【正文】 場(chǎng)遲遲不進(jìn)入蘇州市場(chǎng)或進(jìn)入了并未取得成功的原因（如已停業(yè)的頤高和中辰、目前經(jīng)營(yíng)狀況不佳的宏圖三胞等），如何選擇正確的主營(yíng)類別，明確市場(chǎng)專業(yè)定位，輔以合理的營(yíng)銷手段，也是賽格數(shù)碼廣場(chǎng)能否在短時(shí)期內(nèi)贏得生存空間的關(guān)鍵。 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的定位以及經(jīng)營(yíng)理念（1）定位：依托蘇州IT、數(shù)碼制造業(yè)雄厚實(shí)力，打造蘇州地區(qū)規(guī)模最大的IT及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)及零售中心，并突出新技術(shù)及產(chǎn)品展示、服務(wù)及二手產(chǎn)品交易中心概念。推行“4C＋office”即Consumer IA（數(shù)碼家電）、Communication（通訊）、Computer（電腦）、Com Products（網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品）、Office（現(xiàn)代辦公）數(shù)碼商業(yè)全新?tīng)I(yíng)銷模式，這也是國(guó)際數(shù)碼賣場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。在市場(chǎng)里消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼、IT產(chǎn)品的過(guò)程其實(shí)就是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的一種，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的服務(wù)功能，認(rèn)清需方市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是數(shù)碼賣場(chǎng)成功的關(guān)鍵。一方面，在每層設(shè)置精品專賣店，給大品牌以展示空間；另一方面，將整個(gè)市場(chǎng)按經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不同種類分割空間，從而給某一類廠商及產(chǎn)品創(chuàng)造集中展示品牌的機(jī)會(huì)。 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)規(guī)模分析建議（1萬(wàn)、2萬(wàn)平方米選擇）以及業(yè)態(tài)分布建議從賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和功能設(shè)置要求來(lái)看，經(jīng)營(yíng)面積越大越好，但考慮蘇州地區(qū)IT、數(shù)碼商戶規(guī)模實(shí)力及社會(huì)消費(fèi)水平的現(xiàn)狀，蘇州尚未達(dá)到大型消費(fèi)城市購(gòu)買力及輻射面水平。無(wú)論從城市規(guī)模、市場(chǎng)容量還是購(gòu)買力水平，蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)起始面積不宜過(guò)大，但考慮到建設(shè)中的交易大廳格局導(dǎo)致得房率不高（保持主通道和必要的自由空間，得房率在40——45%左右），因此市場(chǎng)建筑面積選定在2萬(wàn)平方米左右為宜（分四層，每層約為5000平方米）。二樓為數(shù)碼相機(jī)、MP3精品數(shù)碼區(qū)；辦公設(shè)備及照相器材區(qū)；其他小數(shù)碼和數(shù)字設(shè)備影音（如數(shù)字電視及音響等）區(qū)；及部分品牌展示區(qū)等。四樓為蘇州最大的手機(jī)維修中心及二手手機(jī)交易區(qū)（引進(jìn)如號(hào)稱蘇州手機(jī)維修中心的中諾通訊等）；二手電腦、筆記本區(qū)；其他二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品區(qū)；音像制品區(qū)及賽格電腦醫(yī)院（由電腦公司經(jīng)營(yíng)）、辦公區(qū)、休閑區(qū)等。 （注：以上各樓層具體業(yè)態(tài)及種類的分布、經(jīng)營(yíng)面積和商戶數(shù)量視招商情況和市場(chǎng)需求情況靈活處理） 如何打造蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及采取的措施（市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)部分詳見(jiàn)上文“蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)SWOT分析”內(nèi)容）綜合考慮，我們應(yīng)該把蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)建設(shè)成離消費(fèi)者最近，或者說(shuō)是用戶家門口的數(shù)碼天堂，應(yīng)有盡有，物盡所需。讓顧客節(jié)省時(shí)間，節(jié)省精力。力爭(zhēng)打造本市最好的精品數(shù)碼交易區(qū)。A、以良好的品牌形象，全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引商家入駐，積累人氣，凝聚客戶資源，擴(kuò)大社會(huì)影響力。待時(shí)機(jī)成熟后再考慮適當(dāng)提高租金。部分品牌產(chǎn)品只招一家渠道商（或廠商直營(yíng)），提供排他性政策支持。雖然可能相對(duì)于其他賣場(chǎng)，租金偏高，但是賽格的品牌價(jià)值也是其他賣場(chǎng)無(wú)法比擬的。C、在周邊縣區(qū)挑選實(shí)力較大的銷售商或電腦公司。同時(shí)也為今后賽格數(shù)碼廣場(chǎng)在周邊地區(qū)尋求開(kāi)設(shè)分市場(chǎng)或吸收加盟商提供先機(jī)。為包括團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)上訂貨的顧客，以及在現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，又要求送貨上門的顧客提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。 E、持續(xù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)宣傳并輔以其他多種形式的媒體宣傳手段。 F、強(qiáng)化質(zhì)量保證及服務(wù)理念，訂立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、退賠體系、售后服務(wù)體系及維護(hù)體系等。G、作為賣點(diǎn)之一，宣傳賽格的手機(jī)維修中心和二手賣場(chǎng)概念，抓住當(dāng)前IT、數(shù)碼消費(fèi)的錯(cuò)位盲點(diǎn)，滿足消費(fèi)者特定需求，在賽格數(shù)碼廣場(chǎng)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的“維修專區(qū)”和二手交易專區(qū)。真正做到“人無(wú)我有、物盡所需”，做出賽格自己的亮點(diǎn)特色來(lái)。要強(qiáng)化展示、批發(fā)零售、維修及服務(wù)中心的“一站式”賣場(chǎng)概念，商戶在市場(chǎng)就不僅僅擁有一個(gè)零售的鋪位，而應(yīng)該是吸引商戶把辦公、批發(fā)、展示乃至售后服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)都搬過(guò)來(lái)。而數(shù)碼廣場(chǎng)與已運(yùn)營(yíng)的一期元器件市場(chǎng)盡管經(jīng)營(yíng)范圍和定位不同，但參照總部市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在宣傳及活動(dòng)手段上合理投入也能起到互通有無(wú)、商圈協(xié)作、共同提高人流及商業(yè)氛圍的目的。以上招商計(jì)劃將按羅列順序先后開(kāi)始重點(diǎn)進(jìn)行，同時(shí)也保證不同產(chǎn)品線、市場(chǎng)不同功能定位的有效分布達(dá)成，以點(diǎn)帶面?！?IT、數(shù)碼制造業(yè)廠商從廠商分布來(lái)看，通過(guò)與以蘇州本地（主要集中在工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)、昆山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、吳江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等四大產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)）及江蘇地區(qū)為核心基地或生產(chǎn)中心的品牌廠商直接聯(lián)系，咨詢其設(shè)立直營(yíng)店的可能性，并保證優(yōu)先提供場(chǎng)地（廠家參與選位及規(guī)劃）和其他優(yōu)惠措施（如租金和宣傳），保證其產(chǎn)品線的排他性政策支持。