【正文】 鋼鐵業(yè)五力分析ＩＮＤＵＳＴＲＹＣＯＭＰＥＴＩＴＯＲＳRivalry AmongExisting FirmsSUPPLIERS:全球三大礦商中鋼 KSF ● 核心資源 (Core Resources) 天時(shí) — 建廠於市場(chǎng)需求起發(fā)之時(shí) 地利 — 高雄港水深 16m，運(yùn)輸成本低人和 — 年青、沒(méi)包袱、學(xué)習(xí)能力● 核心能力 (Core Capabilities)透過(guò)員工知識(shí)之增進(jìn)，不斷的改善及 Revamping，把設(shè)備能力發(fā)揮極致，以配合 (fit)供不應(yīng)求的市場(chǎng)。主要原因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的加入 及改善幅度漸緩慢所致 (Strategic Convergence)。亦即由注重『內(nèi) 部績(jī)效的提昇』轉(zhuǎn)為『創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值』。三、 服務(wù)的附加價(jià)值將大於生產(chǎn)，今後，所有製造業(yè)都是服務(wù)業(yè)，都 是為了服務(wù)客戶(hù)而存在。v1945~1973(Oil Crisis):平均年成長(zhǎng)率 %，為快速成長(zhǎng)期。世界鋼鐵產(chǎn)量的變化趨勢(shì)全世界材料年用量鋁材24混凝土塑膠 其他金屬 20750 1,100單位：百萬(wàn)公噸110鋼鐵鋼鐵為僅次於混凝土，人類(lèi)用量第二大之工程材料，其量遠(yuǎn)高於排名第三的塑膠第四的鋁材。鋼鐵材料性質(zhì)的追求目標(biāo) 水準(zhǔn) 性質(zhì) 理 論 最 高 值 目前實(shí)用 最 高 值 開(kāi)發(fā)中產(chǎn)品 目 標(biāo) 值降伏強(qiáng)度 G/2?=34000Mpa 3400Mpa 4000MpaR value ?110??001?rm= N value ?1 磁通密度 ?001? Tesla (GOES) (NOES)(50A600)楊氐係數(shù) E111= 現(xiàn)今實(shí)用鋼鐵產(chǎn)品的性質(zhì)，離理論值仍有極大的差距，未來(lái)鋼鐵產(chǎn)品在性能提升上仍具極大的發(fā)展空間。中鋼一年於RD的花費(fèi)約 ，佔(zhàn)營(yíng)業(yè)額 %，在中鋼的研發(fā)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用導(dǎo)向，製程的研究要能應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品的研究要能落實(shí)到市場(chǎng)，屬理論性基礎(chǔ)性的研究工作，則委託學(xué)校及其他研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行。中鋼新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，依階段的不同分為培育期，現(xiàn)場(chǎng)試製期客戶(hù)試用期以及量產(chǎn)觀察期四個(gè)時(shí)期，以 89年為例培育，試製、試銷(xiāo)的新產(chǎn)品各有 2 8及 7項(xiàng)。在設(shè)備的部份，能推進(jìn)到現(xiàn)場(chǎng)試製的產(chǎn)品，一定是以設(shè)備製程能力可以搭配為前題，然而培育中的產(chǎn)品則不受此限，甚至所研發(fā)出的新產(chǎn)品之生產(chǎn)製程條件，可以引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的改造。 高成型冷軋鋼片 ─ 與國(guó)內(nèi) RRQ業(yè)者形成市場(chǎng)區(qū)隔216。 高成型熱軋產(chǎn)品 ─ 自行車(chē)五通管之關(guān)鍵材料216。 艦艇用高張力鋼 ─ 軍方用料保守，無(wú)法接受以新製程生產(chǎn)之產(chǎn)品216。除了鋼鐵產(chǎn)品外，中鋼也已展開(kāi)其他非鐵材料之開(kāi)發(fā)，以符合 工業(yè)材料供應(yīng)者 之角色定位，目前已成功商品化的包括光碟用濺金靶材、鐵氧磁材、陶瓷電阻等。 九 .新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序研究人員就選訂之開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，提出開(kāi)發(fā)計(jì)劃並舉行提案說(shuō)明邀集品管、生產(chǎn)、行銷(xiāo)等單位同仁參加，計(jì)劃書(shū)含說(shuō)明會(huì)會(huì)議記錄。於實(shí)驗(yàn)室培育開(kāi)發(fā)完成的項(xiàng)目，於移轉(zhuǎn)上線進(jìn)行線上試製前，尚需經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)審核小組之審議核可，此審核會(huì)議由冶金技術(shù)處副長(zhǎng)召集研發(fā)、品管、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等單位二級(jí)主管擔(dān)任委員，於線上試製過(guò)程之進(jìn)度追蹤與因應(yīng)於條線、鋼板、熱軋及冷軋各產(chǎn)品別之新產(chǎn)品推動(dòng)小組中定期檢討，推動(dòng)小組召集人為各產(chǎn)品別之品管組組長(zhǎng)。十、中鋼市場(chǎng)情報(bào)，而世界不景氣下，供給大於需求，致行情大幅下滑 30%，鋼鐵整體行業(yè)大多陷入虧損，為免危及整體行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，全世界鋼鐵業(yè)正共同研商淘汰不經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能措施，以控制不合理的價(jià)格下滑趨勢(shì)，長(zhǎng)期而言，將回歸合理利潤(rùn)。