(biāo) 商 戶 展 開 ，不 對(duì) 其 它 商 戶 派 發(fā) 招商手 冊(cè) ； ? 充分利用 銷 售推廣和宣 傳 ， 來 提高招商的影 響 力； ? 全面撒 網(wǎng) ，重點(diǎn)捕捉 ? 利用媒介媒體的大力推廣炒作，廣撒 魚網(wǎng) ，捕捉 盡 可能多的客 戶 商家，然后， 經(jīng)過篩選 ，重點(diǎn) 選 出適合本 項(xiàng) 目的有效商家， 爭(zhēng) 取早日 達(dá) 到本 項(xiàng) 目的招商目 標(biāo) 。 ? 維護(hù) 老客 戶 ， 對(duì) 于商 場(chǎng) 在 營(yíng)運(yùn) 、 財(cái) 力、管理、品 質(zhì) 上有莫大的影 響 ，應(yīng)當(dāng) 加強(qiáng) 與 老客 戶 的 聯(lián) 系，及 時(shí) 解 決 其所提出的 問題 。 ? 在商 業(yè)經(jīng)營(yíng) 的 開發(fā)進(jìn) 展步 驟 明確后，商 業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理公司在全體 員 工之 間 要首先形成一套完善的商 業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理理念，在明晰整體的理念指 導(dǎo) 下 開 展工作 并 形成體系的 經(jīng)營(yíng) 方式和 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 43分 13秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :43:1305:43:13March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 43分 13秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:43:1305:43:1305:433/8/2023 5:43:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1305:43Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 這部分的 經(jīng)營(yíng)會(huì) 很快取得繁 榮 ， 對(duì) 于后 續(xù)項(xiàng) 目的 經(jīng)營(yíng) 和商 鋪銷 售都是一 個(gè) 強(qiáng)心 劑 。 ? 招商 團(tuán)隊(duì) 的管理：建立客 戶 登 記 和 檔 案制度、建立客 戶 拜 訪 、回 訪 制度、建立客 戶聯(lián)誼 和推介制度、建立系 統(tǒng) 的管理表格、客 戶資 源表、意向商家登 記 表、招商 談 判跟蹤表、商家 資質(zhì)測(cè)評(píng) 表、商家合同 簽訂 登 記 表 ? 招商的考核同督 查 ： 形成全 員 招商的激 勵(lì) 機(jī)制、形成客 戶電話訪談 抽 查 機(jī)制、商家 質(zhì) 量和 數(shù) 量 評(píng)測(cè) 機(jī)制、形成 專業(yè) 素 質(zhì) 培 訓(xùn) 考核機(jī)制。 ? 活 動(dòng) 意 義 通 過 本 項(xiàng) 目 與 品牌主力商家的 簽約儀 式，形成強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián) 合的 組 合強(qiáng) 勢(shì) ， 進(jìn) 一步加強(qiáng)中小型商家的入 駐 信心。 鋪位 調(diào) 整 根據(jù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 和 實(shí)際 招商的情 況對(duì)鋪 位 進(jìn) 行合理的 調(diào) 整，以形成商 業(yè) 的最 優(yōu) 化配置。 ※ 為 了打消品牌商 戶 的疑 慮 ，建 議 在 試業(yè)階 段（需根據(jù)具體情 況 確定，可 將試業(yè) 期設(shè)為 三 個(gè) 月或半年） 實(shí) 施 減 少或免交管理 費(fèi) 的 優(yōu) 惠，以降低商 戶 的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 幫助商 戶 渡 過經(jīng)營(yíng)難關(guān) 。放水 養(yǎng)魚 。 ? 第 4年 開 始 經(jīng)過 3年的市 場(chǎng) 培育和商 場(chǎng)營(yíng)運(yùn) ， 隨 著 經(jīng)營(yíng) 逐 漸 走向正 軌 ，商 場(chǎng) 品牌的確立，本 項(xiàng) 目 開 始 進(jìn) 入新的 階 段。