【正文】 的招商目標，確保項目的順利開業(yè)，這份招商策略報告，供雙方討論確認與執(zhí)行。 二、招商對象 ? 在本 項 目的招商工作和品牌 組織計劃 中， 應 充分考 慮 常州尤其是常州周 邊 消 費 者的消 費 特性、消 費 能力和消 費習慣 ，以 個別當 地一、二 線 品牌商 戶帶動 三、四 線商 戶 ，吸引一大批意向 經(jīng)營 商 戶 ， 從 中 選擇優(yōu)質 客 戶 ， 實現(xiàn) 良性持久 經(jīng)營 的品牌形象。 知名商 戶 的 進駐 ，一方面 對 消 費 的核心 —— 消 費 者形成吸引力，另一方面，知名商 戶 的形象也能使商 場 的形象更加深化。因 為經(jīng)營 特色有 異 ，可以互 補 。 保 證 商 場 的中高 檔 定位，在前期 實際 的招商 過 程中， 堅 持招名牌的商家，拒絕哪 些小 檔 次，無品牌的小商 戶進場 。 六、招商人員 ? 以招商部 為 主，全 員 招商、全 員銷 售。具體裝修期 將視 裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商 戶 ，制定 標 準的免租裝修期限。 八、招商管理控制 ? 招商人 員質 素管理 ， 針對 招商人 員進 行上 崗 前 崗 位培 訓 ；招商分 類 分 級等管理手段都是有效的方式； 招商 項 目的 質 量控制 ，招商 并 不是越多越好，而是要有符合 項 目的目 標市 場 定位的合作商； 招商 項 目的 風險 控制 ， 對 有意向的合作商 經(jīng)營穩(wěn) 定性要 進 行一定的 調查分析， 優(yōu) 先 選擇經(jīng)營穩(wěn) 健、管理有序、行 業(yè) 商 譽 好的 經(jīng)營 商作 為 合作 伙 伴，避免盲目招商 帶來 的 隱 形 風險 ； 招商 項 目的 進 度控制 ， 項 目 籌備階 段招商工作有 別 于 營業(yè) 后的 調 整性招商，要求在有限的 時間 段 內 完成全部招商 項 目的 80%以上， 項 目才能 順 利 開張營業(yè) 。但不能距離太 遠 無法照 應 ，也不要離得太近以免形成直接的 競爭 格局。 十三、招商推廣策略 ? 采用招商手 冊 、宣 傳頁 派 發(fā) 和人 員 推廣的方法 擴 大宣 傳 面； ? 前期招商手 冊 等 資 料的派 發(fā)僅針對 主力目 標 商 戶 展 開 ，不 對 其 它 商 戶 派 發(fā) 招商手 冊 ； ? 充分利用 銷 售推廣和宣 傳 ， 來 提高招商的影 響 力； ? 全面撒 網(wǎng) ，重點捕捉 ? 利用媒介媒體的大力推廣炒作，廣撒 魚網(wǎng) ，捕捉 盡 可能多的客 戶 商家，然后， 經(jīng)過篩選 ，重點 選 出適合本 項 目的有效商家， 爭 取早日 達 到本 項 目的招商目 標 。 ? 維護 老客 戶 ， 對 于商 場 在 營運 、 財 力、管理、品 質 上有莫大的影 響 ，應當 加強 與 老客 戶 的 聯(lián) 系，及 時 解 決 其所提出的 問題 。 ? 在商 業(yè)經(jīng)營 的 開發(fā)進 展步 驟 明確后，商 業(yè)經(jīng)營 管理公司在全體 員 工之 間 要首先形成一套完善的商 業(yè)經(jīng)營 管理理念，在明晰整體的理念指 導 下 開 展工作 并 形成體系的 經(jīng)營 方式和 經(jīng)營團隊 。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :43:1305:43:13March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 43分 13秒 上午 5時 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:43:1305:43:1305:433/8/2023 5:43:13 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:1305:43Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 這部分的 經(jīng)營會 很快取得繁 榮 ， 對 于后 續(xù)項 目的 經(jīng)營 和商 鋪銷 售都是一 個 強心 劑 。 ? 招商 團隊 的管理：建立客 戶 登 記 和 檔 案制度、建立客 戶 拜 訪 、回 訪 制度、建立客 戶聯(lián)誼 和推介制度、建立系 統(tǒng) 的管理表格、客 戶資 源表、意向商家登 記 表、招商 談 判跟蹤表、商家 資質測評 表、商家合同 簽訂 登 記 表 ? 招商的考核同督 查 ： 形成全 員 招商的激 勵 機制、形成客 戶電話訪談 抽 查 機制、商家 質 量和 數(shù) 量 評測 機制、形成 專業(yè) 素 質 培 訓 考核機制。 ? 活 動 意 義 通 過 本 項 目 與 品牌主力商家的 簽約儀 式，形成強強 聯(lián) 合的 組 合強 勢 ， 進 一步加強中小型商家的入 駐 信心。 鋪位 調 整 根據(jù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 和 實際 招商的情 況對鋪 位 進 行合理的 調 整，以形成商 業(yè) 的最 優(yōu) 化配置。 ※ 為 了打消品牌商 戶 的疑 慮 ，建 議 在 試業(yè)階 段（需根據(jù)具體情 況 確定，可 將試業(yè) 期設為 三 個 月或半年） 實 施 減 少或免交管理 費 的 優(yōu) 惠，以降低商 戶 的 經(jīng)營風險 ， 幫助商 戶 渡 過經(jīng)營難關 。放水 養(yǎng)魚 。 ? 第 4年 開 始 經(jīng)過 3年的市 場 培育和商 場營運 ， 隨 著 經(jīng)營 逐 漸 走向正 軌 ，商 場 品牌的確立，本 項 目 開 始 進 入新的 階 段。商 業(yè) 中心特 別 是大型商 業(yè) 中心的核心主力店適合放在 經(jīng)營軸線 。譬如數(shù)碼業(yè)態(tài) 的核心主力店招商，就不要同 時 招 來兩 家基本上都是 經(jīng)營 同一品牌 產(chǎn) 品；核心主力店同 質 化無差 異 更是不能想象的。 四、商家進駐要求和原則 ? 知名商 戶 或 連鎖 商 戶 。通 過對東區(qū)項 目的全面 進駐 和 順 利 開業(yè) ， 為 下一步招商工作 帶來 品牌支撐和 經(jīng)營 信心 。我們認為一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而 統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石 。 推廣策略 ? 開盤 前 兩 周 舉辦產(chǎn) 品 說 明 會 ， 進 行 產(chǎn) 品介 紹 、投 資說教 等，全面 鎖 定意向客戶 的需求，適 當 做好 銷 控工作； 并對 價格 進 行 試 水，及 時 反 饋 ，及 時調 整； ? 廣告系列形象稿提前投放， 并 以 內 部 認購 火 熱 情 況為 宣 傳 主 線 ， 營 造出 項 目全 線 升 溫 的景 況 ；在 銷 售期 間 ，每周保持有 2－ 3次的硬廣投放， 為銷 售持 續(xù)保 溫 ； ? 通 過 各 種銷 售叫 囂 性 質 的活 動為開盤 做 勢 ， 為開盤滿 堂 紅 做好 鋪墊 工作； ? 配合上述 開盤 造 勢 活 動 ， 發(fā) 布系列 軟 文 繕 稿 進 行跟 進 炒作； ? 在媒體 選擇 方面，在此 階 段力求點面全覆蓋策略， 戶 外、 報紙 、 電 臺、 電視臺、 夾報 、派 單 、 網(wǎng)絡 宣 傳 等 進 行 組 合投放； ? 配合各活 動 ， 銷 售 現(xiàn)場 需作相 應 的包裝宣 傳 配合，以作信息告知及氛 圍營 造的作用； ? 舉 行盛大的 開盤儀 式， 為開盤當 天 營 造良好的人 氣 和成交氛 圍 ；同 時積 累新一批客源； ? 做好客 戶 的 維 系工作，制定“老 帶 新” 優(yōu) 惠政策，充分 發(fā)揮 老 業(yè) 主的人脈 關 系，一方面 為項 目建立良好的口碑宣 傳 效 應 ，同 時為項 目 帶來許 多潛在客源。 銷 售流程的 設 定 內 部 認購 、公 開發(fā) 售流程操作 細則 。返租一般采用直接折 減 和按年返 還 等形式，直接折 減 的返 還 方式 減 低了投 資者的首付 壓 力， 備 受小投 資 者的喜 愛 ，因此能吸引大批小投 資 者入市， 壯 大了 資 本市 場 的容量，促 進 更快消化 貨 源。我司 認為 本 項 商 業(yè) 部分的 銷 售價格控制基本如下： 低 開 高走以平均最低價 /平米 對 外宣 傳 ，吸引投 資 者（ 開盤 特惠以及其他活 動 除外、可適 當繼續(xù) 放低），策略性提價每期 漲 幅大 概 以 1000 元 /平方米 為 主， 視開盤 和 銷 售連續(xù) 性情 況漲 價 ，最后可以以相 對較 低的價格 甩 尾 盤 。 項目劣勢 ? 電子市場為政策型市場，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對專業(yè)市場看法不一，如近幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對此類政策型市場存有逆反心理； ? 本區(qū)域仍未形成專業(yè)電子市場氛圍； ? 其他電子市場和其它通訊市場等競爭對手的直接競爭； ? 上海蘇州電子專業(yè)