該步驟前期需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查了解及分析，如該品牌設(shè)立直營(yíng)店及渠道商的方式，蘇州建立直營(yíng)店或維護(hù)服務(wù)中心的可能性，對(duì)口主管部門或人員等。通過(guò)與廠商直接聯(lián)系應(yīng)該可以積累部分渠道商的資料；同時(shí)通過(guò)搜索2006中國(guó)電腦零售商、分銷商榜單，可以在華東區(qū)選擇合適的渠道商邀請(qǐng)加盟，如排名06年中國(guó)分銷商第1位的神州數(shù)碼公司，華東區(qū)分銷商第5位、全國(guó)分銷商第27位的蘇州同方科技等。該類商戶的入駐不僅可以有效擴(kuò)大產(chǎn)品線，降低零售價(jià)格和提供品牌服務(wù)，在展廳形象布置、產(chǎn)品庫(kù)存供貨、品質(zhì)保證和對(duì)中小零售商信心吸引方面都有強(qiáng)大裨益，而該類商戶的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)承受力及自身批發(fā)輻射能力都較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)品牌知名度和人流提升都有幫助。該類品牌有進(jìn)入或擴(kuò)大蘇州市場(chǎng)占有率的需求以及入駐大型賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌超市的慣例。在招商過(guò)程中可以有針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，突出蘇州區(qū)位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比目前數(shù)碼IT市場(chǎng)規(guī)模數(shù)量的反差和潛在增長(zhǎng)需求，突出賽格數(shù)碼廣場(chǎng)規(guī)劃遠(yuǎn)景及輻射目標(biāo)，并輔以優(yōu)惠措施的實(shí)施?！?專業(yè)裝機(jī)商、維修商及二手產(chǎn)品經(jīng)銷商承諾賽格數(shù)碼廣場(chǎng)將把“維修專區(qū)”和“二手產(chǎn)品交易專區(qū)”當(dāng)作市場(chǎng)賣點(diǎn)特色進(jìn)行包裝和宣傳，并會(huì)輔以優(yōu)惠措施和重點(diǎn)支持，在規(guī)劃上保證經(jīng)營(yíng)者的場(chǎng)地面積、廣告位置及導(dǎo)視引導(dǎo)。蘇州二手手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品交易目前在網(wǎng)絡(luò)上供求比較集中，通過(guò)規(guī)模及質(zhì)量保證的宣傳把這部分購(gòu)買及服務(wù)需要吸引到賽格數(shù)碼廣場(chǎng)來(lái)，對(duì)于人流量提升和差異化市場(chǎng)培養(yǎng)有很大幫助。該部分商戶將是蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的主要商戶群體。因此在招商策略上要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)及商住樓整合營(yíng)銷概念；打造集辦公、批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)與服務(wù)為一體的多樣化一站式IT、數(shù)碼中心，抵消其原有的單店優(yōu)勢(shì)；突出賽格大型賣場(chǎng)的中心地位、渠道優(yōu)勢(shì)、輻射能力和產(chǎn)品線齊全概念；宣傳賽格的品牌推廣力度和投入。當(dāng)進(jìn)駐專業(yè)賣場(chǎng)成為趨勢(shì)和必然后，地理位置、人流量等不利因素也會(huì)被淡化。而市場(chǎng)的優(yōu)惠措施特別是稅務(wù)、租金等政策是吸引專業(yè)廠商開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的關(guān)鍵。本地并無(wú)直接布點(diǎn)建網(wǎng)的中心概念，故該步驟招商投入精力不宜過(guò)多，但一些開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或體驗(yàn)店（如明基電通）的品牌可以爭(zhēng)取，而其對(duì)市場(chǎng)形象和影響力的推廣還是極為有利的。招商重點(diǎn)除了各項(xiàng)扶持及優(yōu)惠措施外，更要注意一線城市市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售利潤(rùn)持續(xù)下降，部分產(chǎn)品線的大渠道商競(jìng)爭(zhēng)殘酷，可以聯(lián)系那些稍弱的渠道商吸引其關(guān)注二、三線市場(chǎng)（蘇州），同時(shí)強(qiáng)調(diào)可以離生產(chǎn)制造商更近，運(yùn)輸、聯(lián)系、倉(cāng)儲(chǔ)更為方便?！?