大客戶核心銷售技能及客戶關(guān)系管理(ppt38頁)-閱讀頁
2025-02-23 22:45本頁面
【正文】 后果 ？ *是否知道產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間質(zhì)量的影響 ？ *對方在采購決策中的影響力是多少 ？ *采購決策的人數(shù) ？ 客戶狀態(tài)分析表 客戶意愿評估 黑龍江分公司集團(tuán)客戶部 37 *客戶的學(xué)歷狀況如何 ？ *客戶平常閱讀報(bào)紙 ， 雜志 ， 圖書的情況如何 ？ *客戶是否迷信 ？ 算命 ， 風(fēng)水 ， 易經(jīng) ， 八字 ？ *客戶對自己企業(yè)或者個(gè)人的評價(jià) ？ 感覺 ？ *客戶從事商業(yè)活動(dòng)的時(shí)間 ？ *客戶是否經(jīng)歷過坎坷 ？ *客戶在行業(yè)中的位置 ？ 發(fā)展趨勢如何 ？ *客戶周圍的人對他的評價(jià)和認(rèn)知如何 ？ *是否認(rèn)識到客戶的穩(wěn)定的價(jià)值觀 ， 商業(yè)觀 ？ *商業(yè)以及生活在客戶心目中所占的比重如何 ？ 客戶狀態(tài)分析表 客戶素質(zhì)評估 黑龍江分公司集團(tuán)客戶部 38 承諾 A g r e e m e n t W i n W i n 預(yù)防拒絕 成銷售團(tuán)隊(duì) 將客戶轉(zhuǎn)化 引導(dǎo)承諾 計(jì)劃 plan 關(guān)系 Relationship 承諾 Agreement 維持 Maintenance 開始即定位在“如何將客戶轉(zhuǎn)化成銷售團(tuán)隊(duì)” 規(guī)劃如何協(xié)助客戶創(chuàng)造最高價(jià)值 如何表現(xiàn)雙贏，建立長期伙伴關(guān)系 專業(yè)形象與優(yōu)勢資源獲取對方之興趣 如何建立信任與安心感 以具體事實(shí)獲取對方的認(rèn)同 以量化的價(jià)值獲得對方承諾 以具體服務(wù)架構(gòu) 實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾 透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng) 造再銷售的機(jī)會 客戶價(jià)值最大化能力 黑龍江分公司集團(tuán)客戶部 39 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 2:47:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 2:47:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1