中鋼是國(guó)內(nèi)唯一一貫鋼廠，外銷(xiāo) 3成內(nèi)銷(xiāo) 7成，國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者少，國(guó)外則以日、韓大鋼廠為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要產(chǎn)品之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佔(zhàn)有率及相對(duì)利潤(rùn)有下 :產(chǎn)品別 佔(zhàn)有率 相對(duì)利潤(rùn) 備註鋼板 70% 高 客製化高，本土優(yōu)勢(shì)條線 50% 中高 客製化較高熱軋類(lèi) 50% 低 大宗物資，競(jìng)爭(zhēng)激烈冷軋類(lèi) 45% 中低 品目多，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段而言就是低成本的生產(chǎn)技術(shù)及結(jié)構(gòu)，未來(lái)正全力於客戶(hù)關(guān)係的服務(wù)差異化4..成功要素和競(jìng)爭(zhēng)者比較有下 :，除持續(xù)低生產(chǎn)成本，供應(yīng)客戶(hù)滿意的品質(zhì)外，未來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的多變性，將朝向少量多樣，短時(shí)間交貨，以客戶(hù)的虛擬工廠自居、挑戰(zhàn)，故除加強(qiáng)自動(dòng)化設(shè)備的投資及生產(chǎn)技術(shù)的提昇以減少生產(chǎn)條件的限制、增加彈性外，在文化上更加強(qiáng)以客戶(hù)為尊的共識(shí)，並引進(jìn)最新的 IT軟硬體技術(shù)為骨幹，以資訊提昇價(jià)值。十二、存貨控制與庫(kù)存管理 (針對(duì)產(chǎn)品 )，無(wú)安全庫(kù)存機(jī)制，針對(duì)小量不符經(jīng)濟(jì)批量之訂單，售價(jià)上予以加價(jià)處理，為免大量需求超過(guò)產(chǎn)能，中鋼透過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的方式，於接單前規(guī)劃可供應(yīng)量，依此安排訂單交貨期，以期準(zhǔn)時(shí)供貨。，以不生產(chǎn)客戶(hù)不需要的產(chǎn)品為原則，若有降級(jí)品則定期以較低價(jià)格洽特定廠商銷(xiāo)售，以免影響市場(chǎng)，最後不得已才予以重溶。、鐵礦，基本上採(cǎi)露儲(chǔ)，不會(huì)質(zhì)變，部份在製品則因考量銹蝕影響品質(zhì)者則予以倉(cāng)儲(chǔ)，任何的存貨都是資金的積壓，搬運(yùn)成本、管理成本，故降低存貨是中鋼一貫的管理原則，降低存貨的原則有下： 一、依訂單需求規(guī)劃用料需求 二、不做多餘的生產(chǎn) 三、上下游時(shí)間的搭配及時(shí)，以減少等待十三、自動(dòng)化生產(chǎn)，更重要的是提昇產(chǎn)品品質(zhì) (ex尺寸、成份等 )，增加生產(chǎn)彈性，縮短物流時(shí)間等，個(gè)別的自動(dòng)化不足為奇，重要的是整合的能力，才能發(fā)揮以一當(dāng)十的綜效。，少量多樣是趨勢(shì)，自動(dòng)化生產(chǎn)線正是有用的利器，自動(dòng)化的投入，投資效益的來(lái)源，不僅是有形的增加產(chǎn)能效益，無(wú)形的品質(zhì)提昇，供貨速度及彈性更佔(zhàn)有決定性的地位、下游 JIT的配合基礎(chǔ)有下 : (1)以客戶(hù)為尊的文化 (2)以 IT為骨幹的資訊交流和分享 (3)相互誠(chéng)信的原則 (4)彈性的生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備支持，中鋼在生產(chǎn)上之策略採(cǎi)取有下 (1)煉鋼煉鐵低成本生產(chǎn)極大化 (2)軋鋼採(cǎi)訂單生產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)先，全力於生產(chǎn)技術(shù)的提昇及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為未來(lái)的市場(chǎng)積極練兵並在生產(chǎn)安排上採(cǎi)低成本生產(chǎn) (ex尖峰用電停機(jī) ) (3)多餘半成品鋼胚轉(zhuǎn)售子公司燁隆，燁隆則減少進(jìn)口 十四、產(chǎn)品發(fā)展，嚴(yán)格上而言，無(wú)全新產(chǎn)品，而全力於產(chǎn)品客製化，目前研發(fā)費(fèi)用佔(zhàn) %，研發(fā)人力佔(zhàn) 3% (市場(chǎng)已存在 )，中鋼有一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制度運(yùn)行，不僅考量自有設(shè)備能力、產(chǎn)能，更評(píng)估市場(chǎng)的潛力，量產(chǎn)能力，產(chǎn)製後的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲利性，經(jīng)評(píng)點(diǎn)分級(jí)後才決定開(kāi)發(fā)順序，以使資源最有效用 ─ 冷打用棒線，原因有下 (1)客我全力配合共同開(kāi)發(fā)共創(chuàng)雙贏 (2)強(qiáng)有力的市場(chǎng)需求量支撐 (3)公司內(nèi)研發(fā)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、全力配合共同作戰(zhàn)快速回饋 ─ 不銹鋼 (1)非專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu) (設(shè)備、人力、生產(chǎn)調(diào)度的不經(jīng)濟(jì)性及彈性 ) (2)缺少下游的品質(zhì)回饋 (3)沒(méi)有主導(dǎo)市場(chǎng)的能力 (1)追隨者 (2)不做低品級(jí)產(chǎn)品 (3)現(xiàn)有品質(zhì)的精進(jìn)者 (4)放棄高競(jìng)爭(zhēng)低獲利產(chǎn)品 (5)提昇客製化服務(wù)謝謝??！【 敬請(qǐng)指教 】