手機(jī)、筆記本專業(yè)超市招商難點(diǎn)是一般會(huì)選擇自己設(shè)點(diǎn)（如恒昌開(kāi)IT MALL自營(yíng)，而手機(jī)賣場(chǎng)如中域、迪信通和協(xié)亨更主作直營(yíng)店）或?qū)ふ业乩砦恢煤玫某墒熨u場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)人流和賣場(chǎng)知曉度。針對(duì)筆記本連鎖品牌，其同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和依賴于IT賣場(chǎng)的現(xiàn)狀是招商宣傳的重點(diǎn)。針對(duì)手機(jī)連鎖，面臨家電連鎖在一線城市的市場(chǎng)侵占，中域及迪信通等傳統(tǒng)手機(jī)連鎖品牌只能通過(guò)加速全國(guó)擴(kuò)張來(lái)應(yīng)對(duì)萎縮和并購(gòu)，進(jìn)入蘇州這樣的二、三線市場(chǎng)搶占份額也是必然趨勢(shì)?！?本地民營(yíng)IT、數(shù)碼高科技企業(yè)及貿(mào)易商招商難點(diǎn)：企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小且分布零散，企業(yè)產(chǎn)品尚未具有市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，自身也無(wú)完整銷售渠道。同時(shí)市場(chǎng)也可以在合作經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)代理品牌方面進(jìn)行一定的嘗試探索。針對(duì)該部分商戶招商重點(diǎn)一來(lái)選擇蘇州地區(qū)相對(duì)專業(yè)、實(shí)力較大較具代表性的公司，并通過(guò)針對(duì)性宣傳、幫助其開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)需求、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)功能定位、合理降低租金及稅收成本等方式吸引其入駐；二來(lái)協(xié)助其通過(guò)強(qiáng)化管理、提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)等手段形成規(guī)范的市場(chǎng)體系，提升行業(yè)形象，最終達(dá)到培育該方向市場(chǎng)并吸引消費(fèi)者的目的。招商重點(diǎn)：主要針對(duì)烏鵲橋一條街的電腦公司，強(qiáng)調(diào)大型專業(yè)賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及必然趨勢(shì)，推廣市場(chǎng)及商住樓整合營(yíng)銷概念；打造集辦公、批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)與服務(wù)為一體的多樣化一站式IT、數(shù)碼中心，抵消其自有店鋪的所謂綜合優(yōu)勢(shì)；突出賽格大型賣場(chǎng)的中心地位、渠道優(yōu)勢(shì)、輻射能力和產(chǎn)品線齊全概念；宣傳賽格的品牌推廣力度和投入等。 商位面積劃分、房間鋪位比例、裝修方式、鋪位定價(jià)（以下提供上海太平洋數(shù)碼城一樓平面圖作為參考）參考其他成熟IT賣場(chǎng)規(guī)劃，結(jié)合蘇州目前IT數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及已開(kāi)賣場(chǎng)或零售店面積考慮，蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的建筑面積在2萬(wàn)平方米左右，得房率按40%計(jì)算。（以下面積數(shù)字未注明的均指建筑面積）● 由于規(guī)劃中有數(shù)碼、手機(jī)超市，維修中心、裝機(jī)中心和品牌直營(yíng)店概念，該部分門店的建筑面積應(yīng)在100——150平米之間，大的可能會(huì)達(dá)到200平米以上，視商戶具體要求和市場(chǎng)規(guī)劃定，面積為2000平米占總面積的10%。裝修方式：考慮到數(shù)碼、IT廠商及經(jīng)銷商比較注重VI規(guī)劃，自身展廳會(huì)二次裝修及布置，因此裝修以簡(jiǎn)單為主。