商 業(yè) 中心特 別 是大型商 業(yè) 中心的核心主力店適合放在 經(jīng)營(yíng)軸線 。譬如數(shù)碼業(yè)態(tài) 的核心主力店招商，就不要同 時(shí) 招 來兩 家基本上都是 經(jīng)營(yíng) 同一品牌 產(chǎn) 品；核心主力店同 質(zhì) 化無差 異 更是不能想象的。 四、商家進(jìn)駐要求和原則 ? 知名商 戶 或 連鎖 商 戶 。通 過對(duì)東區(qū)項(xiàng) 目的全面 進(jìn)駐 和 順 利 開業(yè) ， 為 下一步招商工作 帶來 品牌支撐和 經(jīng)營(yíng) 信心 。我們認(rèn)為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而 統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石 。 推廣策略 ? 開盤 前 兩 周 舉辦產(chǎn) 品 說 明 會(huì) ， 進(jìn) 行 產(chǎn) 品介 紹 、投 資說教 等，全面 鎖 定意向客戶 的需求，適 當(dāng) 做好 銷 控工作； 并對(duì) 價(jià)格 進(jìn) 行 試 水，及 時(shí) 反 饋 ，及 時(shí)調(diào) 整； ? 廣告系列形象稿提前投放， 并 以 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) 火 熱 情 況為 宣 傳 主 線 ， 營(yíng) 造出 項(xiàng) 目全 線 升 溫 的景 況 ；在 銷 售期 間 ，每周保持有 2－ 3次的硬廣投放， 為銷 售持 續(xù)保 溫 ； ? 通 過 各 種銷 售叫 囂 性 質(zhì) 的活 動(dòng)為開盤 做 勢(shì) ， 為開盤滿 堂 紅 做好 鋪墊 工作； ? 配合上述 開盤 造 勢(shì) 活 動(dòng) ， 發(fā) 布系列 軟 文 繕 稿 進(jìn) 行跟 進(jìn) 炒作； ? 在媒體 選擇 方面，在此 階 段力求點(diǎn)面全覆蓋策略， 戶 外、 報(bào)紙 、 電 臺(tái)、 電視臺(tái)、 夾報(bào) 、派 單 、 網(wǎng)絡(luò) 宣 傳 等 進(jìn) 行 組 合投放； ? 配合各活 動(dòng) ， 銷 售 現(xiàn)場(chǎng) 需作相 應(yīng) 的包裝宣 傳 配合，以作信息告知及氛 圍營(yíng) 造的作用； ? 舉 行盛大的 開盤儀 式， 為開盤當(dāng) 天 營(yíng) 造良好的人 氣 和成交氛 圍 ；同 時(shí)積 累新一批客源； ? 做好客 戶 的 維 系工作，制定“老 帶 新” 優(yōu) 惠政策，充分 發(fā)揮 老 業(yè) 主的人脈 關(guān) 系，一方面 為項(xiàng) 目建立良好的口碑宣 傳 效 應(yīng) ，同 時(shí)為項(xiàng) 目 帶來許 多潛在客源。 銷 售流程的 設(shè) 定 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) 、公 開發(fā) 售流程操作 細(xì)則 。返租一般采用直接折 減 和按年返 還 等形式，直接折 減 的返 還 方式 減 低了投 資者的首付 壓 力， 備 受小投 資 者的喜 愛 ，因此能吸引大批小投 資 者入市， 壯 大了 資 本市 場(chǎng) 的容量，促 進(jìn) 更快消化 貨 源。我司 認(rèn)為 本 項(xiàng) 商 業(yè) 部分的 銷 售價(jià)格控制基本如下： 低 開 高走以平均最低價(jià) /平米 對(duì) 外宣 傳 ，吸引投 資 者（ 開盤 特惠以及其他活 動(dòng) 除外、可適 當(dāng)繼續(xù) 放低），策略性提價(jià)每期 漲 幅大 概 以 1000 元 /平方米 為 主， 視開盤 和 銷 售連續(xù) 性情 況漲 價(jià) ，最后可以以相 對(duì)較 低的價(jià)格 甩 尾 盤 。 項(xiàng)目劣勢(shì) ? 電子市場(chǎng)為政策型市場(chǎng)，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對(duì)專業(yè)市場(chǎng)看法不一，如近幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對(duì)此類政策型市場(chǎng)存有逆反心理； ? 本區(qū)域仍未形成專業(yè)電子市場(chǎng)氛圍； ? 其他電子市場(chǎng)和其它通訊市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)； ? 上海蘇州電子專業(yè)