具體體現(xiàn)在：層高不要太高；冷熱空調(diào)均要配備；市場(chǎng)內(nèi)燈光要明亮，除隔柵日光燈外考慮增加些暖光頂燈的照明；市場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)鮮明統(tǒng)一，采用懸掛燈箱等形式標(biāo)識(shí)區(qū)域和鋪位；地面鋪設(shè)地磚；所有柜臺(tái)統(tǒng)一制作，背板隔斷統(tǒng)一高度（）；能否借鑒傳統(tǒng)商場(chǎng)裝修制作吊頂（石膏板或隔柵，視費(fèi)用情況定）；房間用易拆卸材料進(jìn)行隔斷（便于房間打通或重新布局），對(duì)外仍采用玻璃門設(shè)計(jì)；部分房間及設(shè)定功能區(qū)可采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，由市場(chǎng)統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行精裝修后出租給指定商戶，以達(dá)到統(tǒng)一市場(chǎng)整體形象及美觀要求，完善市場(chǎng)功能布局的目的；一至四層均采用周邊房間，中間鋪位柜臺(tái)設(shè)計(jì)，視線通透采光充分。該部分商鋪的鋪位高度、地板及裝修材料、隔斷方式及燈光布置等均需提供施工方案和效果圖經(jīng)市場(chǎng)物業(yè)部門審核通過(guò)。市場(chǎng)在公共區(qū)域的裝修上要充分考慮B to C 4C賣場(chǎng)的針對(duì)群體感受，在衛(wèi)生設(shè)施、休息空間及市場(chǎng)服務(wù)功能的裝修設(shè)計(jì)上留出足夠的空間；在市場(chǎng)導(dǎo)視及整體廣告位裝修上做好規(guī)劃、提前預(yù)留位置及管線；充分吸取一期市場(chǎng)裝修中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（如大廳沒(méi)有預(yù)留用電及電話插口、鋪位門頭的燈箱片問(wèn)題，玻璃門承重及地面線路線槽問(wèn)題，消防通過(guò)要求與市場(chǎng)鋪位布置的矛盾等等）；各鋪位設(shè)立獨(dú)立電表。具體將按樓層、營(yíng)業(yè)位置及經(jīng)營(yíng)形式不同分類收費(fèi)，租金參考一期定價(jià)（基本相同或略高）及友通數(shù)碼港基本定價(jià)（較大下降，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)）執(zhí)行。 按樓層區(qū)分一樓的均價(jià)在120元/平方米?月（按建筑面積計(jì)算）左右（考慮到得房率40%左右的因素），二樓在110元/平方米?月左右，三樓約為70元/平方米?月，四樓為50元/平方米?月，房間及大品牌展示中心面積占用較大的可有一定的總價(jià)優(yōu)惠。市場(chǎng)管理費(fèi)（包含廣告宣傳費(fèi)用）為18元/平方米?月。市場(chǎng)管理費(fèi)收入將達(dá)到500余萬(wàn)元?；顒?dòng)的收尾評(píng)選為市場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢(shì)（活動(dòng)最終頒獎(jiǎng)可在開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)行），宣傳轉(zhuǎn)向以本地傳統(tǒng)媒體投放為主，宣傳賽格市場(chǎng)購(gòu)買優(yōu)勢(shì)、價(jià)格產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容等2008年2月下旬—4月商戶進(jìn)場(chǎng)裝修及開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段規(guī)定時(shí)間內(nèi)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，市場(chǎng)統(tǒng)一管理驗(yàn)收。蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)是依托蘇州IT、數(shù)碼制造業(yè)雄厚實(shí)力，打造成蘇州地區(qū)規(guī)模最大的IT及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)及零售中心，并突出新技術(shù)及產(chǎn)品展示、服務(wù)及二手產(chǎn)品交易中心概念。，隨時(shí)根據(jù)招商進(jìn)程和重點(diǎn)要求配合調(diào)整宣傳策略。（4）招商宣傳重點(diǎn)第一階段（2007年6月—2008年2月）：招商階段宣傳訴求重點(diǎn)在市場(chǎng)提供給招商對(duì)象客戶的服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面：；B．賽格品牌優(yōu)勢(shì)和政策資源優(yōu)勢(shì)；；；：F．賽格品牌宣傳推廣和有效資源整合優(yōu)勢(shì)；；、二期、LOFT及商業(yè)街配套整合優(yōu)勢(shì)和地理位置優(yōu)勢(shì)；。（5）媒體投放策略 （形象廣告和軟文宣傳）在整個(gè)招商宣傳投放中媒體投放與公關(guān)活動(dòng)投入的比例約為7：3。招商宣傳第一和第二階段媒體投放的比例分別為70%和30%?？偛呗裕涸诘谝浑A段設(shè)置一個(gè)集中投放時(shí)期，保證高密度、高強(qiáng)度宣傳，大約兩個(gè)月內(nèi)完成（考慮招商進(jìn)度安排在2007年9月間），此后則采取滲透策略，保證宣傳投放的延續(xù)性。同樣在第二階段的廣告投放上可以聯(lián)動(dòng)入駐品牌共同進(jìn)行具體產(chǎn)品線宣傳。充分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)外立面廣告位，就市場(chǎng)形象和現(xiàn)處優(yōu)勢(shì)區(qū)位進(jìn)行輻射。數(shù)碼廣場(chǎng)形象確立以后，在日?qǐng)?bào)以現(xiàn)有軟文形式進(jìn)行宣傳，集中投放期刊登招商廣告；抓住數(shù)碼賣場(chǎng)關(guān)系大眾消費(fèi)者同時(shí)也是社會(huì)消費(fèi)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，以軟文介紹數(shù)碼新產(chǎn)品和新應(yīng)用的方式在晚報(bào)或商報(bào)等娛樂(lè)性報(bào)紙進(jìn)行宣傳。在新聞欄目播出“蘇州最大4C賣場(chǎng)——賽格數(shù)碼廣場(chǎng)即將全面投入運(yùn)營(yíng)”的專題報(bào)道，此后兩周內(nèi)播出2030秒招商廣告；在社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道或生活資訊頻道晚黃金時(shí)段播出5分鐘/10分鐘專題宣傳片，持續(xù)一周；通過(guò)軟性新聞報(bào)道（如最大手機(jī)連鎖、筆記本連鎖進(jìn)入蘇州，蘇州最大二手手機(jī)交易中心落成，品牌連鎖數(shù)碼賣場(chǎng)搶灘蘇州等等）進(jìn)行宣傳。D、宣傳DM單頁(yè)。（6）公關(guān)策略 招商期間，為形成良好的立體宣傳攻勢(shì)，市場(chǎng)應(yīng)充分結(jié)合品牌及各種資源整合優(yōu)勢(shì)，逐步安排籌劃一系列的對(duì)外主題公關(guān)活動(dòng)。四、 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)管理與運(yùn)營(yíng)方案 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)管理方案（考慮如何與賽格電子市場(chǎng)管理有機(jī)結(jié)合）蘇州賽格董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)管理部招商部財(cái)務(wù)部辦公室市場(chǎng)服務(wù)中心策劃部物業(yè)部電工組一期市場(chǎng)管理二期市場(chǎng)管理票務(wù)受理中心電子商務(wù)部品牌拓展組會(huì)員服務(wù)組活動(dòng)組市場(chǎng)廣告營(yíng)銷組對(duì)外聯(lián)絡(luò)組對(duì)外聯(lián)絡(luò)組以上為蘇州賽格電子市場(chǎng)（一、二期）簡(jiǎn)單組織結(jié)構(gòu)圖。但考慮二期數(shù)碼廣場(chǎng)特性，將增設(shè)一些職能崗位用于特定的4C賣場(chǎng)管理。其中賣場(chǎng)的專業(yè)管理和全方位服務(wù)是市場(chǎng)贏得消費(fèi)者信賴和商戶支持的關(guān)鍵?！　?專設(shè)的電子商務(wù)部則發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)站構(gòu)建、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣功能。 專業(yè)化特色營(yíng)銷手段同樣是市場(chǎng)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。 做熱做旺蘇州賽格的建議與方法（含宣傳策劃、業(yè)務(wù)延伸及相關(guān)配套）綜上所述，IT大型專業(yè)賣場(chǎng)是未來(lái)面向終端用戶的渠道主流，中國(guó)一級(jí)消費(fèi)城市IT賣場(chǎng)、家電連鎖